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浅析化工互联网营销变革与创新 　　摘要：在当今社会，互联网作为一种影响人类各个层面的力量，正在全球范围内掀起一场影响人类各层面的变革。同时，互联网营销作为一种借助互联网而兴起的营销方式，以其新锐的营销理念和推广方式给传统的营销模式带来了巨大变革和创新，促进了生产力的提高和社会经济的发展。本文对互联网为企业传统营销模式的改革创新提供了一定的思考和借鉴，帮助传统营销模式转型，提高企业的生产效率。化工产品传统营销的方式已经不能满足发展要求。主要介绍了互联网+的发展影响，并进一步分析了当下化工产品营销存在的问题，分析了化工产品影响与互联网+有机融合的优势。 　　关键词：互联网营销；化工；改革与创新 　　如今互联网发展迅速，其带给传统商业模式的冲击已不可小看，各领域倾向于将互联网模式与自身发展相结合，大大改变了生产方式和生产力的发展。本文通过研究互联网与企业传统营销模式之间的关系，为企业营销模式提供创新和改革，并将化工企业与互联网结合，“互联网+”的星星之火将会为中国的经济发展带来新的力量，化工企业将会从中受益。在完全不同于PC互联网的时代，传统企业的商业模式怎么实现互联网转型将是企业如今面临的重要问题。毫无疑问，“互联网+”的思想和理论支持将带动传统企业商业模式的改革和创新，对于传统企业的营销模式也必将带来一股改革创新的清流。由于化工产品固有的原材料属性、交易的大宗性、标准化要求高、产品客户偏窄等独特属性，造就了化工行业的互联网率低的现状。换句话说，我们这个行业被互联网行业称之为“心塞”行业，有很多的服务痛点。但有一个不争的共识，互联网在从第一代向第二代迈进的进程中，互联网不再是一个行业，而是一个工具。 　　1.对于营销视角的创新，这也是变革创新的出发点。 　　1.1新媒体取代传统媒体 　　新媒体不断崛起，营销者需要重新考虑自己的媒介资源分配。之前付出昂贵代价的媒体虽然并没有失去营销价值，但营销性价比已大大降低。新媒体，尤其是移动互联网的投资回报比则远远超过想象。尤其在手机app方面，其卓越的娱乐性与互动性使得企业的营销能力大大加强。 　　1.2精准投放取代撒网营销 　　精确营销将取代传统的撒网式营销，互联网广告的投放将更加精准，这种精准不仅体现在投放的准度上，也体现在投放的内容个性化上，所以对消费者的刺激更加明显。首先，使用互联网的用户信息时可以被追踪，搜集和分析的，消费者的兴趣和需求可被判断。其次，通过各种新技术，尤其是大数据，企业可以将客户关系管理数据库与人格营销联系起来，对具有不同人格和偏好的群体设计不同的营销，沟通方案，确保营销过程不使客户反感。 　　1.3互动策略取代单向推销 　　相比传统媒体的单向推销，互联网的最大优势在于拥有更大的互动性。如今的消费者变得更加主动，他们会随时随地通过互联网搜寻自己需要的信息，同时主动忽略或屏蔽那些自己不喜欢的广告。这种变化要求企业及时跟进，通过app，微信，微博等诸多渠道和互联网用户进行频繁，深入的互动，打破自己原有的冰冷企业形象，在互联网上塑造一个人性化的形象。互联网用户不喜欢单向强制性的接受广告，他们希望自己去体验，发现，分享。因此，企业不仅要学会主动和客户打交道，还要帮用户构建一个交流平台。 　　1.4网购渠道大行其道 　　互联网的发展也促进网购进一步发展，虽然仍有不少人担心支付安全，但这种快捷的消费方式必然会成为未来的发展趋势。所以企业在进行互联网营销的同时，还要进行相关的渠道建设。如果仅仅希望通过互联网营销将顾客吸引到自己的线下门店进行消费，那实在是对互联网资源的巨大浪费。 　　2.互联网营销具体变革和创新 　　因此，营销环境的碎片化的渠道，碎片化的时间，消费主体的移动化的行为，个性化的价值观，娱乐化的诉求决定了“互联网+”企业背景下的营销向着场景化，数据化，内容化，社群化的趋势发展。根据现在的营销市场环境和营销对象的特点，综合互联网+的思想和相关技术支持，出现了以下营销变革和创新。 　　2.1大数据营销：做出一道符合客?艨谖兜拇蟮案? 　　这个时代，搞营销就像再做一道未知口味的大蛋糕，而营销手段好比是不同的口味配料，随着个人喜好不同，配出的味道也不一样。那么如何在海量的人群信息中针对性地让潜在客户发现并接受呢？答案就是大数据的应用。 　　首先，大数据营销让一切营销行为和消费行为皆数据化。数据流化使得营销行动目标明确，可追踪，可衡量，可优化，从而造就了以数据为核心的营销闭环，即消费―数据―营销―效果―消费。其次，大数据营销让社交网络营销等渠道更具价值。通过大数据整理做营销背后提炼大众意见去做产品，完成了社交平台营销中的最基础环节。实际上大数据是一种数据生态的表现，其属于精准营销，或是精准营销是大数据营销技能的核心体现。基于互联网的大数据可以帮