TN公司宝石手机市场营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

摘要 摘要 万方数据 万方数据 摘要 TN 公司是一家致力于手机 ODM(Original Design Manufacturer)业务的高新 技术企业，企业在经营期间面临着其他 ODM 企业同样面临的问题，成本压力逐年 上升，利润空间逐年缩水，只能靠规模化扩张来换取业绩的增长，其价值非常之 低。2013 年公司高层决定公司新的发展战略为 ODM 业务和发展自有品牌业务这 两块业务并存，TN 公司一方面要做好 ODM 业务的持续发展工作；另一方面要发 展自有品牌，在日益激烈的市场上去与诺基亚、苹果、摩托罗拉、三星、酷派、 华为、中兴等诸多手机品牌相抗衡。放眼整个手机市场，可谓是竞争非常激烈， 越来越多手机厂商推出高配置低价格的高性价比机型，想要抢占更多的市场份 额，试图挤压对手的生存空间，宁可自己亏本，也不能让对手活下去，这是一种 残酷的市场现实，一个全新的品牌想要在如此残酷的市场上生存下去。好的营销 策略如何避开这种恶性竞争，从而实现市场的突破，对企业的发展起了非常重要 的作用。 从具体内容来看，本文介绍了手机营销的相关概念，利用 SWOT 分析模型对 于 TN 公司面临的内外环境以及机遇挑战进行了详细的分析，随后在选定具体产 品和列举大量数据的基础上对 TN 公司产品发展的策略进行研究，并用一些市场 数据印证营销策略的正确与否，从而总结出在产品选择、销售目标规划、生命周 期规划、渠道规划以及促销活动等方面需要注意和改进的问题。本文结合自身公 司的 ODM 实际情况，对发展自有品牌做出全方位的分析，市场研究，策略研究。 充分发挥自身优势，避开劣势，使其能作为一个不为人知的全新品牌可以快速的 切入市场，抢占一定的市场份额。 综上所述，本文运用比较分析、理论研究与实践相结合等方法，列举大量数 据进行该公司销售策略的分析，将结果与预期相比较，总结出手机在销售中存 在的问题，从而给管理层起到一定的参考作用，帮助管理者做出正确的判断。 关键词：智能手机；企业转型；市场调查；营销策略 I Abstract Abstract Abstract TN mobile company is a dedicated mobile ODM business of high-tech enterprises, enterprises face during operations other ODM the same problems faced by enterprises, increasing cost pressures and profit margins are shrinking year by year, can only rely on scale expansion in Exchange for earnings growth, its value is very low. 2013 company senior decided company new of development strategy for ODM business and development owned brand business this two block business coexist, after 2014 years a years of preparatory, in 2015 founded has s phone brand, TN mobile company while to do ODM business of continued development work; on the to development owned brand, in increasingly fierce of market up and Nokia, and Apple, and Motorola, and Samsung, and cool sent, and Huawei, and ZTE, many phone brand phase against. Looking whole phone market, can be described as is competition very fierce, increasingly more phone manufacturers launched high configuration low price of high price models, wants to preemption more of market share, tries to extrusion opponents of survival space, rather himself loss, also cannot let opp