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对优化高职高专市场营销学实训教学思考 　　摘要：为了提高和培养高职高专学生的营销素养和技能，本文从《市场营销学》实训教学存在的问题出发，提出优化实训教学的建议。 　　关键词：市场营销 实训 教学 　　 　　随着科学技术的迅猛发展，全球经济一体化的日益临近和各国经济竞争的激烈加剧，各个企业的销售和跟客户建立关系的技巧比以往任何时候更为重要。我国高等教育中的《市场营销》是在改革开放之初，从国外引入，并加以消化吸收的基础上建立起来的，曾对教学和经济的蓬勃发展起了不可低估的作用。 　　由于经济环境的变革，有相当多的《市场营销》教学内容和课程体系已不合时宜，存在的问题主要有理论与技巧严重脱节，一些理论性问题悬而未决，缺乏案例辅助。目前，需要整改的地方是，理论和实践要紧密结合，对教学内容要进行认真的甄别。我们必须不断地充实和完善它，使它跟社会发展和经济建设相适应。尽管目前已有众多的高职院校开设了市场营销专业，开设了《市场营销学》，但由于缺少将理论知识转变为与实际工作现场相符合的“动作习惯化”技能的训练环节；在教学实践中却存在理论与实践相脱节的现象，重书本轻实践，重理论轻技能，由此产生知识本位与能力本位的矛盾。让学生在愉悦的气氛中学习，便是迫切需要解决的问题。在教学中，只有实训教学才能让学生不再感到理论教学的虚无缥缈的干涩味，并且这种感觉随着时间及实训的积淀而得以升华。 　　 　　一、《市场营销学》实训教学存在的问题 　　 　　⒈实训赶形式、走过场 　　由于在实训中没有严格的考评制度，学生往往以各种借口逃避实训而不会受到任何处罚；实训内容脱离实际、实训形式的简单化，导致学员厌恶实训。结果缺乏明显的效果，长此以往实训就被渐渐视为无用。因此加强实训管理、强调实训教学的科学性和艺术性、严格实训考核是治理赶形式、走过场的良药。 　　2.无实训计划或实训项目和内容脱离实际 　　实训时间的安排随意性很大，没有专门的实训管理制度，缺乏相应的实训规范和实训指导材料，甚至连教师也是一时选择的。因对实训计划的设计与执行工作不到位，往往使实训流于形式。明确实训内容，很多学校在确定实训项目和内容时不是依据学校的培养目标和实际能力、学生的需要和具体情况，而是凭感觉、照搬其他学校的实训。对实训教师的授课内容也缺乏必要的检查，这样必然达不到比较好的效果。 　　3实训方法单一 　　有些学校《市场营销学》教学至今还是采用最简单的课堂式教学，单纯的理论灌输。究其原因是学校及教师缺乏对实训的专业知识，对实训的内容也知之甚少，许多《市场营销学》教师习惯于单纯的理论讲授，还没有熟练掌握现代的教学手段和教学方法，理论与实际相脱节，以致教学效率低下。 　　4.培训制度不完善 　　实训工作要点、实训训练方法、实训过程管理制度、实训手册和教材以及实训考核方法和跟踪评价等制度往往被忽视，没有规范的制度就不会有规范的实训。 　　5.没有完善的校内实训室 　　保证实训教学的需要实训室是开展实训教学的场所，高度的职业仿真是实践教学的基本保证，因此必须加强建设，对于职业技术教育尤为紧迫。 　　6.没有建立稳定的校外实训教学基地 　　为让学生毕业后即可上岗，在学习期问就必须对全部学生进行顶岗实训，每个学生都有机会接受到实际营销训练，因此，建设校外稳定的实训基地是至关重要的。 　　7.缺乏加强课外实践活动开展与辅导 　　课外实践活动是提高学生实践能力的重要途径。成立业余营销小组、开展各类实践竞赛活动，举办营销讲座，激发学生的专业兴趣。并将课堂教学与课外活动结合，提高学生实践能力，培养严谨工作作风。 　　 　　二、优化实训教学的思考 　　 　　（一）大纲科学、计划严密、教学内容贴近实际 　　如果大纲科学、计划严密、教学内容贴近实际、实训模块结构合理，一到实训结束，学员就可以有足够的技能，满怀信心地同用户打交道。理论知识教学不能立足于教材，而要强调服务于职业能力的培养，服务于实训教学，强调所学理论的应用性、针对性、实用性和可操作性。要以“必需、够用”为度，来保证实训教学的时间，完成实训任务。实训的重点是工作技能，技能是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。因此，实训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是实训的重要出发点，在实训中要多练习少讲解。 　　（二）实训教学大纲和计划要体现理论教学与实践教学的统一 　　实训教学是与理论教学融为一体，紧密联系，相得益彰的。实训教学离不开理论教学，专业理论是掌握专业技能的基础和前提，专业理论对技能培养具有指导作用，然而实训教学却是我们教学的重点，因此在实训教学中要对营销职业岗位能力详细分析，具体确定该职业岗位所需的专业能力、方法能力、处世能力，以及由上述三类能力构成的综合能力，并周密分析构