凯度-新时代“四有”女性，25-35岁女性美妆市场消费分析.pptxVIP

1 新时代“四有”女性 25-35岁女性美妆市场消费分析 虞坚/ Jason YU 凯度消费者指数/ KANTAR Worldpanel 2 记录1-2线城市6千个13- 55岁个人样本的美妆个护 品类的使用行为及原因 追踪全国1-5线城市4万个 15-54岁个人样本在美妆 个护品类（护肤、彩妆、 洗护等）购买行为 美妆解决方案 – 产品从购买到使用的闭环 美妆购买样组 个人护理使用样组 凯度消费者指数在中国美妆解决方案 覆盖区域、人群、品类 3 凯度消费者指数 – 核心优势 以消费者为中心，连接触媒习惯、消费者态度和购买行为 消费者 人口结构 (年龄, 性别, 收入) 地理结构 (区 域, 城市级别) 购买 商品信息 全渠道覆盖 促销 实付金额 购买频次 如何想 态度 / 情感 购买动机 品牌形象 媒介消费/ 跨媒体ROI 如何看 GDP 8.0% 5.9% 4.1% 3.6% 4.3% 7.8 7.3 6.9 6.7 6.9 2013 2014 2015 2016 2017 快消品市场回暖，高端化为主要增长动力 FMCG 持续高端化 Continuous Trade-up 购物篮增长停滞 Sluggish Basket Size (KG) 购物频次减少 Decreasing Frequency +4.0% -1.3% -1.8% 4 增长动力 国内生产总值及快消品销额增长率 *数据来源：凯度消费者指数 家庭购买样组；全国城镇家庭；Y17 vs YA 个护品类保持高速增长，护肤和彩妆是最大机会 渗透率 Penetration 销额增长率 Value GR 彩妆 Makeup 面部护肤品 Facial Skin care 私密护理 Intimate Wash 洗发水 Shampoo 沐浴露 Shower Gel 护发 Conditioner 洗手液 Hand Wash 染发 Hair Colorant 香水 Fragrance 头发造型 Hair Styling 香皂 Bar Soap 身体护理 Body Care 除臭剂 Deodorant 个护品类市场表现 *数据来源：凯度消费者指数 个人美妆样组；全国城镇人口；15~54岁男女性； Y17 vs YA +15% 个护品类* 销额增长率 *个护品类包括护肤、彩妆、香水、洗发护发、脱毛产品、沐浴产品、私密护理 增长率低 5 增长率高 高 低 “四有”女性 第一有：超“有贡献” 6 25-34岁女性消费者，是化妆品市场最有贡献的一族 *数据来源：凯度消费者指数 个人美妆样组；全国城镇人口；15~54岁女性； Y17 vs YA 7 34% 36% 12% 45-54 15-24 25-34 19% 35-44 化妆品销额增长贡献率 线上线下，她们有底气独领风骚 19% AGE 15-24 AGE 25-34 AGE 35-44 AGE 45-54 线上 线下 分渠道化妆品销额增长率 47% *数据来源：凯度消费者指数 个人美妆样组；全国城镇人口；15~54岁女性； Y17 vs YA 8 线上习惯：偏好平台型电商，垂直型电商亦表现不俗 52% 43% AGE 15-24 AGE 25-34 AGE 35-44 AGE 45-54 平台型电商 垂直型电商 各线上渠道化妆品销额增长率 *数据来源：凯度消费者指数 个人美妆样组；全国城镇人口；15~54岁女性； Y17 vs YA 9 线上习惯：平台电商买得多，垂直电商去得频 112 平台型电商平台 单次购买量指数 110 垂直型电商平台 购买频次指数 *数据来源：凯度消费者指数 个人美妆样组；全国城镇人口；15~54岁女性； Y17 vs YA 10 更大 购物篮子 更多 购物次数 25-34岁女性消费者/其他年龄段消费者 平台型电商 垂直型电商 线下习惯：体验型渠道受其青睐 百货专柜 化妆品店 个人护理店 现代通路 *数据来源：凯度消费者指数 个人美妆样组；全国城镇人口；15~54岁女性； Y17 vs YA 11 各线下渠道化妆品销额增长率 15-24 25-34 35-44 45-54 25-34岁女性消费者/其他年龄段消费者 门店新升级 “来彩我”-妆体验区 “来试我”=护肤体验区 给力打折季 年中折扣季 年末折扣季 更多 新顾客 线下习惯：体验型渠道各显神通，好玩实惠她们都要 化妆品店 个人护理店 113 化妆品店 单次购买量指数 更大 购物篮子 130 个人护理店 渗透率指数 *数据来源：凯度消费者指数 个人美妆样组；全国城镇人口；15~54岁女性； Y17 vs YA 12 多渠道精准布局，小镇姑娘不容小觑 更高 购买频次 垂直型 电商 上线城市 下线城市 购买频次指数 104 114 更大 购物篮