德信氏化妆名品商品陈列,销量提升推手.docVIP

德信氏化妆名品商品陈列,销量提升推手 　　引子 　　现在很难考证中国第一家化妆品专营店诞生于何午何月何地，以及其创始人是谁、店铺面积百多大、品牌结构又如何……但这似乎也并不重要，历史本就是个谜。 　　历史代表过去，而我们要关注当下。 　　从表面上看，不同城市的大街小巷，随处可见化妆品专营店的身影，呈现出一派繁荣景象。而实质是，专营店发展面临者诸多挑战，特别是县城、乡镇的一些化妆品店，它们自力更生多年，仍旧处于粗放型发展阶段，店销表现平平。 　　“最近和很多零售商的朋友聊天，普遍反映销售增长乏力甚至出现了负增长，大家对前景基本看淡，悲观的情绪已经超过了2008年。网点过密、商超、电商、经济争外因，工资、房租、过度促销等内因制约了专营店的发展。今年年初山京一知名连锁崩盘，而另一知名连锁也关了三家店，化妆品专音店的冬天真的未了吗?”烟台怛美化妆品连锁总经理孙锡财日前的一番言论，引发了众多中小化妆品店主的共鸣。 　　无论是正在经营的，还是已经淘汰出局的，没百一个店老板愿意将长期经营的门店关掉，他们都百一也共同的愿望：希望交流学习到科学的门店经营方式，查找自己门店经营的弱势，我到门店销量提升的方法，他们真诚地希望在自己有困难的时候，能有一份力量来帮他们……在我们采访的过程中，“谁在乎我?”成为这些中小日化店主的肺腑之言。他们是一群有人“关心”的日化店，名声在当地，如雷贯耳。 　　本期，我们走访了山京菏泽曹县的德信氏化妆名品店，在店老板的主动建议下，选择了“商品阵列”这个最能影响门店形象，能直接影响销量的关键点未进行探计。同时，我们欢迎广大读者朋友就“商品阵列助椎销售提升”运一话题，积极投稿，或登录《化妆品观察》杂志官方微博留言并参与讨论。 　　这年头，物价一直往上冲，经营成本不断上涨，特别是2011年的下半年，没有几个日化店的日子过的好。 　　曹县德信氏化妆名品店店老板付爱春对此，深有感触。 　　很多日化店都反映，今年下半年的化妆品销售，一路疲软，难登上半年旺季高峰。与店租、人员成本不断上涨的趋势相比截然相反的，是门店日销量原地踏步，甚至倒退。这一切付爱春都看在眼里，并时刻关注门店的销售状况，相对去年同比业绩来说，德信氏没有倒退反而逆势增长。 　　成长动力：居安思危 　　付爱春并没有因眼前的一点成绩而沾沾自喜，眼光放长远后，付爱春心中多了一杆秤，秤砣就是“居安思危”。 　　2001年9月份，德信氏第一家门店在曹县县城正式开门迎客，在走过十年的风风雨雨后，德信氏已经坐上曹县化妆品专营店的头把交椅。如今在曹县县城有6家门店，曹县普连集镇、侯集回族镇各有1家门店，明年，德信氏还打算在县城再开2家门店，进一步完善网点布局。 　　尽管行业发展环境如此恶劣，但在曹县这块地方，德信氏正处于风生水起之时。付爱春将居安思危的经营态度融入他的门店日常经营中，不断练就管理门店的实力。在他看来，实力不是一朝一夕就能练成，孙悟空练就七十二变，也是有师傅的提点，才有了通天的本事。而一家优秀的日化店，想要应对市场的万般变化，光有七十二变，还不够，还得能做别人不想做也做不出的事情，善于抓住本质，找到标准化的尺子。 　　德信氏刚起步时，也是从一家不知名的小店做起，也曾面临着货品采购不全，产品结构不合理，门店管理无法形成标准化体系等一系列的问题。在自己茫然经营，没有人“关心”成长的时候，只有自己一个人坚持着，每天查看门店，算数据，做促销，十年耕耘，在与雅丽洁结缘后，在“雅丽洁模式”的改造下，德信氏发生天翻地覆的变化，涉及到装修布局、产品品项、店员设置、门店日常管理等方方面面。从门店改造到提升整店管理一鼓作气，到如今终有成果。在我们采访的过程中，付爱春尤其强调“雅丽洁模式”对其在产品陈列上的帮助。 　　陈列也有执行标准 　　陈列不是将商品摆放在货架上这么简单。好的陈列，能打通日销量提升的通道。 　　首先，门店布局，是陈列好坏与否的基石。 　　付爱春说，以前开一家新的门店，由于各个门面的大小、所处的地理位置不一致，在对店面进行整体规划时，让人大伤脑筋，浪费了大量的人力、财力不说，装修后的效果还不尽人意。 　　按照“雅丽洁模式”的指导性手册《雅丽洁模式门店执行标准手册》中所说的，门店的彩妆区、收银区、洗涤区、护肤区、儿童区等原则，一目了然。在保持整个门店通透、明亮的前提下，不同的区域，结合产品品类的特点，设置了不同的陈列道具，将背柜、超市柜、立柱、斗柜等不同的陈列道具进行搭配使用，搭建出整齐的陈列框架。 　　根据分区，她将货品分类存储，仓库里的货品分区打包，而且提前分区的产品，由专门负责陈列的部门研究陈列顺序和效果，门店装修好了，货品直接对接上柜，整个过程快速、方便，高效。 　　有了清晰的门店布局，品类陈列规划即成形。 　　以前的