辉林书店经营策划书lkcsbbuo.doc

辉林书店经营策划书 一、书店的基本情况及经营的目的、目标、市场前景 项目：消费者定位于本科、专科大学生的主营考试类书籍的书店 出资人：徐伟光、余振武、张之曦 地址：南昌大学共青学院西门乘风小区内 经营时间：计划在2011-2至2012-1 目的：目前，大学生就业形式严峻，大部分毕业生很难找到适合、满意的工作。由于现在的毕业大学生缺乏社会经验，例如：社交经验、工作实践经验，而用人单位或企业越来越重视求职者是否有相关经验，能否快速适应，胜任工作，所以让自身增强社交、工作及实践经验显得尤其重要。为了在毕业之前，更加充实自己，学习更多的经验，我们三人计划在大三下学期，即2012年2月开始合伙经营此书店 目标：对于自身：通过对经营书店的各个环节的了解、学习，让自身掌握更多的社交、工作、实践经验，为将来毕业求得更好的工作做好准备。对于书店：通过我们的营销方式，做到我们的书店在校内的知名度为100%，且成为南大共青学院学生购书的首选书店 前景：目前，大学生非常注重英语、计算机过级，且每年都有大量的专科生自考，以及靠公务员，还有许多本科生考研，特定的专业的同学也很注重一些考证，例如教师资格证、会计从业资格证、证券从业资格证、报关员等等。而这些学生对这些考试的辅导书籍的需求量较大，所以，从消费者数量上看，市场前景非常广阔。但是，在学校旁边，有几家竞争对手，并且实力比我们强大很多，所以我们必须在营销上比他们更胜一筹，吸引更多的顾客 二、出资人的责任 1、各出资人的主要责任： ⑴ 徐伟光：主要负责营销，包括对市场、竞争对手、消费者的分析，以及广告的设计、宣传方式，通过有效的营销方式，增加业务量 ⑵ 余振武：主要负责采购书籍，包括对正版书籍、盗版书籍、二手书籍的采购，各类书籍的消费数量进行统计，然后通过统计结果，合理地对各类书籍进行采购，降低成本。 ⑶ 张之曦：负责财务，包括设计书店记账流程，记录所有有关书店的账务，以及能及时反映盈利或亏损状况。 2、各出资人需遵守的约定： ⑴ 各出资人在经营活动中所执行的事务必须对另外两个出资人负责，所有事务需决定的必须经过至少两个人的同意，仅一人同意且执意要执行事务的，此出资人对其他两人的亏损承担全部责任。 ⑵ 各出资人不得对任何出资人隐瞒、虚报所有有关书店的事务，各出资人执行事务时必须对过程及结果透明化，因此类原因造成损失的，该出资人对其他两人的亏损承担全部责任。 三、营业计划 1、日常营业计划 ⑴周一至周五 ：按课程表的安排为前提，计划在10：00—14：00和16：00—20：00需营业 ⑵周六、周日：8：00—20：00必须营业 ⑶晚上在学校前门摆摊：通过对市场观察，在市场需求量及活跃度较高的时候，晚上在学校前门摆摊。 2、轮班营业计划 ⑴ 白天：分为上午、下午两个时段，每一时段需一人营业，三人轮班。 ⑵ 晚上：每晚两人营业，三人轮班。 ⑶ 轮到值班时，如遇特殊情况需请假时，必须由另一出资人代替值班。 四、各出资人的工作方案、 1、营销方案（徐伟光） 2、采购方案（余振武） 3、财务方案（张之曦） ⑴进货的记账 进货单格式 （说明：此格式为方便书店记账自己设计） 日期： 年 月 日 书名 单价 数量 金额 总计： 备注： 审核： 由此格式，制订进货账本，由张负责填写，采购员审核签字 ，每进一次货，必须及时填写。 ⑵销售日记账 （说明：此格式为方便书店记账自己设计） 销售日记账格式 （单位：元） 时间 书名 售价 备注 ② 每售出一本书，必须在此账本上登记 ⑶总账 总账的格式（说明：此格式为方便书店记账自己设计） 期初余额： （单位：元） 时间 事由 收入 支出 备注 每月结算一次，计算出利润 ⑷ 记账流程： 填写进货单---（记录销售书籍）---填写销售日记账----（计算每日总收入，支出及进货总金额）-----登记总账 ⑸财务规则： 报销项目需发票的必须有发票证明 所有借书店现金的，都必须打借条 各出资人有权翻阅账本 五、盈利、亏损的分配与分担方法 1、盈利：每月进行一次结算，计算出利润，然后按照利润的80%，三人平均分配，剩余20%转为资本，若利润太小，则不进行分配，直接转为资本。 2、亏损：按平均分担亏损的原则，每人承担亏损的1/3，没有遵守出资人约定的除外。