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微时代背景下展会营销探究 　　摘要：改革开放以来，展会营销成为了国内企业与世界沟通的桥梁，使企业眼界开阔，企业形象得以提升，企业品牌得以推广，因此，展会营销获取了企业的青睐，发展如日中天。中国经济快速发展，经济结构加速转型，展会营销成本也随之增加，展会效果却微乎其微，与此同时，微信、微博、微视频的微时代盛行，对展会营销带来了一定的冲击，展会营销成绩每况愈下，各企业开始寻找新的营销途径。本文主要探析在微时代的冲击下，展会营销如何柳暗花明。 　　关键词：微时代；展会营销；探究 　　近年来，有一个字一直充斥在人们的生活中，并且发挥着越来越重要的作用，这就是“微”字，并逐渐引领了一个崭新的时代――微时代。微信、微博、微电影、微话题的微时代犹如一夜春风而来，遍地开花，溢满人们的生活与精神空间。在微时代，大众可以快速通过“微”渠道，了解各企业的宣传信息、活动信息与推广情况，微时代的“微”力无穷逐渐成为企业营销宣传新宠儿，同时，展会的传统营销手段已经不足以满足企业的要求，展会营销需要与时俱进，与“微时代”并行，进行“微”营销。本文主要从展会营销目前状况、展会进行“微”营销策略两方面内容进行探讨，希望在微时代背景下，展会营销成为推动企业发展的利剑。 　　一、展会营销目前状况 　　微展会营销总监潘涛认为“用户通过微博、微信、网站等众多网络渠道搜索有价值的会展信息，已超过传统渠道。”由此观之，展会营销以电话告知、邮件通知等传统渠道推广方式已非市场主流，读者被动接受展会信息方式已不适合展会行业发展。目前，这种方式仍然是主流，展会营销的成本逐年增加，然而为参展商带来的利益却少之甚少，各企业纷纷寻找新的营销途径，展会传统营销陷入困境。在竞争激烈的展会行业，展会传统营销手段效果已不明显，展会营销推广方式需要紧跟时代步伐，进行变革与创新。只有变革与创新，展会行业才能注入新的活力，才能持续发展，不被社会淘汰，而“微”营销在这样的背景下顺势而生。 　　二、展会推行“微”营销策略 　　（一）建立展会微账号 　　“千里之行，始于足下”，目前，大部分企业已经开始“微”营销，建立展会项目微账号，迈出了微营销的第一步，利用微账号发布与参展商相关的利益点。对于会展公司而言，“微”营销的基础是参展商的需求，只有满足参展商的需求，才能引起参展商的共鸣，吸引参展商参加展会活动。首先，通过微账号发布展会时间、展会规模、展会情况、展会可为参展商带来的利益、行业发展方向等内容，其中，利益需求与行业发展方向是参展商的核心需求。其次，利用微账号实现与参展商互动。传统的展会营销模式，大部分参展商是被动角色，对展会信息了解不甚详细，而微账号打破传统模式，注重参展商的感受，吸引参展商的参展兴趣，使得参展商化被动为主动，增强了与参展商之间的沟通，微账号已经成为企业品牌与参展商连接纽带。最后，微账号内容需生动有趣。在信息爆炸的时代，参展商接收信息可达数千条，如何让微账号信息夺人眼球，成功引起参展商兴趣，因此，需要微账号内容生动有趣。这里的生动有趣是指在内容上需不拘一格，满足大众好奇心理；软文推广和写作方法应活泼生动，能够触及大众内心需求。 　　（二）在用户需求的基础上制定“微”战略 　　正确的“微”战略是推动展会“微”销顺利实施的保障。“微”战略制定的步骤可分为四点，第一，明确微目标，通过探析受众群体的不同年龄、职业、文化水平和兴趣，进行不同微内容的宣传与报道。例如：安防展会，受众群体为安防公司，安防技术人员，这些受众群体除了具有安防知识和技术之外，更加关注安防的新产品，新功能以及行业发展方向，所以微平台内容要加强新功能与发展前景的报道。第二，做好微内容，微内容是微营销获取众多粉丝，宣传效果最大化的关键因素，因此，微内容需具有创意性，利用图文声像创造微话题，或者将微内容与影响力强大的媒体或者公众人物微博关联，传递微博信息。第三，提供优秀的微服务，客户最希望接受到主动的客户服务，能够接收到主动的推送信息，通过微账号可以满足客户需求，向客户提供最优秀的服务，增进客户关系。第四，改善微管理，微管理方式可分为集权式、分布式、蜂巢式。集权式是指逐层下达命令，由领导分配任务。分布式是指无领导明确组织，自己主动出击。蜂巢式是指公司授权每位员工权利，明确岗位职责。微管理要根据项目特点、企业条件选择最合适的微管理方式，但是微管理必须遵守的准则为微内容发布需及时，沟通应灵活。 　　（三）合理运用微工具进行营销 　　正确合理的运用工具和微手段，如微信、微博、微电影以及微活动等，可以极大地提高展会营销的效果。具体做法如下：（1）微博 我国许多公司已经建立起自己的微博平台，有些公司已经开始为自己的展会创建特定的微博账号，以增加影响力和关注度。但是，好多公司再利用微博做营销时都会存在这样一个误区，那