房地产策划教材（必看）.doc

PAGE PAGE 4 目录 房地产：企划与广告 谁要看？… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 3 房地产企化文案原则… … … … … … … … … … … … … … … … … … 3 房地产广告策略20种… … … … … … … … … … … … … … … … … …3 企划书结构… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …5 买房顾客十二类 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 6 多采多姿的命名创意… … … … … … … … … … … … … … … … … … 7 房地产命名的类型… … … … … … … … … … … … … … … … … … …8 售楼人员推销技巧 电话接听 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 9 了解客户的投资目的… … … … … … … … … … … … … … … … … … 9 赞美客户 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …10 见什么客户说什么话… … … … … … … … … … … … … … … … … …10 态度始终如一… … … … … … … … … … … … … … … … … … … …10 不要随便贬低他人楼盘 … … … … … … … … … … … … … … … … …10 售楼人员的自我突破… … … … … … … … … … … … … … … … … … … …10 如何发现楼盘卖点 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 12 开盘前该准备什么 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 13 销售进度控制技巧 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 14 商品房的售点广告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 15 房地产推广十大误区… … … … … … … … … … … … … … … … … … … …16 潜在购房客户的寻求技巧 … … … … … … … … … … … … … … … … … …17 房地产产品企划纲要 基地基本资料… … … … … … … … … … … … … … … … … … … …19 基地附近环境资料分析 … … … … … … … … … … … … … … … … …19 基地附近重大公私投资方案分析 … … … … … … … … … … … … … … 20 政经环境资料分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … 20 销售市场分析… … … … … … … … … … … … … … … … … … … …20 竞争个案资料分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … 20 产品构想 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …21 房地产销售流程 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 22 企业如何建立营销体系 注重调查，预测先行… … … … … … … … … … … … … … … … … …23 细分市场，准确定位… … … … … … … … … … … … … … … … … …24 明确目标，规范流程… … … … … … … … … … … … … … … … … …24 注重促销手法的创新… … … … … … … … … … … … … … … … … …24 提高服务意识… … … … … … … … … … … … … … … … … … … …25 加强营销管理… … … … … … … … … … … … … … … … … … … …25 营销策划对楼市的影响 建筑立面风格… … … … … … … … … … … … … … … … … … … …26 环境设计 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …26 户型设计 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …26 主力户型 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …26 规划设计