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对发展我国体育经纪人产业对策一点思考 　　【摘要】：用文献资料等方法对经纪人和体育经纪人的概念作用进行了论述，简单分析了我国体育经纪人发展现状，给出了在市场经济体制下，我国体育经纪人产业存在的问题，重点提出了发展我国体育经纪人的一些对策，旨在为培养造就我国的体育经纪人提供一些决策上的依据。 　　【关键词】：体育经纪人；发展；对策 　　中图分类号：F12 文献标识码：C 文章编号：1002-6908（2007）0810105-02 　　 　　1.前言 　　 　　 随着体育商业化、职业化的进程，体育经纪人开始出现，它既活跃了体育市场，其一些负面因素也日益引起社会的关注。由于对体育经纪人这一事物的发展缺乏理性研究，对其发展规律缺乏清晰认识，其发展尚未走上正轨。因此，对体育经纪人的管理体制和方式等实际问题开展研究，建立和完善管理制度和法规，为体育经纪人的发展和经纪活动创造一个良好的、法制化的社会环境，对充分发挥体育经纪人的作用，使其在我国改革开放的大环境中得以健康发展，有着积极的现实意义。 　　 　　2.体育经纪人概念、作用 　　 　　 2.1 体育经纪人概念 　　 体育经纪人最初是随着体育职业化的发展而出现的，从理论上讲，至少应是包括以下几个要素：充当委托人并收取佣金；保证委托合同的实施。因此，体育经纪人的概念可界定为在职业体育领域，按照委托人的要求，为委托人与他人订立合同、提供信息、机会或充当中介，并据此收取佣金的人或机构。体育经纪人必须参加由主管部门主持的培训，取得合法资格，才能够在法律、法规和规章制度允许的范围内从事经纪活动。 　　 　　2．2 体育经纪人的作用 　　 一是筹划和组织比赛。即体育比赛和体育表演的筹划和推广，包括电视转播权、广告代理、特许使用权开发等；二是代理、管理体育明星的庞大经济收支。即代理运动员比赛合同、转会谈判，帮助运动员管理日常事物、财务收支、运动员形象开发等；三是解决被代理人的各种纠纷。即参与解决体育活动中出现的经济、法律等方面的问题，或提供咨询等。 　　 　　3.我国体育经纪人存在的主要问题 　　 　　 在国外，体育经纪人至少有50多年的历史，尤其是在80年代后，运动训练的高科技化和项目竞赛体系的市场化，使体育经纪人通过规范、有效地运作把体育商业活动搞得有声有色。我国的现代体育经纪人活动开始于20 世纪80年代末90 年代初。最初主要依靠个体体育经纪人来开展，现在，公司法人是我国体育经纪人的主要组织形式，但大多都是以兼营的形式从事经纪活动的公司，譬如：广告、公关、文化传播、娱乐公司等，它们的体育经纪活动较混乱，形成官方、民办、兼营、专营、事业单位都参与经纪活动的多元局面。我国对经纪活动这一新事物的发展缺乏理性研究，现行的体育制度在某些方面不适应相应的管理制度，培训制度缺乏，以及从业人员的素质不高，造成国内体育经纪活动引发了不少负面影响，主要问题在于： 　　 　　3．1 法律法规不健全 　　体育经纪人管理制度的建立与完善以相关的体育经纪法规、政策的建立与完善为基础和后盾。国家工商行政管理局虽于1995年10月发布了36号令《经纪人管理办法》，但这只是对全国各行业经纪人统一管理的指导性法规。因此，体育经纪活动基本上处于无法可依的无序状态，严重干扰了体育经纪市场的正常运行。 　　 　　3．2 现行的体育管理体制不完全适应市场经济的内在要求 　　我国由于受计划经济体制的影响，对运动员的培养主要采用的是国家培养模式，这意味着运动员与国家之间的关系是连带着的，两者是隶属关系，国家几乎代理、包办了运动员的一切。难怪有体育经纪人苦笑：在做运动员经纪时，体育经纪人的角色变成了客户，而中介的角色却被体育主管部门扮演，原本清晰的中介角色变得模糊不清。 　　 　　3．3 体育经纪人员素质参差不齐，经纪行为不规范，缺乏有效的培训机制 　　 目前我国大部分体育经纪人员在开展经纪业务时，既无运作方针，又无市场调研，有的甚至只凭与某些体育明星或教练的私交开展经纪活动，有很大的盲动性。实际上体育经纪人必须具备法律、专业业务、形象包装、理财和外语等等基本知识，更需要讲诚信，有耐心。我国对体育经纪人的培训方面也存在着很多缺陷。体育经纪人培训是以短训班的形式出现，且培训内容多以讲授体育经纪人有关的理论知识和国外体育经纪人制度及管理规定为主，单一的培训内容难以培养受训者实际的经纪能力。 　　 　　4.发展我国体育经纪人的对策 　　 　　 由于中介市场的薄弱和经纪人才的匮乏导致国外中介集团占领国内市场，同时也导致国内体育资源的大量流失。因此，要规范体育经纪市场，促进国内体育经纪人的发展，必须建立和完善有关管理制度和法规，为经纪活动和体育经纪人的发展创造一个良性的、法制化的社会环