基于主成分和聚类分析通讯业市场细分研究.docVIP

基于主成分和聚类分析通讯业市场细分研究 　　[摘要]通过对我国内陆各省市区的发展状况及特点进行分析，运用主成分分析法和聚类分析法，将居民生活状况、各地区经济作为细分维度指标，建立模型。分析了各细分维度指标对不同区域的影响程度，并以此为基础划分通讯业发达地区、较发达地区、潜力地区和有待发展地区4个层次。同时，通过分析影响该地区的主要因子，提出了地区通讯业发展出现的问题以及存在的机会。最后，根据各地区的主要影响因子的不同，有针对性地提出营销建议，以期为提升区域竞争力提供参考依据。 　　[关键词]市场细分；差异化营销；主成分分析；聚类分析 　　[中图分类号]F224.9；F713.50[文献标识码]A[文章编号]1006-5024（2015）02-0101-04 　　[DOL]10.13529/j.cnki.enterprise.economy.2015.02.021 　　[基金项目]教育部人文社会科学规划项目“政府、基金管理人与创业企业家――创业投资引导基金的政府规制研究”（批准号：12YJA790175）：江西省软科学研究项目“江西省创业投资引导基金激励性规制研究”（批准号：2013213BA10037） 　　[作者简介]余得生，华东交通大学经济管理学院副教授，江西财经大学产业经济研究院博士生，研究方向为产业规制理论与政策、品牌关系等； 　　刘俊，华东交通大学经济管理学院硕士生，研究方向为企业管理。（江西南昌330013） 　　Abstract：ThroughtheanalysisofthedevelopmentstatusandcharacteristicsoftheprovincesandmunicipalitiesinChina，thispaperbuildsamodelbyusingprincipalcomponentanalysisandclusteranalysis，byusingthelivingconditionindicatorsandregionaleconomicindicatorsoftheprovincesandmunicipalitiesassegmentationdescriptors.Thepaperanalyzestheimpactsofsegmentationdescriptors，anddistinguishestheprovincesandmunicipalitiesinfourlevelsofclevlopmentregions.Atthesametime，byanalyzingthemainfactorsaffectingtheregions，thispaperpresentstheproblemsandopportunitiesofregionalcommunications.Atlast，sometargetedmarketingsuggestionsareputforwardaccordingtothedifferenlmajorfactorsaffectingtheregions. 　　Keywords：marketsegmentation；differentiatedmarketing；principalcomponentanalysis；clusteranalysis 　　我国固定电话用户的总人数如今已经跃居世界第二位，同时移动电话的发展也极为迅猛，仅仅用10来年时间就超过了固定电话用百余年才形成的用户规模。此外，由于互联网的蓬勃发展，数据通信渐渐成为中国通信市场上一个快速增长的业务。在个性化的信息时代，企业为了满足消费者个性化的需求，通过差异化营销策略策划、创新自己的产品，以满足各类消费者的需求。因此，通讯业市场细分日益凸显其重要性。 　　一、文献综述 　　建立主成分分析模型对比城市宏观指标，并且进行市场细分的文献主要有两个视角：一是微观视角。从细分变量出发，问卷的设计随细分变量的不同而不同，然后＼立模型进行分析，最后评价、比较，提出营销建议；二是区域视角。通过对宏观数据的收集，对比分析不同区域的经济发展情况，最终对区域作出细分，提出营销建议。例如，梁金河（2010）比较分析了珠江三角洲地区城市发展经济指标，对城市发展差距以及重心进行类比和细分。[1]周兴华（2012）选取8个相关经济指标来衡量9个城市的经济发展状况，使用主成分法建立模型，提出了相关措施来提高竞争力。[2]洪兆平（2012）构建了简约的指标体系来评估城市竞争力，并应用因子分析法综合评价了江苏省各主要城市的竞争力。[3]王丽娜等（2012）选取陕西省的10个城市，提取了10个指标，构建了区域经济差异评价体系，采用主成分法，比较分析了三大区域之间的经济差异，并定量评价了这些经济差异。