师夷长技以治夷――盗版思考.docVIP

师夷长技以治夷――盗版思考 　　[摘要]本文从盗版图书的销售特点入手，反思正版社等在同类问题上的缺失，提出相应的补救措施，以图在盗版猖獗的形势下为出版事业提供新的视角和出路。 　　[关键词]价格 便易 层次 　　 　　在当今知识经济社会中，盗版这种非法使用他人劳动成果牟取暴利的行为一方面遭受着人们的谴责，另一方面却以其极强的“生命力”不断繁衍和发展着。这是知识社会的一个具有讽刺意味的现象，本文不对其深层原因刨根问底，仅仅从盗版的现实情况（操作层面）出发，发掘盗版的某些参考价值，为出版事业拓开新的视野。 　　 　　盗版之“理”一：价格是永远的杠杆 　　 　　在市场经济条件下，盗版以其不正当的手段充分利用着价格的杠杆力量，以此来获取不义之财。 　　分析盗版书低廉价格的原因，主要有以下几点： 　　首先，盗版书的制作成本费用低廉。盗版书的制作程序简单，省略了许多环节。通过一部扫描仪将内容全部扫描入电脑，简单排版之后即可进入印刷程序。可谓省时省力。盗版书使用的原材料质量较正版书档次较低而费用减少。 　　第二，盗版书的流通成本费用低廉。盗版书的销售地点主要是：游击书摊、小型书店、旧书市场、地下商场、大型超市一角、图书批发市场等。这些地点使得盗版书的流通费用降到最低。 　　以上两点是就盗版书本身而言，而盗版书真正的低廉价格来自于其盗版的身份：盗版即免除了作为正版的许多义务。出版社需要给予作者约稿费、稿费，支出对产品的策划费、宣传费，并履行纳税义务等。这些费用都是要通过图书定价来回收的，但对于盗版而言以上费用为零，因此其价格的低廉也是必然。 　　但要明确的是，即使是如此低的价格也仍然远远高于盗版书的成本价格。正是因为巨大的暴利空间才使得社会上总是不乏一些人甘愿铤而走险也要进行盗版的非法活动。 　　 　　盗版之“理”二：销售方式多样化 　　 　　在第一个问题中已经提到了盗版书的销售地点通常是流动书摊、小书店等场所，在这一部分将着重分析盗版书多样的销售方式的可行性。 　　(一)流动书摊。流动书摊的载体通常为一辆三轮车。三轮车可以到达任何消费群集中地去，也可以在管理人员到达之前及时逃跑，为盗版书的销售者提供了行动上的方便。 　　流动书摊还具有空间上和时间上的便易性。消费者可以在最近的距离内毫不费力的触及到整车的图书，而不必非要专门抽出时间到书店了解新书的上市。这无疑在时间上和空间上都抢在了正版书之前。另外，流动书摊虽然不断改换地点，但也有相对稳定的“根据地”，也会大大增加其购买的可能性。 　　流动书摊的书籍也具有集中性。图书经过了前期的分门别类和选择，几乎所有类别的经典图书或者畅销图书都包括在小小的书摊内，从而免除了人们在大书店的书海中的奔波劳苦。 　　另外书籍的价格可以商讨，也增添了消费者购物的乐趣。 　　(二)正版书的销售场所。许多盗版书混迹于正版书的销售场所，凭借其价格上的绝对优势侵蚀着正版书的空间。扫描技术的不断更新、制板技术的成熟等使得盗版书的错误率下降，包装也更加精美，因此盗版书已经敢于堂而皇之的出现在正版书的销售场所与其“争锋”了。而在这种情况下，败下阵来的也正是缺乏实质性附加值的正版图书。 　　(三)集团购书提供优惠。许多盗版图书已经发展到直接向集团性组织提供图书的规模。他们主动“出击”联系各种集团性组织，利用邮购等形式开发其大宗出售的业务，以其低廉的价格挤掉同类正版图书，占领更广阔的市场。 　　多样的销售地点和方式使得盗版书的触角能很容易的抚摸到消费者的神经，并对其产生效果，使得读者可以更加快速而直接的接触到图书并产生购买欲望。 　　 　　盗版之“理”三：层次感的运用 　　 　　虽然都是盗版书，但盗版的质量却有所不同，盗版书的版本也千差万别，盗版书的价格也具有层次区别。 　　（一）不同版本的层次感。同一部书具有不同版本。有的盗版书重在内容的复制，所盗内容字迹较为清晰，但字号偏小、包装普通，对于合集多采用此种手法；有的盗版书则重视阅读的视觉感受，字号适中、包装更精美，但价格稍高一点；有的盗版书所印为单行本，有的则根据作者的名气等将作者的新书与旧书合成一本合集来出售，客观上便于读者收藏和从整体上体味作者的风格；还有的盗版书根据其出版社的不同而制作出具有一致的包装风格的图书，而形成一个系列。消费者可以选择单本购买，也可以选择所喜爱的作者多本购买，比起正规书店里的以套为销售单位的做法，消费者具有很大的自由度。 　　不同的版本代表不同的消费群体，在这一点上，盗版书比只重视精装版轻视平装版的出版社更具有民主色彩。 　　（二）不同价格的层次感。不同价格的层次感首先是建立在不同版本的层次感之上的，这里所要谈的是盗版书价格的一个通行的有趣的价格层次，即5、10价位。 　　几乎所有的盗