市场-营销学期末复习指导.doc

综合复习 一、判断题 1.市场领先者战略的核心是进攻。( ) 2．市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。( ) 3．生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织o( ) 4．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。( ) 5．尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。( ) 二、单项选择 l.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是( )。 A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 2．对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用( )战略。 A．紧缩 B．抽资 c．稳定发展 D．维持 3．-个国家人口中青年人的比重上升，将会对( )行业带来环境威胁。 A．美容用品、服装、大学教育 B．运动器材 C．家庭旅游、人寿保险 D．健康保险、滋补保健品、闲暇旅游 4．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是( )。 A．接受和分析供应企业的报价 B．安排订货程序 C．执行情况的反馈和评价 D．详细说明需求项目的特点和数量 5．当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用( )进行预测。 A．最小平方法 B．一次移动平均法 C．配合对数直线趋势 D．二次移动平均法 6．市场跟随者追求的是与市场领先者( )o A．和平共处 B．取而代之 C．维持现状 D．保护自己 7．一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )o A．需求状况 B．竞争能力 C．需求状况和竞争能力 D．中间商的多少 8．最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是( )o A．无选择性市场策略 B．选择性市场策略 C．集中性市场策略 D．大量市场营销 9．在产品生命周期中，丰厚的利润—般在( )阶段开始出现。 A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 10.企业提高竞争力的源泉是( )o A．质量 B．价格 C．促销 D．新产品开发 三、多项选择 1．按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾( )o A．企业内部条件 B．企业利润 C．市场需求 D．竞争者的反应 E．社会整体利益 2．市场营销组合体现了系统管理思想，具有的特点：( )。 A．整体性 B．多变性 C．协调性 D．超前性 E．客观性 3．( )最适宜收集描述性信息。 A．日记调查 B．面谈 C．直接询问法 D．间接询问法 E．邮寄问卷 4．以下情况下，新产品可采取渐取定价策略：( )。 A．产品需求的价格弹性小 B．生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低 C．新产品无明显特色，且市场已被他人领先 D．企业生产能力强 E．新产品竞争激烈 5．以下属于营业推广的促销方式是( )。 A．订货会与展销会 B．优惠券 C．赠品促销 D．为残疾人举行义演 E．上门推销 四、简答题 1．进行消费者市场细分的依据主要有哪些？ 2．简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。 五、案例分析题 海尔集团总裁带队到某地考察业务情况时，当地维修人员反映，由于当地常有人用洗衣机来洗地瓜，经常碰到下水管堵塞问题。总裁回去后，多次谈起这件事，并要求技术部门对销往当地的洗衣机进行改造，以解决排沙问题。随后，动植物洗衣机正式立项，并成立了专 门的课题组。新产品——小神螺大地瓜洗衣机（除具备一般洗衣机的全部功能外，还可以洗地瓜、土豆、水果、海产品等）开发成功并投入批量生产，销量很好，深受消费者的欢迎。 根据以上资料，请回答下列问题： 1．该企业应采取何种目标市场营销策略？ 2．该企业所采取的市场定位策略是什么？