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旅游景区新盈利模式构建 　　摘 要：针对我国旅游景区过度依赖门票收入的状况，以Y景区公司为例，从存量、投资、资本等三个新视角，对旅游景区盈利模式进行理论构建和定量测算，力求为旅游景区提供一般性原理，从而全面提升景区盈利能力。 　　关键词：旅游景区；盈利模式；Y公司；定量测算 　　中图分类号：F590 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）09-0159-04 　　一、旅游景区盈利模式研究的新视角 　　盈利模式是企业获取利润的方法和途径，能够让企业管理者更好地明确企业赚钱的渠道和方式。一个好的盈利模式可以推动企业持续健康的发展，也是一个企业的竞争优势。近年来，面对景区过度地依赖门票价格的现状，我国景区盈利模式的研究日益受到关注。随着我国旅游景区建设实践的不断推进，景区盈利模式的相关理论研究得以不断拓展。目前，学术界对于我国旅游景区过度依赖门票收入的现实已经形成共识，但是对于旅游景区如何构建新的盈利模式上却存在着明显的分歧。陈雪钧（2006）提出了全方位拓展景区产业价值链的盈利模式，主要包括三层内容：（1）门票、游乐项目等景区经营收益是景区产业价值链的核心；（2）通过向旅游者提供餐饮、住宿、交通、购物等外延服务来获利是景区价值链的横向延伸；（3）拓展旅游景区的关联业务（如节庆、房地产等）来获利是景区价值链的纵向延伸。王凤（2007）认为，对于旅游景区经营企业而言，资产规模、资本结构以及景区所在地等三个因素都会对企业经营绩效产生正向作用。李博、吴海红（2011）认为，通过发展与旅游景区配套的产业发展来实现景区免费是未来旅游景区发展的方向。程愚等（2012）认为，企业盈利模式应该是将各种策略、资源等要素及其联系机制有机整合起来形成的价值创造方案，能够帮助企业在全产业价值链上取得积极的整合性效应。李彬（2012）结合互联网数字娱乐业的发展过程与收费方式，对旅游景区的盈利模式进行初步探讨。洪建利、武邦涛（2014）对我国旅游景区上市企业的盈利模式及其对企业经营绩效的影响进行深入探究，他们发现，盈利模式与景区经营绩效之间呈现显著的相关关系；相对于提高景区核心业务盈利能力，提高旅游基础服务盈利能力更有利于经营绩效的提高；提高核心业务盈利能力和增值业务盈利能力没有特别明显的差异。周薇薇等（2015）认为，旅游景区要想获得可持续的、不断增长的旅游综合经济收益，就必须走多元化的发展道路，对旅游购物、娱乐休闲等非基本旅游消费产品和旅游项目进行深度挖掘，满足旅游消费者具有个性化的旅游需求，增加旅游者非基本消费支出。 　　上述文献从产业价值链、产业融合发展、企业财务管理绩效等不同的角度对旅游景区盈利模式进行了探讨，形成了一些代表性观点。本文将以Y景区公司为例，从存量、投资、资本三个维度的新视角来构建旅游景区“三轮驱动”的新盈利模式，旨在为我国旅游景区的持续健康发展提供相应的理论和实践依据。所谓存量驱动，就是景区依托已有的接待设施来实现盈利，属于既定资产的保值增值；投资驱动，就是通过对景区的景点景观、基础设施等再进行项目投资，提升景区的吸引力和接待力，释放出“新供给”，属于增量资产的盈利实现过程；资本驱动，就是通过将景区的资源、资产进行资本运作，通过资源、资产的证券化过程，能够为景区的投融资活动提供有力的保障，不断提升景区的市场竞争力。三者合成，即为“三轮驱动”模式。 　　二、旅游景区新盈利模式构建的理论分析 　　旅游景区独特的旅游资源赋予了景区对游客的独特吸引力，以“游”为核心的景区经营收益一直以来都是我国旅游景区经营企业的一项重要的收入来源，甚至于很多景区是完全依靠门票收入来实现景区生存和发展的。面对如此的景区盈利模式，我们认为，旅游景区盈利能力要从存量、投资、资本等三个角度来进行创新拓展。 　　第一，现有存量资产的接待能力的提高。随着我国经济的持续快速发展，旅游消费日益从早期的精英消费向大众消费转变，而大众消费中旅游消费方式逐渐从“组团出行”向“散客出行”转化，散客出行逐渐成为旅游消费群体的主要构成。散客时代的来临，在为我国旅游业的发展提供发展机遇的同时也带来了诸多挑战。目前，越来越多的旅游者开始注重在旅游过程中参与到旅游环节中去，形成了多种体验的“价值诉求”，个性化的旅游产品日益成为了旅游者们的首选。在此背景下，旅游景区是否能够满足其轻松、浪漫等独特性和个性化的精神需求以及让旅游者参与旅游项目的体验成为旅游景区旅游项目发展趋势。旅游景区要想获得可持续的、不断增长的旅游综合经济收益，就必须不断强化基础设施、改善服务质量、提高接待能力，最大化满足旅游消费者们的个性化产品和服务需求。这实际上是通过现有存量资产的接待能力的提高来实现企业盈利的过程，可以称为旅游景区的“单轮驱动型”盈利模式。 　　第二，投资增加的持续推