营销大区经理绩效考核方案1.pdf

大区经理绩效考核方案 GB—HR--0411 受控状态 方案名称 大区目标责任书细则 编 号 GB—HR—2012—0411 一、目的 为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特 制定本目标责任书。 二、责任期限 年 月 日～ 年 月 日。 考核分为半年述职 （报告）；按照目标责任书年终综合考评。 三、职权(详见营销大区经理职位说明书) 1．有权参与制定营销中心的营销规划并提出建议。 2．有权组织制定并修改本区域内规章制度、市场和销售策略、销售目标。 3．有权建立、培训、管理区域的销售队伍。 4．有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导本区域内各销售团队完成销售任务。 四、考核指标体系 大区经理的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。 大区经理考核指标体系一览表 考核指标 指标说明/公式 权重 （%） 市场开拓 （品牌） 本年度市场÷上一年度市场×100% 10 占有率 年度公司发展 年度公司发展已实现的战略目标 100% 10 战略目标完成率 计划年度公司发展战略目标 业 绩 销售额 销售合同签订的总销售额 10 指 实际回款额 标 销售账款回收率  100% 10 计划回款额 实际销售额 销售计划完成率  100% 10 计划销售额 1 4 第 页 共 页 大区经理绩效考核方案 GB—HR--0411 总销售额  销售成本费用 销售毛利率  100 % 5 总销售额 当年销售额  上一年度销售额 年销售额增长率  100% 5 上一年度销售额 坏账损失 5 坏账率  100 %