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孵化器商业模式研究理论框架与实证分析 　　摘要：从商业模式的角度分析孵化器的运营特性，试图阐明孵化器的商业逻辑和孵化器对创业的价值源泉，定义了孵化器商业模式，给出了孵化器商业模式五要素分析框架和孵化器商业模式四象限图，分析了孵化器四种典型的商业模式，指出孵化器可持续发展的理想模式是形成创新生态系统，卓有成效地促进创业，对上海市30个孵化器商业模式进行了实证分析。 　　关键词：孵化器；商业模式；创业；创新生态系统 　　中图分类号：F204 　　文献标识码：A 　　 　　孵化器是直接整合社会资源为创业企业提供创业孵化服务和培养创业企业、企业家的服务机构，是连接知识创新源头和高新技术产业的桥梁，是实现自主创新成果产业化的重要载体，是国家创新体系的重要组成部分，经过二十年的发展，中国孵化器的数量仅次于美国，居世界第二位，全国已形成华北、西北、西南、华东、中南、东北6个大区的孵化器协作网络，省市孵化器协会20多个，截止2006年末，全国科技企业孵化器达548家(其中国家级168家)，孵化场地总面积2008万平方米，在孵企业41434家，累计毕业企业19896家，吸纳1.3万留学回国人员、46万科技人员和众多大学生从事创新创业活动，培育出569家年收入过亿元的科技企业和53家上市公司，孵化器行业对创业企业成长的促进作用越来越引起社会关注。 　　但是，我国孵化器行业在快速发展的同时，也存在一些突出问题急需解决，如孵化服务不够专业、整合资源能力较弱、收人渠道单一等，简言之，孵化器亟待增强自我持续发展能力，《中国科技企业孵化器“十一五”发展规划纲要》提出孵化器对企业的服务急需从物业、政策为主的基础性常规服务向创业企业成长为核心的孵化服务提升，增强以孵育为主的核心能力。 　　我国孵化器所存在的突出问题可归结为孵化器的商业模式问题，从提高孵化器孵化服务质量、运营效率，更好地促进创业出发，有必要从商业模式的角度来研究孵化器的运营，国内学者对孵化器已有不少研究，涉及孵化器的核心竞争力、盈利能力、与风险投资融合的经营模式等一些重要问题，但尚缺少在孵化器商业模式的概念框架下对我国孵化器所存在的突出问题的系统分析。 　　商业模式是包含一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑，它描述企业为客户提供的价值以及企业如何通过本身的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等，实现这一价值并产生可持续盈利收入。 　　 　　1　文献综述 　　 　　美国人曼库索(Mancuso)早在1956年在美国建立了世界上第一个孵化器，30年之后出版的《企业孵化器：基于全国的调查》一书对孵化器给出了定义，并对美国孵化器发展进行了详细介绍，孵化器引起了学术界和实践界的重视并形成共识：孵化器为创业企业提供运营环境和服务，是创业企业间提供创业精神的桥梁，孵化器自身及其形成的网络能给人驻企业带来增值效果。 　　孵化器行业发展的初期，主要是以政府、大学建立的为主，同时也有一些私营或政府、大学、私营混和的孵化器，早期的孵化器多以促进经济发展和创造就业为目的，表现出很强的公益性和非盈利性，对孵化器运营模式的研究主要集中在孵化器运营中某个或某些因素的作用，如孵化器经理对创业企业的创业计划的影响，对创业者的激励是否影响创业成功，伴随着孵化器行业的发展，私营孵化器中有一部分孵化器以赢利为目的，即通过向创业企业提供房租和服务获取收益，孵化器的经营模式出现异质化，Allen和McCluskey曾发现不同类型孵化器的运营模式对经营业绩的影响没有显著差别，Peters等发现虽然不同类型孵化器对提供的孵化服务没有显著差异，对人驻企业的毕业数没有显著影响，但提供咨询指导服务的孵化器毕业企业数明显高于不提供类似服务的孵化器。 　　大学孵化器促进学校研究成果产业化效果显著，一直引起不少学者的重点关注，O’Neal用成功案例详细分析了大学孵化器所需的各种资源和运营步骤，Lendner和Dowling通过对全球300个大学孵化器调研。发现大学孵化器外部网络关系和组织网络服务对促进创业企业的销售率和融资能力有很大的作用，是大学孵化器运营中的关键因素，对美国ATI大学孵化器、英国Connect政府型孵化器和加拿大CETAC政府型孵化器进行的国际对比案例分析表明，成功的孵化器运营模式与规模、范围、当地资源、服务团队中专家的数量和工作经验等因素有密切关系。 　　1990年后，传统模式经营的孵化器出现持续经营危机，而一些孵化器借助资本市场的发展却快速地将创业企业孵化成上市公司，孵化器的运营模式特别是其持续发展的模式引起社会和学术界的新的关注，而后新出现的孵化器主要是以赢利性为目的，多数由风险投资公司建立，并以投资高科技中小创业企业为主，通过创业企业上市后出售股权获取收益。 　　新型赢利