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庄园式休闲农业网络营销策略研究 　　作者简介：韩瑞香（1990-），女，山西晋中人，硕士研究生，主要从事组织运营与管理研究。 　　摘要：休闲农业是当前各地政府都鼓励的一种经济形式，是实现新农村建设和发展农村经济的重要途径。我国农业历史悠久，在发展休闲农业上有丰富的资源，随着新农村的建设，各地新建了不少庄园式休闲农业项目，但是由于营销不到位，没有吸引到足够的游客，使得效益不佳。本文以庄园式休闲农业为研究对象，着重论述这些企业在网络营销方面的不足和改进策略，旨在为此类企业发展提供可行性方案。 　　关键词：庄园式休闲农业;网络营销;可行性近来，城市雾霾笼罩，空气质量下降，人们愈来愈体会到城市环境给生活带来的困扰，各式休闲农业蓬勃兴起。我国大力提倡发展旅游业，休闲农业作为带动农民增收的重要途径也受到各级政府的鼓励支持，各地市纷纷推出“农家乐”、“观光旅游”等项目，为当地农民增收拓宽了渠道。在休闲农业的各种形式中，庄园式休闲农业成为了带动当地经济发展的重要力量。所谓庄园式休闲农业是指已经具有一定规模，集餐饮、住宿、采摘、观光、旅游等功能于一体的庄园式经济组织形式。这种企业，大部分是当地的“示范企业”和“龙头企业”，在当地的经济发展和农民增收中发挥了巨大作用。但这些企业在市场营销和推广方面，采用发传单、流动广播等传统营销方式，营销手段的落后成为制约企业发展的瓶颈问题。本文以庄园式休闲农业企业为研究对象，着重论述这些企业在网络营销方面的不足和改进空间，旨在为此类企业发展提供可行性方案。 　　（一）网络营销的可行性分析 　　1.网络营销与企业实力 　　无论是营销还是网络营销，都需要企业投入大量的人力和物力。而一般的小型农家乐通常没有实力承担，但是建立庄园式休闲农业项目的企业大都具有较强的经济实力，因此，这类企业具有开展网络营销的可能性。 　　2.网络营销与目标客户 　　庄园式休闲农业的顾客大都是附近城市的固定居民，他们利用周末或小长假时间，和朋友亲人一起外出旅游、放松身心、亲近自然。而网络购物的群体年龄大都是18-40岁的工薪白领或学生，这个人群有很强的消费能力和消费欲望。由此可见，二者的市场细分匹配度很高，因此这类企业可以针对此类顾客群体开展相应的网络营销。 　　3.网络营销与客户需求 　　随着网络的普及，现代人们出行前都会上网查阅路线，提前预定火车票或住宿，查看各景点门票以制定预算。网络信息，使得旅游业的信息更加公开，游客的选择范围更广，广大网友评价形成的口碑效应，对于顾客的购买意愿影响也越来越大。由于庄园式休闲农业的业务涉及广泛，餐饮、住宿、观光、采摘、旅游等功能，企业可以运用网络营销的方式，详细的介绍各项业务，让游客提前了解，自行组合选择购买，这样既可以扩大企业知名度又可以满足顾客的需求。 　　（二）网络营销的现状及问题 　　1.网络营销人才匮乏 　　21世纪最重要的资源就是人才，企业之间的竞争最终是人力资源的竞争。企业的网络营销人才不仅要精通计算机知识，更要懂得旅游管理、市场营销、管理学等方面知识的复合型人才。而我国庄园式休闲农业的从业人员大都是当地的农民，受教育程度低。就整个人才市场情况而言，复合型人才的供给本来就有限，而这类企业大都位于城市郊区或者周边县城，位置较偏僻，对人才的吸引力低，即使企业招聘到了个别人才也很难保留。 　　2.网络营销意识淡薄 　　我国庄园式休闲农业企业营销方式普遍落后。这类企业在开办初期都受到了当地政府的扶持，而对企业的市场化发展没有足够重视，且大都采用家族式的管理方式和家长式的领导方式，这两个原因导致企业管理的信息落后，缺少创新的营销思路。网络营销意识淡薄还表现为对网络营销资金投入不够，对资金的管理随意性强，缺少计划性。 　　3.网络营销方式单一 　　随着大媒体时代的到来，网络营销成为市场营销不可或缺的部分，手段更加多样，内容更加丰富，例如：企业自行建立网站，与第三方平台的合作，社交网站的宣传，移动应用客户端等都是企业宣传的重要途径。但是庄园式休闲农业企业还停留在网络营销的起步阶段，仅仅是上传一些资料和图片，没有形成系统的营销方案，资料不能及时更新，缺乏与顾客的互动交流，宣传效果甚微。 　　（三）网络营销策略分析 　　1.增强网络营销理念，逐步建立企业智库 　　营销已经成为庄园式休闲农业企业的瓶颈问题，树立品牌知名度和企业形象已成为当务之急。企业有必要提高自身的营销理念，特别是网络营销的理念，增加对网络营销的投入，增强对资金的专项管理。 　　企业智库是指由专家及专业机构组成的多领域的，为企业经营决策者在处理研发、制造、营销、人力资源、财务等方面问题提供最佳理论、策略、方法、思想或相关第三方服务的综合性机构。现代企业智库不仅是研究机构，也是解决企业实际问题的执行