金玉成--险企外拓辅导项目培训课件.ppt

险企外拓营销辅导项目 整体流程 步骤 要点 节奏 项目调研 调研表填写、电话沟通、座谈 前七天 课堂培巡 模块设计：宏观走势、人员模型、目标市场分析、拜访技巧、重点产品话术分析、情景演练 准备：微信群、分组区域划分、产品积分与竞赛规则颁布、团队展示、领导期许。 第一天 外拓辅导 早夕会、巡点辅导、总结点评、促进会 第二三四天 外拓辅导 巡点辅导，总结点评 第五天 分组辅导过程 前天分组完成，可按照各自营业部、居住区域划分 老师采用巡点方式，希望照顾到大部分学员 老师陪同领导1名、助教1名、司机1名 老师助教领导手里都要有分组通讯录 组数少每组都看，组数多挑选业绩不好关注，每组目标群类型都关注 巡点时，不替代学员销售，随访观察，然后点评，再去下一户 每半天要求公布各组数据，当天晚上做整天汇总， 当天晚上4点半或5点回到会场，领导要在场， 对数字好小组表扬，数字差的组特别是主推产品分数为零要上台分享 老师对白天巡点时看到的情况进行销售点评，梳理知识点和流程 最好一鼓作气连续到6点半，结束后就餐（根据现场，也可吃饭后回到课堂） 外拓微信群建立目的： 建立你争我抢的竞赛氛围 汇报及时业绩情况，刺激同事 老师巡点时知道他们的位置 微课堂，碎片化学习，互动交流 领导可以发微信红包 外拓微信群 外拓微信群 外拓微信群操作要点 一天前建群，二维码打印粘贴会场四周 修改群名片，格式如：一组李小刚、二组张小龙 发送照片：填表照片、成功签约客户合影、访谈照片、小视频 发送实时位置，格式：一组位置XXXX小区等； 业绩实时发布，格式：一组意外卡5个、车险1个 多用@某人，提醒收看 助教和老师，及时给鼓励文字和语音，动画符号 总结：没有微信和移动互联网，外拓会来没那么效果，活动期间流量补贴 领导重视程度影响结果 1、领导需高度重视此次外拓，本次外拓不是 普通培训，而是一个小型的项目，开班仪式 最好领导能到场。 2、公司需要设定奖励制度，评选出来最佳团 队一二三名，最佳团队表现奖，单项奖第一 名等。 3、外拓最后一天下午是总结和颁奖典礼，重 量级领导参加将更深入激发员工的斗志。 事前准备事项： 1、提前发外拓营销培训通知； 2、提前分组。同一网点最佳，可把较远乡镇网点人员合理分配到城区网 点小组中； 3、如组织产品推介会，可提前邀约意向客户，准备会议室、水果、奖品 及各产品介绍PPT； 4、因外拓时间只有三天，本次外拓营销以商圈、社区为主，可提前联系 社区场地、商圈管委会会议室； 5、本次外拓实行小组PK制，为了调动学员最大积极性，需要设立奖金池 ，每人 ___元，联社也可在此基础上增加奖励额度，同时考虑话费流量 补贴每人10元 / 天； 6、根据公司实际情况，确定本次活动的主推产品____个，分值设定相对 较高，可参照附件（红头文件）