2011同德昆明广场营销策划书课件.ppt

营销计划 抓住节点、阶段突破 整体形象导入 5月底 样板房开放 5月中下旬 营销中心开放 7月初 上北区开盘 10月 中央区开盘 强销期 二次蓄客期 二次强销期 三次蓄客期 9月中 秋季房交会 依照2011年销售进度，合理安排营销工作、营销活动。 以上北区成功开盘为昆明广场打响头牌，为后续产品入市打下坚实基础！ 6月中 样板房开放 中央区加推 引发关注 蓄客 项目分析 市场分析 客户定位 营销战略 营销计划 营销主题 营销活动 营销渠道 营销道具 价格策略 销售进度 报告体系 营销主题 总主题 标记昆明、回响世界 营销主题 阶段主题 项目分析 市场分析 客户定位 营销战略 营销计划 营销主题 营销活动 营销渠道 营销道具 价格策略 销售进度 报告体系 Mini时尚车展 营销活动 活动策略 总体活动安排 5月底 营销中心开放 7月初 上北区开盘 9月中旬 秋季房交会 6月中旬 样板房开放 10月 中央区开盘 昆明广场产品发布会 昆明广场生活酒会 房源网上竞拍 全程微博营销 国庆节客户感恩晚宴 中秋传统民俗嘉年华 上北区夜间开盘 营销活动 昆明广场产品发布会 时间：营销中心开放前 地点：昆明某五星级酒店 作用：制造话题，引发关注 媒体：电视、电台、报纸、网络、微博 内容形式： 与媒体合作开展项目产品推荐会（以网络媒体炒作为主）； 引动首批上北区产品面世的关注度； 采用酒店与营销中心互动形式，在酒店主会场设置的屏幕，屏幕上营销中心现场的情况。 营销活动 昆明广场生活酒会 时间：营销中心开放后 地点：昆明广场营销中心 作用：推介样板房，产品具体化 媒体：电视、电台、报纸、网络、微博 内容形式： 以昆明广场为背景，突出其时尚、潮流、文化的生活特质； 拟邀请云南知名人士及其朋友； 鉴赏他们的作品、鉴赏昆明广场，成为既私人又公开的潮流艺术聚会。 营销活动 Mini时尚车展 时间：样板房开放后 地点：昆明广场营销中心外 作用：结合上北区户型，吸引人气 媒体：电视、报纸、网络、微博 内容形式： 上北区产品以小户型为主，小型车会更受目标客户群喜爱； 以Mini Cooper、甲壳虫、Smart，宝马1系列以及其他小车为主； 吸引专业汽车媒体关注，扩大影响力。 营销活动 上北区夜间开盘 时间：上北区开盘 作用：昆明创新夜间开盘 媒体：电视台、电台、报纸、网络、微博 内容形式： 昆明创新开盘时间，事件本身 将是业界乃至社会的重大新闻； 夜间开盘，缩短客户的犹豫期， 留给客户思考的时间很少，现场 气氛更为迫切，有助销售业绩。 营销活动 房源网上竞拍 时间：开盘后 作用：新方式卖房、吸引持续关注 媒体：新浪网、报纸、微博 内容形式： 前期在新浪乐居、《春城晚报》、微博等媒体上热炒； 与新浪乐居合作，将若干套上北区小户型房源在网上竞拍； 以“无底价、限高价”的形式竞拍（实为预售价格上浮15%）； 后期进行后续报道，将活动影响力延长。 营销活动 中秋传统民俗嘉年华 时间：9月10日—12日，连续三晚 地点：昆明广场营销中心 作用：销售持续期吸引客户 内容形式： 9月上北区已进入销售持续期，并为中央区开盘做蓄客准备； 现代的、时尚的昆明广场没有忘记传统民俗文化，而且还能继承发扬，在传统上也能引领潮流； 放孔明灯、盘龙江放花灯、品月饼赏明月、小型烟火表演等活动。 营销活动 中秋传统民俗嘉年华 放孔明灯 赏月 放花灯 烟花 营销活动 国庆节客户感恩晚宴 时间：10月1日—3日，共3晚 地点：昆明某星级酒店餐厅 作用：维护与老客户关系 内容形式： 10月上北区销售已基本告一段落，进入中央区开盘前冲刺阶段； 参加晚宴的客户可携带2—3名亲属、朋友参加； 维护同德与老客户间的关系，通过客户口碑方式，传播昆明广场价值。 项目分析 市场分析 客户定位 营销战略 营销计划 营销主题 营销活动 营销渠道 营销道具 价格策略 销售进度 报告体系 营销渠道 媒体策略 媒体策略阶段安排 5月底 营销中心开放 5月中下旬 营销中心进场 7月初 上北区开盘 9月中 秋季房交会 6月中 样板房开放 线上媒体 线下媒体 线上媒体 电视、电台、报纸、杂志、网络、微博 线下媒体 传单、DM、短信 报道广告片的创意、拍摄、制作 发布昆明广场综合体定位软文 整体形象 对营销活动的预热、报道 DM、短信针对重点地区、客户群体发送 突出卖点、上北区价值 报道、宣传营销活动 报道、宣传营销活动 告知营销中心开放 传单突出优势价值 预告开盘时间 项目价值 报道、宣传营销活动 项目价值 活动预告 促销优惠 上北区开盘回顾 中央区价值宣传 房交会参展信息预告 中央区价值宣传 10月 中央区开盘 营销渠道 主流媒体 包括电视台、电台、报刊、网络等 电视台 渠道利用：发布广告、报道大型活动 渠