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基于移动终端企业市场环境营销策略分析 　　摘要：近年来我国经济与科技高速发展，人民生活水平不断提升，这给移动终端企业发展带来重大机遇。为保证移动终端企业在竞争激烈的市场环境中占据一席之地，加强市场营销至关重要。下面本文将结合具体移动终端企业，就市场环境下的营销策略展开详细分析，以探讨出有效市场营销模式，促进移动终端企业长远稳定发展。 　　关键词：移动终端企业；市场环境；营销模式；消费者；创新营销 　　中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2015）009-000-01 　　随着我国经济的发展和科技的进步，我国已步入移动终端时代。现阶段移动智能终端已实现普及应用，成为人们生产生活中不可或缺的一部分，这个移动终端企业发展带来重大机遇。与此同时在竞争激烈的市场环境中也给移动终端企业带来挑战。因此，提高企业综合竞争力，促进移动终端企业长远发展成为企业战略发展中关键问题。科学有效的市场营销模式能够促进企业经济效益的提升，对树立企业品牌形象，提高企业综合竞争力有着重要意义。下面本文将针对移动终端企业的市场环境营销策略展开详细分析。 　　一、加强产品多元化开发 　　移动终端应用与发展过程中人们对其多元化产品的应用越来越多，因此，在市场营销战略中要加强产品多元化开发，例如从智能手机到平板电脑的开发应用。以魅族移动终端企业为例，其市场营销策略就十分重视产品多元化开发应用。2003年魅族公司成立，在十二年的发展历程中，魅族的开发应用实力不断增强，从移动手机终端到其他数码产品的开发。魅族企业基于在智能手机安卓系统开发基础之上，实现新产品研发，包括平板电脑等。 　　另外，在加强产品多元化开发的同时，为扩大市场营销规模，还应重视低端市场的开发。在2014年由华为手机、小米手机等移动终端企业打开了低端市场，实现高效市场营销，为企业带来客观的经济效益和社会效益。据相关调查显示我国移动终端产品的价格区间在不断下沉，低端市场以及超低端市场在不断扩大。因此移动终端企业要认识到市场的动态变化性，加强低端市场产品开发，即通过差异化功能和用户体验抢占市场占有率。 　　二、注重产品包装营销策略 　　由于移动终端产品的普及应用，大多数移动产品外观及性能差异性较小。因此，为突出产品特色，占据更多市场份额，可加强产品包装策略的应用。例如，应用类似包装策略、登记包装策略、配套包装策略、附赠品包装策略等，均能够满足人们对移动终端的倾向选择。 　　以小米移动终端企业为例，在市场营销方案制定过程中十分重视包装策略的应用，以实现成功的市场营销。小米手机在2012年在原有产品的基础上开发新产品，即MI-ONE Plus，是一款年龄特性较为鲜明的手机，即青春版。根据产品的不同质量进行不同等级的包装，并在手机外观上进行较为明显的标记。据企业调查显示带有“青春”字样的青春款手机畅销。小米手机移动终端企业在国产移动终端企业竞争中具有较强的竞争实力，成为新经济时代智能终端的重要竞争品牌。其包装策略的应用为促进市场营销作出积极贡献。如小米手机应用配套包装策略，根据手机不同型号和规格进行不同配置零件的包装。小米手机通常将手机以及配件装置在较为进紧凑的包装盒中，再将整体套盒与其他周边配件装置（充电宝、手机支架等）在统一规格的大包装盒中，这就是小米典型的配套包装。 　　三、加强品牌战略建设 　　在移动终端企业的市场营销中，实行品牌战略是具有高效传染力和营销力的营销手段。品牌是企业的无形资产，能够给企业市场营销带来重要影响，进而给企业带来不可估量的经济价值。在塑造移动终端企业产品营销品牌形象的过程中，要将企业产品研发理念与品牌科技等元素融入在一起，并实现品牌元素的突出放大，与消费者引起共鸣，促进产品更好营销。在品牌建设中可进行品牌移动终端产品粉丝俱乐部的构建，使消费者在同一交流平台中进行沟通交流，一方面满足消费者需求，另一方面对提升移动终端产品的品牌形象也有着积极作用。为提升产品的整体知名度，可构建移动终端企业与运营商合作的模式，并结合自身价格优势发展特定消费群体，提升企业综合形象。 　　四、拓宽销售与融资渠道 　　我国移动终端市场竞争趋势日益激烈，在今后的移动终端销售渠道中将出现两种主要类型：一种为实体店销售模式，一种为网络线上销售。移动终端产品可以利用现有的资源与京东商城、淘宝天猫、苏宁易购等国内主流网络销售平台合作，拓展自己的销售渠道。在引入外界资本方面，在移动终端产品竞争激烈的今天，继续依靠有限的利润来奖励分配，对于企业和员工都是输家。因此，移动终端企业只有进一步拓展融资渠道，推行员工股票期权制，才能更好地加大市场推广力度，引进更多的人才，实现移动终端企业的长远发展。 　　五、结束语 　　综上所述，移动终端企业在竞争激烈的市场环境下构建