汽修联盟的策划.pdf

阳光汽修联盟实施方案 只有合作，才会各有所获！ 前言 Foreword 一、建立本地汽修联盟的必要性 近年来，中国的汽车行业取得了长足的发展，汽车销量和保有量在不断攀升；然而， 身在汽车行业的我们却深感迷茫：为什么我们赚不到钱？ 垄断：主机厂联手各地4S店，保持技术垄断，信息垄断，不断挤压我们的生存空间 压榨：配件供应商天生狡黠，配件质量鱼龙混珠，以次充好现象层出不穷，苦不堪言 歧视：保险公司歧视性价格政策，同样的项目，我们的价格平均只有60% ，情何以堪 成本：厂租、水电、工人工资，这也涨那也涨，涨了还涨…… 限酒：限酒令一出，各地酒驾减少，事故发生率明显减少 节俭：新一届领导班子，大力提倡节俭，单位车在减少 我们终将迎来了最后一根稻草，哪怕你曾经是一头骆驼 策划： 合作共赢 2 of 16 重庆麦卓企业管理咨询有限公司 http://www. 发展方向 Direction of development 二、汽修联盟的整体定位及目标 ►关键词： •打破封锁 •明确方向 •取长补短 •长效发展 联合本地各大一、二类维修企业，发挥整合优势，创建有效沟通的平台，逐步实现供应商信 息的深度共享，实现和各类供应商的对等谈判，促进联盟内整体盈利水平的提升。 策划： 合作共赢 3 of 16 重庆麦卓企业管理咨询有限公司 http://www. 合作前提 Prerequisite for cooperation 达成 “四个共享”： 供应商信息共享： 谈判能力共享： 1 借助联盟沟通平台，分享各类供 借助联盟影响力，组织采购招标 应商信息，实名举报，让奸商无 2 平台，引入优秀商家，降低采购 处遁形！ 成本，众人划桨开大船！ 管理经验共享： 合作伙伴共享： 沟通会、联谊会、培训会，管理经 3 联盟商家面对暂时性难题，可以 4 验分享；个人有个人的渠道，个人 联合内部成员共同协作，降低风 还做个人的生意，让同行不再是冤 险，达到利益最大化。 家！ 策划： 合作共赢 4 of 16 重庆麦卓企业管理咨询有限公司 http://www. 三大支撑体系 Support system 三、建立阳光汽修联盟的三大支撑体系 1、强强联合，完美呈现龙头