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PAGE PAGE I 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc359501650 前言 PAGEREF _Toc359501650 \h 1 HYPERLINK \l _Toc359501651 1 市场分析 PAGEREF _Toc359501651 \h 2 HYPERLINK \l _Toc359501652 1.1校园笔记本市场环境特点分析 PAGEREF _Toc359501652 \h 2 HYPERLINK \l _Toc359501653 1.2校园需求分析 PAGEREF _Toc359501653 \h 3 HYPERLINK \l _Toc359501654 1.3大学生消费分析及消费观特点 PAGEREF _Toc359501654 \h 3 HYPERLINK \l _Toc359501655 2 产品分析 PAGEREF _Toc359501655 \h 5 HYPERLINK \l _Toc359501656 2.1优势 PAGEREF _Toc359501656 \h 5 HYPERLINK \l _Toc359501657 2.2机会 PAGEREF _Toc359501657 \h 6 HYPERLINK \l _Toc359501658 3 营销策略 PAGEREF _Toc359501658 \h 6 HYPERLINK \l _Toc359501659 3.1主推高端配置，独特功能，个性时尚 PAGEREF _Toc359501659 \h 6 HYPERLINK \l _Toc359501660 3.2价格（中高端的定价策略） PAGEREF _Toc359501660 \h 7 HYPERLINK \l _Toc359501661 3.3推广和渠道 PAGEREF _Toc359501661 \h 7 前言 在如今庞大的IT消费领域里，年轻人无疑是这个领域中的消费主体。我们追求时尚，张扬自我，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主体市场。这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉，谁能以迅雷不及掩耳之势抢占校园这个大市场，谁就可以这在IT消费领域中把握先机、独占鳌头。所以，想要提高IT产品市场占有率，就必须从大学校园做起。 1 市场分析 1.1校园笔记本市场环境特点分析 1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2010年，我国高等教育在校生的人数将超过2600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达13000多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额 。 3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。 5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。 1.2校园需求分析 通过问卷需要说明的是这个市场的产生并不是偶然的，而是在校大学生实实在在的需求。现在大学生的寝室空间都十分有限，笔记本电脑小巧轻便，不仅节省存放空间而且携带方便。我们学校还组建了无线局域网，学生们可以带着笔记本走进图书馆和自习室上网查阅资料。