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旗德家用电锯开拓欧盟市场路径选择与策略研究 　　摘要：随着科学技术的不断发展和市场竞争的加剧，我国电锯制造业进入了一个更为激烈的竞争环境。而目前我国许多企业生产效率和经济效益低下，与一些发达国家相比，普遍存在着消耗大、成本高、效率低、忽视环保等问题。旗德家用电锯作为现代家用产品的一个重要的代表，凭借其高效、节能、低碳、环保等优势，成为我国电锯行业的领头羊之一。从旗德家用电锯特点出发，说明了本产品的竞争优势，接着研究渠道策略和市场开拓战略，系统阐述了旗德电锯的市场应用、促销方法等。 　　关键词：欧盟市场 旗德家用电锯 应用研究 路径开拓 　　一、产品介绍及优势 　　（一）产品介绍 　　电锯，又名“动力锯”，以电作为动力，用来切割木料、石料、钢材等的切割工具，边缘有尖齿，极大的节省了切割材料所耗费的时间和人力。分手固定式和手提式，锯条一般是用工具钢制成，有圆形的，条形以及链式等多种。 　　旗德家用电锯是常州强德电机有限公司生产的，是基于环保节能型直流电动机的曲线锯。主要用于切割木板、有色金属等。由于锯齿较大，切割金属时，切屑处理能力更强，切割木材及其他木制品时效率更高。本公司的曲线锯相对于同类产品节省成本，大幅减少工作过程电磁污染，提高使用寿命，节能环保。 　　（二）产品优势 　　（1）采用新的电机转子线圈绕线方式，使电机绕组电阻变化曲线波动减小，阻值变化由0.2欧姆降为0.05欧姆，输出动能波动幅度减小，减少能耗，达到节能的目的。 　　（2）电锯中的电机平稳性能提高，动平衡的不平衡由最大200mg降为100mg，增加电机的工作稳定性，同样达到节能的目的。 　　（3）电锯使用过程中能有效减少电机转子转动时火花的产生，降低电机工作时约30%的温度，这不但节约了电能，而且使电机的可靠性也大为提高，延长了电机使用寿命，同时又减少电锯的了电磁辐射污染（EMC），达到节能环保的目的。 　　（4）经济环保：本产品技术先进，生产过程无电磁污染，正在进行国家EMC测试，预计测试结果能够符合环保要求。 　　（5）符合投资需求：产品性能稳定、成本低廉，已经实现产业化。近年来，人们对环保节能产品的认识逐年加强，从室内装饰材料，到家用电器，通讯器材等消费者选购的标准中都加了一项“环保节能辐射小”。高效节能电锯是符合全球发展和人类健康的需要，是响应欧盟政策和中国相关政策的需要。这对于本企业和本行业来说，无疑是一阵“春风”。 　　二、家用电锯在欧盟市场的应用研究 　　（一）应用于家用消费品 　　从整个欧盟的市场环境来看，电锯主要是家用消费品。随着EUP法规的出台，进入欧盟市场产品必须达到其能耗要求和质量安全要求。在欧盟国家，几乎人人都是电锯的操作手，作为日用消费品其市场容量是巨大的。 　　（二）应用于木材加工业 　　在欧盟市场，有32%的消费者将电锯应用于木材加工业。为了保证电锯工作的效率和节能，欧盟发布了EUP法规，规定了在加工现场应选用能耗低，性能好，技术含量好，噪声小的电动工具。由于本公司的电锯在技术层面上有了突破，使用该电锯时能有效减小噪音的产生。同时本公司的电锯在操作上的便捷性给消费者提供了很多方便。 　　同时，因为产品技术的原因我国市场上有很大部分均被国外进口所占据。（见下图） 　　电锯市场正处在消费升级的历史时期，为产业升级提供了机遇。同时，高效节能类工业是最有发展潜力的行业，2006年7月，“电动机系统节能工程”列入“十一五”期间国家十大重点节能工程之一；2010年6月，财政部、国家发展改革委联合出台《关于印发节能产品惠民工程高效电机推广实施细则的通知》，将高效电机纳入节能产品惠民工程实施范围，采取财政补贴方式进行推广。随着国家对高效节能产品的重视，政策法规的支持，引导产业技术升级，以更低的姿态与行动谋求低碳发展对策，因此我国高效节能电锯产业市场正在升温。 　　（三）应用于家具装潢服务 　　随着时代的发展，欧美家居装饰的观念也在不断地改变，从最初的注重实用，到后来的审美需求，一直发展到当今“节能、低碳、环保”的新理念。节能环保产品逐渐成为了家居装修的首选。在欧美国家，消费者对电锯的需求就是操作简便，效率高。而本公司针对欧美市场设计的电锯也已取得了一定的市场份额。 　　（四）应用于消防部门等有关部门 　　近年来随着消防法规的不断健全，各国对电锯产品的质量及操作安全性提出了要求。在国家相关部门进行招标采购时均规定质量标准符合国家及行业合格标准，采用更高要求的企业标准的企业优先。欧盟国家对用于消防类的工业电锯具有较高的标准，除必须有EMC认证外，还应达到相关节能标准，目前仅有少部分企业达到欧盟节能标准。 　　三、旗德家用电锯开拓欧盟市场的路径选择 　　（一）发展战略 　　充分发挥我国的资源优势，