网络营销理论与实务项目2网络营销策划专员实务.pptx

项目2 网络营销策划专员实务;2.1 项目任务;2.1.2 任务内容;2.2.1 网络营销策划的概念;2.2.3 网络营销的产品策略;2) 网络营销产品的特点 ;3) 适合网络营销的产品分类;2．网络产品的生命周期与营销策略;2) 成长期市场特点及营销策略 经过导入期的营销努力，新产品逐渐为顾客所接受，产品销售量迅速上升，销售增长率达到最高，市场规模的扩大导致竞争者不断加入，市场竞争日渐加剧。 成长期的营销策略重点应是创造名牌产品，提高产品偏爱度。具体策略包括：不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途；加强促销环节，树立强有力的产品形象，建立品牌偏好，争取新的顾客；巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新的市场；选择适当的机会调整价格。 ;3) 成熟期市场特点及营销策略 在成熟期，各销售渠道基本呈饱和状态，增长率缓慢上升，还有少数的后续购买者继续进入市场；此时，产品销售稳定增长率一般只与购买者成比例，如无新购买者则增长率停滞或下降。 成熟期产品的销售管理对企业来讲最重要，营销策略主要包括三个方面：一是改进市场策略，即在使用者的人数和使用上采用有效策略，包括提高使用频率，增加每次用量、增加新的更广泛的用途；二是改进产品策略，包括提高产品质量、增加产品特性、更新款式、为顾客提供增值服务；三是改进营销组合策略，即对原有的营销组合策略进行调整，以适应激烈的市场竞争形势。;4) 衰退期的特点及营销策略 在衰退期，产品销售量缓慢下降；价格已下降到最低水平；多数企业无利可图，被迫退出市场；企业开始寻找新的增长点，替代产品不断涌现，越来越多的消费者放弃旧产品，对替代品产生兴趣。 衰退期的营销策略重点是把握退出市场的时机，减少退出损失。具体策略重点包括以下两个方面：一是准确判断产品是否处于衰退期，这是处理衰退期产品首先必须解决的问题；二是决定退出市场的方式和时机。;2.2.4 网络营销定价策略 ;1．差别定价策略 ; 企业在网络营销中采取免费价格策略的目的主要有：一是让用户免费使用形成习惯后再开始???费；二是通过免费吸引消费者的注意力，先占领市场而后再图获取收益。 网络营销企业的成功免费价格策略，通常采用的形式有：一是完全免费;二是限制免费，即产品或服务可以被有限次使用，超过一定期限或使用次数后，取消这种免费服务；三是部分免费;四是捆绑式免费。;3．顾客主导定价策略;1) 实施个性化定价的条件 ;6．使用定价策略;7．折扣定价策略 ;1.网络营销的宏观环境 ;2．网络营销的微观环境 ;1)寻找新市场机会的方法;（3）产品开发 即企业为现有市场提供新产品或改进产品，满足现有市场新的需求。 ; 图2.2 产品—市场扩展方格图 ;3) 实施有效的对策;2．环境威胁的分析与评价 ;3．企业营销对策;2.2.7 网络营销方案的策划流程 ;2.2.8 网络营销策划方案书的撰写 ;谢谢