财务管理学实用教程(第2版)7收益分配管理.ppt

第7章 收益分配管理 1．掌握营业收入的构成与影响因素A ；了解营业税金的种类C 。 2．熟悉企业所得税的计算与缴纳。B 3．掌握利润的构成及利润预测的量本利分析法A，了解利润计划的编制方法C。 4．掌握国有企业及股份公司利润分配的基本程序A；理解股利政策的类型及应用B。了解股利种类及影响股利政策的因素C。 营业收入的作用 营业收入是指企业在生产经营活动中，因销售产品或提供劳务而取得的各项收入。 （1）营业收入是企业再生产顺利进行的必要条件。 （2）营业收入是企业现金流入量的重要组成部分。 （3）营业收入是提高企业资本金利用效果的重要标志。 （4）营业收入是实现企业盈利并维护有关各方利益的根本保证。 营业收入的内容 1）主营业务收入 主营业务收入是指企业持续的、主要的经营活动所取得的收入。 产品销售收入 销售商品取得的收入。 2）其他业务收入 其他业务收入是指企业在主要经营活动以外从事其他业务活动而取得的收入。 营业收入的影响因素 （1）价格与销售量 （2）销售退回 （3）销售折让 （4）销售折扣 营业收入的预测 1）趋势分析法 趋势分析法是指以企业销售的历史资料为基础，运用一定的数学方法，以测算未来销售状况的一种方法。这种方法操作简单，适用于销售稳定且变化不大的产品。此类方法中比较常用的有算术平均法、加权平均法、指数平滑法等。 2）判断分析法 判断分析法，也称定性分析法，是指根据预测人员的知识、经验、直觉和综合分析判断等，对未来一定时期内某产品的销售趋势进行预测的一种方法。这类方法中，比较典型常用的方法是专家意见法。 （1）算术平均法 也称简单平均法，是以过去几个经营时期销售数量为基础，计算其算术平均值，并以此作为未来销售量的预测数。其计算公式为： S= 式中，S——过去n期销售量的算术平均值； xn——第n期的销售量； n——期数。 例7—1：A企业的一项专利产品2006年各季度实际销售量分别为122件、140件、156件、150件。采用算术平均法预测2007年第一季度该专利产品的销售量如下： 预计销售量==142（件） （2）加权平均法 是根据销售变化趋势，给以前若干期销售量规定不同的权数，然后求出加权后的各期平均数，并以此作为销售预测数。这种方法适用于销售量有明显变化的产品，一般认为，近期的数据比较重要，确定的权数要大些，远期数据对预测影响程度小，确定的权数也小一些。其计算公式为： St= 式中，St——第t期的预测销售数； Wi——第i期权数； Xi——第i期实际销售数； n——期数。 如果令：∑Xi=1 则上式可简化为： St=∑WiXi 例7—2：接例7—1的资料，并规定权数为0.1、0.2、0.3、0.4，则2007年第一季度的产品销售量预测如下： 预计销售量=122×0.1+140×0.2+156×0.3+150×0.4=147（件） （3）指数平滑法 是在加权平均法基础上发展而来的，这种方法在预测时需要引入一个指数平滑系数a，然后求出预测数，可以消除加权平均法计算的某些偏差，提高预测的准确性。其计算公式为： St=aDt-1+（1-a）St-1 式中，St——第t期的预测销售量； Dt-1——第t-1期的实际销售量； St-1——第t-1期的预测销售量； a——指数平滑系数，满足0＜a＜1常数。 例7—3：接例7—1的资料，2006年第四季度的实际销售量为150件，假定第四季度原来预测销售量为145件，指数平滑系数为0.7，则2007年第一季度的预测销售量为： 预测销售量=0.7×150+（1-0.7）×145=148.5（件） 专家意见法 专家意见法是指根据预测的具体目的和要求，聘请有关专家并向其提供一定的背景资料，由受聘专家根据个人经验进行预测的方法 例7—4：大华制衣有限责任公司拟在2007年度向市场投放一种新款中式上衣产品，确定出厂价格为每件280元。现对该款新品2007年度内在本市的销售情况征求专家及有关人员的意见。被征求的专家有：高级服装设计师4人，商场服装部经理5人，服装技师3人，顾客2人。上述人员按照规定的时间反馈了意见，汇总结果见表7—1。 最低销售量预测值=411/14=29.36（万件） 最可能销售量预测值=486/14=34.71（万件） 最高销售量预测值=556/14=39.71（万件） 根据以往采用类似方法进行预测的实际情况，确定上述三种销售的概率分别为0.1、0.7、0.2，进行调整计算如下： 29.36×0.1+34.71×0.7+39.71×0.2=35.18（万件） 因此，可知该中式新品上衣的预测销售量为35.18万件，按每件280元计算，则： 营业收入额预测值=280×35.18=9850.4（万元） 营业收入计划的编制 营业收入计划是指企业根据营业收入预测情况