中小型医药中间体企业新产品营销策略分析——以aft公司为例-analysis of new product marketing strategy of small and medium - sized pharmaceutical intermediary enterprises —— taking aft company as an example.docxVIP

山东师范大学硕士学位论文 山东师范大学硕士学位论文 山东师范大学硕士学位论文 山东师范大学硕士学位论文 目 录 摘 要I Abstract II 第一章 绪 论 1 1.1 研究背景与研究意义 1 1.2 研究方法和研究内容 2 1.2.1 研究方法2 1.2.2 研究内容2 1.3 论文研究结构 2 第二章 相关概念辨析及基础理论综述5 2.1 概念辨析 5 2.1.1 医药中间体5 2.1.2 新产品5 2.2 文献综述 6 2.3 理论综述 7 HYPERLINK \l _TOC_250003 SWOT 分析理论 7 HYPERLINK \l _TOC_250002 PEST 分析理论 8 HYPERLINK \l _TOC_250001 4Ps 理论 8 HYPERLINK \l _TOC_250000 第三章 医药中间体行业产品营销现状与 SWOT 分析 11 3.1 国内外医药中间体行业现状 11 3.1.1 医药中间体产品国外研究现状及发展趋势 11 3.1.2 医药中间体产品国内开发现状及发展趋势 11 3.2 我国医药中间体行业的特点 12 3.3 中小型医药中间体企业发展的特点和现状 13 3.4 我国中小型医药中间体企业 SWOT 分析 15 第四章 AFT 公司三氮钠产品概况 19 4.1 AFT 公司简介 19 4.2 三氮钠产品介绍 19 4.3 三氮钠产品 PEST 分析 19 4.3.1 政治环境分析19 4.3.2 经济环境分析20 4.3.3 社会文化与人口环境分析22 4.3.4 技术环境分析22 4.4 三氮钠产品市场现状 23 4.5 AFT 公司三氮钠产品 SWOT 分析 24 4.5.1 三氮钠产品优势24 4.5.2 三氮钠产品的劣势25 4.5.3 三氮钠产品受到的威胁26 4.5.4 三氮钠产品面临的机遇27 第五章 AFT 公司产品营销现状中存在的问题 29 5.1 AFT 公司产品营销现状中存在的问题 29 5.1.1 以低价赢得市场份额战略29 5.1.2 非专业化的营销人员30 5.1.3 具有局限性的销售市场30 5.1.4 缺乏有效实施的公司制度31 5.1.5 安全意识淡薄32 5.2 中外新产品营销的差异分析 32 5.2.1 国内企业在新产品营销中失败的主要原因 32 5.2.2 国外知名企业新品营销的策略总结 33 第六章 AFT 公司新产品营销策略建议 35 6.1AFT 公司针对新产品三氮钠应制定的销售策略 35 6.1.1 产品策略的研究35 6.1.2 价格策略的研究38 6.1.3 营销渠道策略的研究42 6.1.4 促销策略分析43 6.2 AFT 公司新产品营销配套优化策略研究 43 6.2.1 营销人员培训优化43 6.2.2 管理制度优化44 6.2.3 售后服务优化45 第七章 结 论 47 参考文献 49 致 谢 51 I I II II 摘 要 在全球经济由快速增长步入缓慢发展的背景下，中国经济发展也步入转型调结构的新 时期。目前，国内外越来越多的医药产品企业进入研制解决高发性疾病药物的市场。随着 人们饮食结构和生活方式的改变，高血压、心脑血管等疾病已成为危害人们身体健康的高 发性疾病，这将给治疗高血压、心脑血管类疾病的药物生产企业带来新的挑战和前所未有 的发展机遇。与此同时，对于医药行业链上端的中间体企业来说，因国内同行业产品同质 化严重、产能过剩、技术水平低等一系列原因，使得企业所处的市场环境竞争越来越激烈， 中小企业身处其中，发展更是举步维艰。 市场营销是企业经营活动中的一个重要环节，对于处于激烈竞争环境中的中小企业来 说，利用 SWOT，PEST 等相关模型分析所处行业与企业自身的特点，认识并总结现有营 销活动中的缺点与不足，采用科学的营销理论制定正确的营销策略，是营销活动得以成功 的一个必要途径。这一点对于研发出新产品准备对其进行市场营销的企业来说更为重要。 本文主要对新产品在市场营销过程中应采取的策略进行分析，主要从分析国内外中间 体企业的发展，以及国内中小型中间