市场-营销课程基本情况.docVIP

市场营销学最早创立于20世纪初的美国，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科。市场营销学是一门综合性与实践性特征鲜明的管理学科，它的核心内容就是研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，以使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。 市场营销学系统地阐述了现代市场营销科学的基础理论、普遍规律、基本原理、一般策略和方法。其主要内容包括：市场及市场营销核心概念、市场营销观念；市场营销环境分析；顾客购买行为分析；市场细分和选择目标市场的理论与方法,市场定位战略；企业营销策略组合（包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略）；营销管理等。 学生通过学习本课程，应掌握市场营销学的相关核心概念，理解市场营销观念，初步具备市场调研与市场营销环境分析，顾客行为研究与分析，市场营销计划设计及市场营销管理的能力。 《市场营销学A》课程教学大纲 大纲执笔人：? 廖水香? ????????????????????大纲审核人： 课程编号：D? 英文名称： MARKETING A 学分：????????3 总学时：?48 。???????????????? 适用专业: 市场营销专业 先修课程：微观经济学、管理学 ???????????????????? 一、课程性质与教学目的 本课程为市场营销专业学生的专业基础必修课。 主要的教学目的在于让学生掌握市场营销的有关基本概念与市场营销管理思想的内涵、市场营销战略组合决策；了解市场调查与研究、顾客行为研究的基本方法；培养学生调查分析市场环境、制定市场营销计划与市场营销管理的能力。 ???? 二、基本要求 要求学生掌握市场营销的有关基本概念、市场营销观念的核心思想、市场细分与定位战略及产品、价格、渠道与促销战略组合的基本内容；了解市场调研、顾客行为研究与市场环境分析的基本方法；初步具备制定市场营销计划与市场营销管理的能力。 三、重点与难点 1、重点：市场营销的有关基本概念、市场营销观念的核心思想、市场细分与定位战略、产品、价格、渠道与促销战略。 2、难点：市场细分与定位战略、产品整体设计、定价方法与战略、促销组合战略等 四、教学方法 ?理论讲授、案例分析与讨论 五、课程知识单元、知识点及学时分配 表1 ??课程的知识单元、知识点及学时分配 ? 知识单元 知识点 讲课 序号 描述 序号 描述 1 导论 1 市场营销及其相关核心概念 6 2 学习市场营销学的现实意义 3 市场营销学研究的主要内容 4 课程教学及学习方法与要求 ?? 2 市场营销观念 1 市场营销观念形成与发展历程 4 2 市场营销观念的核心思想 3 市场调研 1 市场调研概念及市场营销信息类型 4 2 市场营销信息收集的方法 3 市场调研的方法及各方法优劣比较 4 调查问卷设计与调查报告编写 4 市场营销环境分析 1 市场营销环境概念及分类 2 2 市场营销环境的构成要素 3 市场营销环境分析方法 5 市场购买行为分析 1 市场分类 4 2 消费者购买行为分析 3 组织购买行为分析 6 市场细分与定位战略 1 市场细分、目标市场、市场定位的含义 4 2 市场定位的步骤 3 市场定位战略决策考虑的主要因素 7 产品战略 1 产品整体概念、产品价值、产品质量的理解 6 2 个别产品与产品组合决策 3 产品生命周期理论 4 新产品开发的主要步骤 8 价格战略 1 价格的含义与价格构成 6 2 定价主体与价格形式 3 影响价格决策的主要因素 4 定价方法与策略 9 渠道战略 1 分销渠道与营销渠道的含义及区别 4 2 分销渠道的主要类型 3 分销渠道决策需考虑的主要因素 4 分销渠道决策的步骤与内容 ?10 促销战略 1 促销的含义及促销的实质 6 2 促销的方法及分类 3 促销组合概念及促销组合决策思考的主要因素 4 促销组合战略 ? 11 营销 管理 1 营销计划制定 2 2 营销控制的方法 合计 ???????????????????????????????????????????????????????????? 48 六、考核方式与要求 1.知识考核 占总成绩的80%，主要采用期末闭卷考试的方式评定。 2.能力考核 占总成绩的20%，主要根据课堂考勤、作业、质疑、课堂讨论和自由选题报告等态度、能力、素质评定。 七、教材与主要参考书 1.推荐教材： [1] 陈阳等.市场营销学.北京大学出版社 2010.9 2.主要参考书： [1] 吴健安.市场营销学.高等教育出版社 [2] 菲利浦·科特勒. 市场营销原理. 清华大学出版社 [3] 吕一林. 营销管理—哈佛商学院案例. 中国人民大学出版社 [4] 屈云波、牛海鹏等.零售业营销，特许营销，品牌营销，服务营销等.管理出版社??? ? 长沙理工大学教学日历 教研室