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万科企业股份有限公司 内部环境分析报告 目录 4 万科现有战略目标分析 1 2 3 5 内部环境的变化 内部资源分析 价值链分析 分析总结 一、现有战略分析 从多品种经营向住宅集中 投放资源集中于珠三角、长三角、环渤海湾地区 从多元化经营向专营房地产集中 一、现有战略分析 成为房地产行业的持续领跑者 销售额从2003年的63亿元增长到1000亿元，占全国住宅市场的份额从目前的1%增长到3%，每年接近60％的增长。 十年战略发展目标 2004 2014 63 50 120 1000 3% 1% 60% 一、现有战略分析 截止2007年6月30日 总资产已达636亿，净资产158亿 2007年 计划新开工面积700万平方米 竣工面积600万平方米 2007年1－8月 累计销售面积达366.69万平方米 销售金额合计298.13亿元 一、现有战略分析 二、从“王石时代”万科到“郁亮时代”的转变 专业化 精细化 稳健 做减法 25％以上利润率的项目不做 乘法速度 三、现有资源分析 万科内部状况分析 SWOT分析 盘点万科－－万科现有状况分析 盘点万科 B E C D A 土地储备 财务状况 人力资源 市场营销 品牌资源 盘点万科－－万科现有状况分析 2005年 2006年新增 2007年8月 0 500 1000 1500 2000 2500 万平方米 1201 1000 2157 土地储备状况 1500 2007年新增 盘点万科－－万科现有状况分析 财务状况 单位：亿元 盘点万科－现有状况分析 职工学历结构 职工专业结构 人力资源状况 2006年底，万科房地产开发系统共有职工2602人 盘点万科——万科现有状况分析 品牌状况 2007年9月22日最新公布的《2007中国房地产品牌价值研究报告》显示，万科继续蝉联房地产行业领导公司品牌 2007年，万科的公司品牌价值攀升至91.78亿元，房地产行业领导者的地位进一步确立 公司连续三年被国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院评为中国房地产百强开发企业第一名， 并获得CCTV评选的中国最具价值上市公司称号 盘点万科－－万科现有状况分析 销售状况 2006年，公司实现销售面积322.8万平方米，销售金额212.3 亿元，同比分别增长39.3%和52.2% 2006年公司在全国的市场占有率为1.25%，比2005年增加0.31个百分点。 品牌优势凸现 资金供应充足 SWOT资源竞争分析 土地储备充足 人才优势 战略明略 全国化战略的管理挑战 人力资源流动性过大 土地成本不断提高 SWOT竞争分析 优势 劣势 四、万科的价值链分析 Title in here 基础活动 支持活动 决策拿地 规划设计 项目施工 市场营销 物业服务 公司基础设施 人力资源管理 技术研发 材料采购 公司基础设施 人力资源管理 技术研发 公司基础设施 人力资源管理 技术研发 公司基础设施 人力资源管理 边 际 利 润 四、价值链分析 设计环节－成熟的产品设计理念，为客户建造生活方式 1.注重进行消费者调查和研究 ，设立“万科标准” 2. 生活细节出发，在家居生活的建筑和管理上满足顾客的需要和追求 3.致力于营造一种美好的生活过程，而不仅仅是住宅本身。 4.创建产品体系，建立58个基本产品户型 四、价值链分析 采购环节－强有力的成本管理，稳定的建材供应商优势 1.发布了《成本控制要点应用指南》等成本控制制度与规范 2.与大型建材供应商建立战略合作伙伴关系 3. 集团化采购。2005年万科集团对前五名供应商的采购金额占到了全部采购金额的21.7% 四、价值链分析 建造环节－探索革新住宅建造方式，进行标准化设计和工厂化生产 1. 2003年启动标准化，标准化设计、工厂化生产、装配化施工 2.到2009年，公司产业化生产的住宅将达到100万平方米 四、价值链分析 建设全过程的品质管理 1.从2001年开始启动“合金计划” 2.从2002年3月起，《项目设计流程》、《项目设计成果标准》等一系列设计规范文件陆续出台