饮品教案-行功能组织分工说明100112.ppt

行销功能组织分工说明 上海企划部 课程大纲 课程大纲 组织架构图 课程大纲 产品到商品的演变 产品---反复的研发、经历铺货、宣传、推广、销售等一系列过程---商品所付出成本远远高于其本身价值 企业五大循环体系 行销管理两大分支 课程大纲 各功能职能分工-企划内部 企划功能合作 品牌组工作职掌 一、承接总部品牌策略 1. 年度计划之规划及執行 2. 产品工程相关工作之執行 3. 消費者推广相关活动之规划及執行 4. 产销协调 二、承接总部新产品上市作业 1、新产品量产相关产销协调 2、新产品上市方案拟定与推动 3、协助总部提出新产品开发方向 三、品牌管理 1、区域市场的竞争分析及研判 2、品牌PL之规划及管理 媒体组工作职掌 1、依照品牌屬性，制作合適各产品之媒体计划，与总部确认媒体投放事宜。 2、媒体投放前期准备工作及媒体发布后的验收检核工作，及投放后效果研究。 3、地方台媒体环境掌握与分析、投放效益评估 4、监测、追蹤、評估本竟品之媒体投放，分析本競品媒體投放態勢與成本效益評估。 5、负责地方媒体之开发，新型媒体广告资料的收集，竞品投放媒体广告的收集。 6、媒体环境掌握与分析：掌握地区媒体环境,篩选符合品类/品牌的媒体工具。 7、与当地广告公司联系，设计及修改相应图稿 8、日常非BOM赠品物料号/采购申请号的创建 9、年度助陈物及广宣招标相关工作。 企划营运工作职掌 市调组工作职掌 1、尼尔森资料分析 2、口味测试结果分析及提报事业群 3、铺货率调查报告汇总并提报事业群 4、竞品动态资料汇总并提报事业群 5、价盘资料汇总并提报事业群 6、地方专项调查项目规划及执行 7、承接事业群工作，规划及布达 查核训练组工作职掌 MO 企划 部门职能-直营 部门职能-经销 MO 营业 部门职能-通路企划 各部门工作职能-通路企划 品类品项 每月管理目标和重点品项的制定与下发 每月企划量和3月滚动需求量的汇总提交 结合库存提供周缺货/爆仓预警，周需求的汇总协调 对杭州/上海工厂的沟通窗口，日常联络 分通路的品类品项销售达成分析，提供改进方案并有效推动 重点品项达成进度追踪，差异预警 制定分通路的必卖和上架品项，并追踪执行 新品的上架和铺货追踪/CRC资料制作与规划 分通路的品类品项数据收集整理（本品及竞品） 品类品项各类公司报表制定完成，参加公司日常管理会议 市场走访本竞品品类品项资料收集与整理 通路用产品手册和生动化手册（品类品项部分）规划制作 各部门工作职能-通路企划 生动化 每月生动化陈列原则制定，品牌MIT陈列延展设计规划 每月企划量和3月滚动需求量的汇总提交 结合库存提供周缺货/爆仓预警，周需求的汇总协调 对杭州/上海工厂的沟通窗口，日常联络 分通路的品类品项销售达成分析，提供改进方案并有效推动 重点品项达成进度追踪，差异预警 制定分通路的必卖和上架品项，并追踪执行 新品的上架和铺货追踪/CRC资料制作与规划 分通路的品类品项数据收集整理（本品及竞品） 品类品项各类公司报表制定完成，参加公司日常管理会议 市场走访本竞品品类品项资料收集与整理 通路用产品手册和生动化手册（品类品项部分）规划制作 部门职能-通路企划 促销规划-直营 TP3费用的管控与审核，公司价格策略的执行管理 直营通案专案促活动规划，长短促的有效运用 售点人员叫卖/厂商周/年节庆/周年庆促销活动的规划筹备与执行 通路促销赠品规划采购与使用管理 直营促销案汇总，专案执行情况分析，提交损益分析报告 每季直营业绩/利润达成分析，协助营业完成重要客户通路简报业绩检讨 参加公司日常管理会议资料准备，主持召开针对通路别执行改善专案沟通会议 直营营业所参加晨会，协同业代市场走访，了解本竞品差异 TP3费用上线管理，TP费用请款审核（依据OA签呈汇总总登记） 各部门工作职能-通路企划 促销规划-经销 TP2费用的管控与审核，公司价格策略的执行管理 经销通案专案促活动规划，长短促的有效运用 重点通路的促销规划，目标设定及达成追踪 通路促销赠品规划采购与使用管理 经销促销案汇总，专案执行情况分析，提交损益分析报告 每季针对经销各所业绩/利润达成分析，协助所长完成营业所季检讨 参加公司日常管理会议资料准备，主持召开针对通路别执行改善专案沟通会议 经销营业所参加晨会，协同业代市场走访，了解本竞品差异 外促销赠品采购广告公司窗口 MO TM MO 营业 各部门工作职能-内勤 资协助理 资协签核文件收发、整理； 办公室行政事务管理（文具用品、电脑维修、办公设备维修等） 天津、杭州下发通知、表单的转发、跟催 领导行程安排 办公室资产管理 对外各相关单位沟通 主管交办各项任务及突发事件处理 缺货短信发至各主管及业务人员 每日业绩报表制作 每周管理周