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基于五力模型江苏省高职教育市场竞争分析 　　摘要：职业教育是国民教育体系和人力资源开发的重要组成部分，在经济转型升级阶段，需要大量的高素质劳动者和技术技能人才。根据今年全国职教会议精神，职业教育将面临重大的调整，迎来一个强有力的发展时期。江苏省进入“十二五”以来大力推进了职业教育创新发展，取得了显著的成绩。本文根据迈克尔?波特的五力模型，分析了江苏省高职教育的市场竞争状态，院校在未来发展中要从战略的角度调整自己的专业，提升自己的教育质量契合市场需求才能把握住良好的发展机遇。 　　关键词：竞争优势 五力模型 　　2014年6月全国职业教育工作会议的召开，为职业教育开启了一个良好的发展契机。根据《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》，到了2020年高等职业教育规模占高等教育的一半以上，这对于高职院校来说无疑是一件振奋人心之事。如果将教育比作一个市场，那么在教育这个产业链中，同类的高职院校就是行业竞争者，用人单位属于院校的下游客户，而学生及学生家长则属于上游供应商。对考生和家长来说，学生不仅可以进入高职院校，还有其他的可选路径，这属于替代品。而国家教育部的改革方向已经明确：国家普通高等院校1200所学校中，将有600多所转向职业教育，同时还有部分中职将升入高职这都成为未来的潜在进入者，在这五种力量的竞争之下，高职教育市场的竞争状况非常严峻。 　　一、 高职院校的发展情况――同行业的竞争 　　高职院校是当前高等教育中一个非常重要的力量，部分院校作的非常出色，如深圳职院在全国的高职同类院校中属于翘楚，依托于深圳这个大的环境，同地区产业及行业的紧密结合使得它的硬件条件、合作企业及实践基地等资源非常丰富。而最关键的问题是在深圳这个人口达1054.74万的大城市生源不成问题。 　　但是生源的问题在江苏省就变得尤为突出。江苏省连年来生源下降，江苏省高考报名人数逐年减少，2009年约为54.6万人，2010年为52.7万人，2011年为49.97万人，而2014年仅为42.6万人。四年的时间下降了10万人，而这个趋势还将继续，预计到2018年江苏高考生源将降至谷底，比目前还要少5万―10万。今年省内高职院校争夺生源的战争尤为惨烈。2014年江苏省高考最终录取近37.2万人，录取率达87.3%，本科录取217633人，专科录取154358人。在专科的最终15万人中，包括外省的招生计划、本省57所高柱院校注册入学录取23014人、34所高职院校单独招生录取 24498人；2014年本省高职院校的录取计划为103485人，在8月12日公布的首批招生计划未满的院校名单中可以发现，本省的高职院有80%以上未能第一批满足计划，甚至包括一些地理位置优越的国家骨干院校，而部分院校缺口非常之大，有的达到几百甚至上千。今年江苏苏北地区的民办专科院校的生源尤为惨淡，有个别学校新生不足1000人。这些都为今后的院校招生提出了严峻的挑战。 　　学生为何会选择一个学校？哪些因素起着关键的作用？在当前信息网络遍及的情况之下学生的选择愈加理性。地域、学校名声、专业、升学途径等等都是学生的衡量因素。地域上，从今年的专科录取情况看，南京、苏南地区的高校分数普遍偏高，而省外除了京津沪的大部分院校和山东、安徽的少数院校，其他省外高校没有招满。地域是没有办法选择的，但是办学质量、专业、升学途径等却是能够改变的。从院校从属的行业来看，今年铁路、航空、交通、电力类专业院校的生源普遍不错，这与这部分专业当前需求量大，家长对就业前景看好有关系。而语言类、农业类专业在第一批未招满专业中占据了相当大的比例。在升学途径上，参加“3+2”分段培养的高职院校吸引了很多考生，这部分院校分数线较高，生源较好。而好的口碑更有良好的扩散效应，比如国家骨干示范院招生情况都普遍优于其他院校。 　　在同行业的竞争中只有做的比别人优秀才能脱颖而出，而办学更是如此，必须通过切实的途径提升办学质量，吸引考生报考。而学生和家长对于学校又有着怎样的要求呢？ 　　二、 学生和家长的诉求――上游供应商分析 　　学生和家长很少在院校的调研范围里，但实际上，他们的偏好对高职院校的发展有着很重要的影响。他们是院校生源的提供者，同时也是一部分教育产品的付费者，因此是一个特殊的供应商。目前江苏省内，学校和学生的关系是一个学生挑学校的卖方市场，生源下降，竞争对手增加，家庭普遍小康，学生根本不愁没有学上，只是要看上什么样的学。因此在这个角度上说，院校必须要了解他们的偏好，才能在招生市场上吸引他们的眼光。 　　目前我省的院校选择的主要决策者是家长，在院校和专业的选择上家长具有主要的话语权。如果亲临招生咨询会，就会发现围绕在咨询处咨询的主要是家长。而他们咨询的也主要是交通、建筑、电力等以后好就业的专业，像植物保护、水资源、语