网络营销理论与实务项目1网络营销认知.pptx

项目1 网络营销认知; 日常生活中的网络营销;上页; 日常生活中的网络营销;上页;; 企 业 ;1.1.2 网络营销的产生;消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础;激烈的市场竞争是网络营销产生的现实基础 ;1．网上市场调查 2．利用网络技术进行客户分析 3．利用网络技术进行产品开发定位 4．利用网络技术进行经营流程改进 5．利用网络技术进行销售策略制订;1.1.4 网络营销的特点;1.2 网络营销与传统营销;2．对传统营销方式的冲击 3．对营销战略的影响 对营销竞争战略的影响 2) 对企业跨国经营战略的影响 ;1.2.2 网络营销与传统营销的整合;1）网络营销不可能完全取代传统营销 （1）到目前为止，在互联网上的电子商务市场仅仅是整个商品市场的一部分，从电子商务市场的交易金额来看，仅仅占有整个市场交易金额的一小部分。 （2）作为在网上新兴的虚拟市场，它所覆盖的消费群体也只是整个市场中的某一部分群体。 (3)许多消费者由于个人生活方式的原因不愿意接受或者使用新的沟通方式和营销渠道. (4）有些消费者因个人偏好和习惯，仍愿意选择传统方式进行沟通. ;（5）营销活动所面对的是有灵性的人，而互联网只是一种工具，因此传统的以人为本的营销策略所具有的独特的亲和力是网络营销所无法替代的。 2）整合营销的概念;1、传播的统一性： 指企业以统一的传播资讯向消费者传达，即用一个声音来说话( Speak with One Voice)，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。;1.3 网络营销的理论基础;2．网络直复营销 基于网络的直复营销将更加吻合直复营销的理念，这里所说的网络就是互联网(Internet)，在互联网上的网络直复营销具体表现在以下几个方面： 互联网的互动性。 (2) 互联网的跨时空特征。 (3) 直复营销的一对一服务。 (4) 直复营销的效果可测定。 ;1.3.2 网络软营销理论 ;2．网络社区与网络礼仪 ;1.3.3 网络整合营销理论 ; 网络整合营销从理论上离开了在传统营销理论中占中心地位的4P理论，而逐渐转向以4C理论为基础和前提。;1.4 网络营销职能;谢谢