牟家和为了明天要放弃昨天.docVIP

牟家和为了明天要放弃昨天 　　在这个过程中她一直故意颠覆培训界的既定模式，终于，随着“知识有家”的出现，中国企业培训正式迈入了互联网时代。告别一个旧时代，颠覆一个传统行业真的发生在一夜之间，就像德鲁克在《重新想象》一书中所说的――“为了明天要放弃昨天”，牟家和这是在自我革命。 　　记者手记： 　　写牟家和的故事就像写一篇微缩的中国培训史，一看和“培训”有关是不是有点烦？大多数人对培训课的感受是洗脑、癫狂还略带狗血，几乎每次上培训课都有这样一个环节：把灯关上抱抱你身边的人，对他或她大声说“我爱你”，然后开灯结束，回家做饭，问题依然背着，意义不大。 　　还好，她走的不是这条路，“怎样能花最少的钱为企业解决最实际的问题是我认为培训存在的根本必要。”12年来，牟家和与博达惠恩咨询管理公司围绕这个目的做出了培训界的种种第一――2002年全国第一家出售学习卡的咨询公司；2003年第一家积极拥抱世界500强企业的本土咨询公司；2006年全国唯一“中国人力资源管理大奖培训类产品金奖”获得者；2012年获得彼得?德鲁克管理学院中国区战略合作机构第一名；2014年，知识有家网――企业定制型外脑供需交流平台全面上市。 　　在这个过程中她一直故意颠覆培训界的既定模式，终于，随着“知识有家”的出现，中国企业培训正式迈入了互联网时代。告别一个旧时代，颠覆一个传统行业真的发生在一夜之间，就像德鲁克在《重新想象》一书中所说的――“为了明天要放弃昨天”，牟家和这是在自我革命。 　　她的手上没有任何装饰物，哪怕是一枚18K金的指环婚戒。在任何地方见到她都是一身飒丽的职业装，没见各式大牌包包轮番相伴。2014年4月份因为“知识有家”，她将有17天在天上飞着，没有老公陪同。牟家和就是这样一位女士，在明天的感召下平实坚定地走好今天，同时把昨天已不适合在明天发展的部分决然放弃。 　　放弃昨天的资本是寻找 　　牟家和觉得自己是一个一直找寻“模式”的女人。她生于烟台一个小康之家，从小在不愁吃不愁喝的环境中成长，接受的教育却是“你要找到自己的赚钱之道”。她的经营道路终于在中国海洋大学铺开了。“因为大学学的是营销管理，有太多机会出去实践，说的实际点就是可以卖不同的东西，然后我总是同学里边卖得最多的，因为卖任何东西都是有独特的操作方法，也就是我们今天所说的模式。” 　　因为模式对了，她卖什么都特别顺利，别人卖一双拖鞋，她能卖一家人的拖鞋；国庆节假期，她卖彩票能赚2000元，而当时每张彩票的利润是5分钱。“别人是一张张地卖，我是成盒地卖，一盒200张，卖一盒就是400元，”说到当时的营销秘诀，她自己感觉就是要站在客户的位置看产品，“把客户的真实需要和产品嫁接好，这买卖想不火都不行。” 　　基于大学的实践，牟家和在毕业找工作时给自己定的目标是进不同的企业做不同的职业，只有经历才能更好地感受，从联想到可口可乐，都是从没接触过的全新“工种”。在90年代末，联想卖一台品牌机大概要16000元，很多客人一听价格摇摇头就走了，但组装机和品牌机的差价就是商机，“所以我就自学了组装电脑，装一台大约6000元，我卖8000元，每台赚2000元，第一桶金就是这样来的。”她好像天生就对商业模式有敏锐的触角。 　　在可口可乐，她的第二桶金也成功“收入囊中”――找到了一生的人生伴侣、合作伙伴。每天她都要骑着自行车把自己管辖范围内的超市、KTV铺一遍货，去了第一件事是把货架擦洗干净，把广告牌冲向大门口，然后把每一瓶可乐的标志都朝外摆放，从早上9点一直到晚上10点。“当时是我后来的老公把我招进来的，但他一直觉得我很娇气，不觉得我能一天干13个小时。有一次他跟着我看我一天的工作经历，觉得一个小姑娘确实不容易，很咬牙，晚上10点多下班后就骑摩托车送我回家，摩托车上也没个把手，我只能把他腰了，谁知道就把他把成老公了。”现在说起这段故事，她依然意犹未尽，因为以后的人生因此人上升到了另一平台。 　　走过今天才知明天 　　牟家和的博达惠恩咨询管理公司成立于2002～g6月，成立公司的初衷就是减轻企业上管理培训课的负担。在公司成立之前，她和老公借了12万元去读人大的MBA，为期两年，回烟台时，口袋里只剩了1000元。“我发现MBA课程是企业经营管理者的必修课，但是价格太不菲。”所以公司成立后她就与人大合作，把给人大上课的老师直接邀请到烟台，然后费用直接和老师结算。这样每位学员1年只需要缴纳5600元的培训费用就可以上完历时两年的12堂MBA课程，同时还节省了时间，省去了交通费用，仅是北京上课费用的十分之一。这对烟台的企业家吸引力太强大了。“我们是2002年12月8日那天第一次开课，当时下着鹅毛大雪，以为来不了几个人，结果却来了200多人，以后每个月都有300多人报名上课。” 　　当一切都顺利得让