酒类培训讲义:酒类市场变化跟经销商的经营选择(ppt 110) .pptVIP

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酒类培训讲义:酒类市场变化跟经销商的经营选择(ppt 110)

酒类市场变化与企业系统营销 演讲人 铁 犁 我们经常思考的三个问题 中国最有影响的三所学校 1.白酒还能卖吗? 2.怎么卖好白酒? 3. 我们会成功吗? 一. 我们还能成功吗? 谁是最成功的白酒商人? 谁改变并影响了中国白酒大局? 搅动中国白酒大局的 原来竟然是三个小学生! 请不要妄自菲薄 1. 影响我们成功的决定性因素 1. 决定一个人成功的关键因素, 不是他的钱袋,而是他的脑袋; 2. 决定一个企业成功的关键因素, 不是他的硬件, 而是他的软件; 3. 思路决定出路,观念决定关键 4. 有形的资源作用有限,无形的资源作用无限 企业的成功,是以硬件资源为基础, 通过创造性地发挥企业的无形资源而获得成功 佛的最高境界----智慧(觉悟) 慧 根 2 . 调整心态,争做酒业营销精英 先把灯笼挂起来 营销,为什么离成功更近? 企业最受欢迎的两种人 6000万人的事业 刘永好给我们的启示; 学会与企业合作 3.白酒财富传奇与精英的白酒人生 王延安: 6年赚了3个亿 1. 意料之外的成功; 2. 烟酒不分家; 3. 从装修工成为亿万富翁; 4. 6年与15年传奇; 5. 提升西凤品牌; 谁是最成功的白酒商人? 是茅台集团董事长季克良吗? 是五粮液集团董事长王国春吗? 是金六福酒业总裁吴向东吗? 他们都不是! 中国最成功的白酒商人 剑南春董事长---乔天明 4. 招人感悟 一问10不知的‘‘小糊涂仙副总” 一有五无的行业油子 有理想:总想尽快成功 没有真正熟悉一个行业 没有真正熟悉一个企业, 没有真正熟悉一片市场, 没有一定的网络, 没有足够的专业技巧 结果: 一事无成,甚至害人害己 六种人不能用 招人 1,5,30分钟,半天 5. 成功靠积累 老教授的故事 1. 成功是一个不断积累的过程; 2. 成功需要足够的耐心; 3. 成功体现在具体的行业,专业和企业; 4. 成功是99%的准备加1%的机会; 个人成功的六个条件 1. 找准自己在企业的位置; 2. 熟悉一片市场; 3. 专攻一个渠道; 4. 炼就一套方法; 5. 积累足够资源; 6. 至少合作3—5年; 给追求成功的朋友们的几点建议 苏格兰竹子 1. 三多三少,助您成功: 少换行业 多换角度 少换企业 多换方法 少换市场 多换思想 铁犁的建议 2. 听实话,不听神话 做实事,不做大事 做大事,不做大款 3. 不要用昨天的方法,赚明天的钱; 4. 成功是勤奋加耐心 谭晓林与杨令飞 ----执着与坚守 何旗,何足其 枝江, 不可战胜吗? 10年前湖北白

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