基于整合营销理论汽车营销策略分析.docVIP

基于整合营销理论汽车营销策略分析 　　摘 要：汽车行业在近几十年里得到突飞猛进的发展。而另外一方面，汽车行业之间竞争也是越来越激烈，不但要不断的满足人们具体化、个性化需求而且在同行内激烈潮流中继续稳步前行，在竞争的压力下以及消费者个性化需求的背景下，汽车企业决策者将目光放在营销策略上，而营销策略需要建立在整合营销理论上才能真正发挥出其作用。 　　关键词：整合理论 营销策略 营销目标 汽车企业 　　中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2014）07-0070-01 　　本文主要阐述了汽车企业在整合营销理论的基础上制定出符合本企业的营销策略的相关内容。优秀的营销策略不仅为企业带来良好的收益、提高企业的竞争力，而且满足了广大消费者的个性化需求。另外一方面，本文对汽车整合营销开展步骤进行了分析与介绍，同时将汽车企业本身具备的特点与4V营销策略的四个方面内容进行联合综述。 　　一、概述整合营销理论 　　1.整合营销的定义 　　根据唐E舒尔茨教授对企业展开整合营销的理论研究，并结合整合营销的管理环境提出了新的整合营销定义，即整合营销是一种为企业带来最大化经济效益的营销手段，而这种营销手段可以将企业中的信息以及内部的管理制度很好的服务到消费者身上，从而获得消费者的认可与认知，促使企业与消费者之间的沟通而形成积极、良好的关系。 　　2.关于整合营销的特性介绍 　　2.1营销手段相关性 　　在整合营销过程中运用到的营销手段以及营销途径都具有关联性，而这些营销手段与创意要素一般有着连贯性，因此说整合营销的营销手段具有相关性。 　　2.2具有心理延续性 　　企业在整合营销的过程中，投入广告以及其他传播形式对汽车企业的宣传，宣传内容中包括企业的品牌主题、企业形象以及宣传语调等都能够加深顾客的记忆，则消费者可以通过这些内容而认知企业产品以及企业品牌，所以说整合营销具有心理延续性。 　　2.3整合营销的战略具有导向性 　　企业运用整合营销战术，都能很好的与消费者心理关联，因此有效地抓住消费者的消费心理，从而提升销售成功率来实现汽车企业的战略性目标。 　　二、汽车整合营销开展步骤分析 　　1.汽车企业通过各种手段或途径来获取消费者的资料 　　汽车企业可以结合自身的特点运用一些有效途径来获取消费者的资料，从而建立永久资料库并进行掌握。另外，为了更好地为企业盈利，企业可以通过网络问卷、销售门店问卷等形式来收集有关消费者的资料，对自己的消费群内在心理加以分析，从而获得有效营销战略以提高企业的经济收益。 　　2.掌握消费者资料库信息 　　汽车企业应对消费者收集来的资料进行保管，消费者包括潜在消费者与常顾消费者，因此需要将他们做好分类，并随时掌握消费者资料信息以及动态信息。同时对消费者的各种消费行为做好统计，另外可以对他们进行划分忠诚消费者、一般消费者以及游离不定消费者，从而获知消费者的消费心理，为进一步达成销售而做好准备。 　　3.汽车企业可以举办一些车展或促销活动来提升企业形象 　　汽车企业通过举办一些车展活动或者是促销活动，有效地树立自身企业的品牌形象，另外还可以接触到很多没有光顾过本企业的消费者，通过多元化途径宣传企业文化、企业品牌质量等等，让消费者更直观的了解本汽车企业的诚信度以及品牌力量。 　　4.通过汽车产品与消费者零距离接触观察消费者心理反应 　　汽车企业在进行整合营销的时候需要准确的抓住营销目标，同时还需要将本企业汽车产品近距离的让消费者接触，通过消费者的心理反应来实现营销目标。例如：汽车企业在门店销售的时候可以让消费者亲身试验本企业汽车产品，通过消费者的神情、表情、动作肢体等反应来了解消费者的消费心理，接着抓住消费者的消费心理来促成产品达成交易。另外，营销目标不只是为了达成消费者交易，同时还要鼓励消费者继续使用本企业汽车产品或者推荐亲朋好友使用，从而促使他们对本企业的不可逆转的忠诚度。 　　5.将营销目标与企业自身特点相结合 　　汽车企业营销决策者应该将营销目标与企业自身特点结合一起考虑，并采取一些灵活性的营销策略而达成营销目标。企业做些营销策略之前首先要确定营销目标，有了营销目标才可以设计一些有针对性的营销策略来实现。另外可以运用新型的4V营销策略也可以运用传统的4P营销策略，不管怎么样这些都是为了更好地实现营销目标，从而为汽车企业带来经济效益。 　　6.制定有针对性的营销策略，同时采取有效的营销手段 　　汽车企业消费者通过营销目标可以得到有针对性的营销策略，在企业得到营销策略的同时，可以需要采取科学的、合理的、有效的营销手段来辅佐，从而实现汽车企业的营销目标。营销手段包括车展活动、媒体广告、店面促销活动等等，这些都是辅助完成营销目标的方式，是整合营销的有力