酒店管理专论会议型酒店营销渠道.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 1 叶予舜 二○一二年五月二十七日星期日 酒店管理专论 会议型酒店营销渠道 会议型酒店如何借会展的东风把自己推销出去，并进一步提升自己的知名度，最终抢到大份额的钞票，这里面有很多的学问。本文以北京五洲大酒店、北京国际会议中心为例，与读者共同探讨会议型酒店的营销模式和服务管理两个问题。 会议型酒店的营销模式 客户组合 为保证酒店和会议中心设施的有效利用，充分发挥会议型企业的资源优势，北京五洲大酒店、北京国际会议中心在长期的经营中逐步探索发展合理的会展项目组合。目前，项目以国际组织会议、国内政府会议，各种行业协会会议为主，辅以公司会议、消费品展示会，以及其他文体活动项目。 国际组织会议、国内政府会议。此类会议一直是企业优先争取和予以保障的会议。虽然此类会议投入较多，但是对创造企业的知名度有很大帮助。根据ICCA（即国际大会及会议协会）统计，2005年会议业的发展情况，每年在世界各国轮流召开的国际会议占全球国际会议总数的54%，其中65%在欧洲举行，其余的35%轮流在世界各地举行。争取承接在各国轮流召开的国际会议是我们的营销重心之一。 行业协会会议。经济体制改革促进了我国各个行业的快速发展，也催生了行业内加强技术交流、拓展市场、扩大需求的内在要求，使得由行业主管部门或行业协会组织的定期或不定期的各种专业性会展活动得到快速的发展。行业协会