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WENGER箱包在中国市场的营销策略研究-工商管理专业论文

I I WENGER 箱包在中国市场的营销策略研究 中文摘要 WENGER 箱包在中国市场的营销策略研究 中文摘要 箱包作为旅行中携带和整理物品的必备工具,如今已成为人们社会生活中不可或 缺和展示形象与地位的物品之一。我国是全球最大的箱包生产国和出口国,国内市场 增长势头强劲,年增长率达到 20%,高居全球之首,前景广阔。近年来,国内市场上 出现了很多国际品牌,他们早已瞄准中国市场,不断地寻找合适机会进入中国市场。瑞 士军刀 WENGER 也是这些国际品牌之一,试图凭借品牌优势进军中国箱包市场。但中 国箱包市场竞争已经十分激烈。国际品牌要中国市场站稳脚跟,就必须尽快取得一定的 市场份额,否则很快就会被国际品牌洪流所淹没。因此,WENGER 箱包要根据中国市 场情况、品牌特色和经营状况制定出符合在华营销策略,这关系到 WENGER 箱包在中 国市场的命运与发展。 本文在对品牌营销、市场营销组合等理论综述和前人对国际在华消费品营销经验 总结的基础上研究 WENGER 箱包在中国市场的营销策略问题。首先介绍了 WENGER 箱包的背景和在中国市场发展的基本概况,从中国箱包市场的宏微观营销环境入手, 分析了 WENGER 箱包在进入中国市场后如何选择目标市场,品牌定位的过程。接着 分析了 WENGER 箱包在华的主要营销策略,再通过对比分析 WENGER 箱包实际经 营状态,找出 WENGER 箱包营销策略中存在的问题与不足。本文就着重从 WENGER 箱包品牌管理、渠道建设、价格策略及品牌推广等方面进行了探讨,提出了针对性改 进建议和对策。最后总结全文,展望不足之处,并提出进一步研究思路。 关键词:旅行箱包 中国市场 营销策略 作 者:吕仲生 指导老师:杨天翔 II II Abstract A study of WENGER Luggage marketing strategy in CHINA market A study of WENGER Luggage marketing strategy in CHINA market Abstract Nowadays, Travel luggage is not only an essential tool to help people carry something on their tour, but also show personal image and their social status. China alreday is the worlds largest producer and exporter of bags and luggage, China market have increase up to 20% year by year, which indicates the highest in the world and the broad prospects. In recent years, lots of famous international luggage brand appeared in China market that had looked for opportunity to enter the Chinese market. WENGER also try to bring their luggage products to China market. In Fact, China market is very tough in competitive. The new brand who want to survived in China market have to take enough market share quickly, Otherwise it will soon be swallowed up by other brands. So, WENGER luggage need to develop a suitable and correct sales and marketing strategies for Chinese market, which relates to WENGER luggage’s fate in China market. This paper has a study on WENGER luggage marketing strategy in the Chinese market base on marketing theory and other brands Chinese market operation experience. First of all, introduced

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