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浅析案例法在市场营销教学中应用 　　摘要市场营销学是一门与经济科学、管理学、心理学、社会学、哲学、数学及统计学学科密切结合发展起来的应用学科,具有很强的实践性和应用性。文章论述了市场营销应用案例教学的主要实施步骤和具体应用,并对市场营销案例教学的效果评价进行了阐述。 　　关键词市场营销案例教学评价 　　中图分类号:G424文献标识码:A 　　 　　市场营销学是19世纪末20世纪初源于美国的一门新兴的学科,它是市场营销学者在总结企业营销实践案例的基础上形成的一门注重实用性的学科。20世纪三四十年代,市场营销学在我国曾有过传播。20世纪70年代末,市场营销学再次被引入我国。目前,我国许多高校与经济相关的专业都开设了这门课,为国家培养了大批从事营销工作的人才。进行市场营销学教学的目的就是培养既能掌握市场营销学的基础知识,又要有能力把这些营销知识运用到实际工作中解决实际问题的人才。在《市场营销》教学中,运用案例教学可以弥补传统课堂教学的不足,更有助于实现《市场营销》的教学目的。 　　 　　1 市场营销课程的教学特点 　　 　　市场营销课程是研究企业在市场经济条件下如何洞察、适应、满足和引导消费需求,对产品和服务的设计、定价、分销和促销的规划与实施过程,从而实现企业与消费者的双赢局面。《市场营销》教学的主导思想是在理论教学的基础上强化实践环节,培养学生实际动手能力。市场营销课程的教学有以下特点: 　　 　　1.1实践性 　　市场营销是企业的经营、销售活动,与企业经济效益、社会效益息息相关,服务于企业的营销人员如何有效地管理其市场营销活动,提高企业的经济效益,实现企业的目标来解决企业在现实中的营销问题。而职业技术教育更加突出对学生动手操作能力的培养,因此,在教学过程中,教师不仅要传授学生理论知识,更重要的是培养他们实际分析和解决问题的能力。 　　 　　1.2权变性 　　市场营销理论在实践中的应用并不具有唯一性,任何一个营销问题的解决都有多种方案,孰好孰坏,孰对孰错没有定论。因此,结合高职学生的知识结构特点和实际学习能力,在教学过程中尽量采取灵活多样的教学??式,教学过程充分体现营销的权变性,让学生体验解决营销问题的方案不是唯一的,也不是一成不变的,而是多种多样、灵活多变的。在教学过程中教师应从多方面引导学生进行创造性多元化思考,激发学生的创新能力。 　　 　　1.3科学性与经验性 　　经过几十年的发展,市场营销一方面已形成一套完整系统并不断创新的理论,另一方面它极强的适用性决定了其丰富的经验性。在教学过程中,教师除了进行理论教学之外,可以通过案例教学的方式尽可能扩大学生视野,积累感性认识,丰富高职学生分析问题、解决问题的思路,将理论与实践相结合,科学性与经验性相结合。 　　 　　2 市场营销课程案例教学的意义 　　 　　案例教学法是指教师在教学过程中,以真实的生活情境或事件为题材,提供学生相互讨论之用,以激励学生主动参与学习活动的一种教学方法。将案例教学法应用到市场营销课程教学中,使学生面对现实中的市场营销问题,运用自己所学的市场营销基本理论自主地分析营销案例并能够拟定不同方案进行探索的过程。案例教学能将理论与实践有机地结合起来,提高学生独立思考、分析问题、解决问题的能力。案例教学在高职院校市场营销课程教学中具有重要的意义。 　　 　　2.1有利于理论与实践相结合,培养学生的实际工作能力 　　对感性知识的接受强于对理性知识的接受是高职学生学习能力的一个特点。课堂的理论教学使学生对营销理论形成理性认识,案例教学能够激发学生去思考、研究,自觉地运用所学的理论知识去分析、解决问题,从而加深学生对理论知识的理解,提高了学生的实际工作能力。 　　 　　2.2有利于激发学生的学习积极性,提高学习兴趣 　　在传统的教学中,教师处于主导地位,学生处于被动地位,教师一讲到底,学生无学习兴趣,注意力分散。但是,在案例教学中学生则处于主动的地位,并且讨论的是自己身边的事情,例如:成品油价的上涨对消费者行为带来的影响这样一些案例,学生是有兴趣的,要用到自己在课本中所学的内容来解决问题,学生的积极性得到很大的提高。 　　 　　2.3有利于培养学生综合能力 　　案例教学所用的案例一般是综合性的案例,所给出的资料是具体的、多方面的,学生要能够剖析营销案例,就必须把所学理论知识综合起来,融会贯通,才能解决实际问题。另外,学生在分析案例后,还有发言并写出书面报告,对老师、同学提出的异议进行反思,这无疑是对学生综合能力的一个考验。 　　 　　2.4有利于提高教师的业务水平 　　在案例教学过程中,一是要求教师根据不同学生的特点,运用不同的教学方法引导学生去发现问题,发挥出学生的优势,提高他们的积极性,顺利进