推销实务-推销模式公开课.pptVIP

推销模式 一、爱达模式 二、迪伯达模式 推销模式 推销模式 推销模式 推销模式 一、爱达模式 一、爱达模式 一、爱达模式 一、爱达模式 一、爱达模式 一、爱达模式 二、迪伯达模式 二、迪伯达模式 二、迪伯达模式 二、迪伯达模式 二、迪伯达模式 二、迪伯达模式 二、迪伯达模式 二、迪伯达模式 二、迪伯达模式 二、迪伯达模式 迪伯达模式与爱达模式的区别 讨论：本山大叔如何创造需求，成功推销拐杖？ 作业 * * 案例导入 新知探索 总结提升 作业布置 教学目标 认知目标：准确表述两种推销模式（内涵、操作流程等） 能力目标：掌握两种推销模式各自特点，结合不同应用领域，灵活运用推销模式。 案例导入 新知探索 总结提升 作业布置 教学目标 案例一：视频观看 属于哪一种推销模式？ 案例导入 新知探索 总结提升 作业布置 教学目标 案例二：视频观看 属于哪一种推销模式？ 反应了怎么样的社会现象？ 马云是如何推销中国黄页的？作了哪些工作？ 案例导入 新知探索 总结提升 作业布置 教学目标 定义：根据推销活动的特点和对顾客购买活动各阶段心理演变的分析以及推销员应采用的策略等进行系统归纳，总结出一套程序化的标准公式。 案例导入 新知探索 总结提升 作业布置 教学目标 海因兹? 姆? 戈德曼，美国，《推销技巧——如何赢得顾客》 从消费者心理活动出发来进行具体推销。 店堂推销 便于携带的生活用品和办公用品