市场营销实务人员推销策略.ppt

管理工程系市场营销教研室 市场营销实务第十章 人员推销策略 自强不息，勤奋敬业 /sundae_meng 管理工程系市场营销教研室 第一节 人员推销的过程 一、目的和任务 通过本节的学习掌握贯穿人员推销的整个过程。 二、背景资料（见教材） 管理工程系 管理工程系市场营销教研室 三、实训要求 请现场把这款手机推销给你的同学 管理工程系 管理工程系市场营销教研室 四、实训程序 随机选一名学生上台做模拟推销。 立即思考在平时接触中哪位同学正准备新购手机，锁定你的“目标顾客”。 在“目标顾客”中进行筛选，本产品最适合谁。 自己熟记产品资料，做准备。 走向你的“目标顾客”进行推销。 管理工程系 管理工程系市场营销教研室 五、总结评价关键点 询问“目标顾客”是否有新购手机的意愿，是否喜欢本款手机；评价“目标顾客”选择是否准确；推销过程中产品资料是否了解充分；推销整个过程表现是否到位；是否推销成功。 管理工程系 管理工程系市场营销教研室 第二节 销售前的准备 一、目的和任务 通过本节的学习懂得销售前准备的重要性，并且掌握销售前都应该做好哪些准备。 管理工程系 管理工程系市场营销教研室 二、实训要求 现在你作为一名书籍推销员，马上要到一所高校进行推销我们这本《市场营销实务》教材，你都应该做何准备。 管理工程系 管理工程系市场营销教研室 三、实训程序 体会本教材特点。 认真学习本节课内容