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浅析生态农业旅游营销发展策略 　　摘要：生态农业旅游是一种现代新型旅游方式，这种旅游集农业观光和生态旅游于一身，通过利用田园景观、农业生产活动、乡村生态环境的经营模式，吸引游客前来参观、品尝、体验、科学考察、环保教育、度假等。本文以花都宝桑园为例，进一步研究了生态农业旅游的发展并针对宝桑园目前存在的问题，得出花都宝桑园在生态农业发展过程中为进一步提升企业知名度，增强其市场竞争力，应打破传统的销售模式，不断开发新的营销发展策略来吸引更多游客进而获取更高的经济效益。 　　关键词：生态农业旅游；宝桑园；营销发展策略；经济效益 　　生态农业旅游实际上是生态旅游、生态农业和农业旅游三者的结合。它以“绿色、观光、休闲”为主题，以生产农产品为依托，是农业与旅游业之间交叉的新型产业。花都生态农业园宝桑园位于广州市花都区缠岗村山前大道旁，是以蚕桑文化为核心，集现代农业和生态农业为一体，以休闲观光，科普教育为主的新生态农业旅游示范基地。 　　一、 生态农业旅游的发展概述 　　1、 生态农业旅游的概况 　　生态农业旅游在20世纪首先兴起于发达国家，它是以农业为基础，同时兼顾旅游业，将农业和旅游业有机的结合在一起，利用农业的生产经营活动、农村的自然环境以及田园风光来吸引游客，让游客充分体验生态农业和生态旅游相结合的新型旅游方式[1]。随着经济的发展和人们生活地改善，生态农业旅游均呈现蓬勃发展的势头，人们的旅游需求越来越倾向于多样化、生态化、休闲化、个性化、清新化的特点。绿色、休闲、自然的生态农业旅游新型模式在满足人类休闲需求方面发挥了重要的作用，普遍受到游客的青睐。 　　2、 生态农业旅游的市场前景 　　随着农业旅游的发展，生态农业旅游逐步受到社会各界的关注。目前，许多生态农业旅游景区已被开发，这些景区已成为城市居民旅游观光和迁居的好去处。对生态农业旅游的开发实质上是对生态农业功能的延伸和发展，生态农业旅游的开发使人们在领略锦绣田园风光，感受乡土文化气息的同时，还加深了人们爱护生态环境的程度，促进生态农业的可持续发展。以生产农产品为依托，开发具备旅游价值的农业资源，通过农业和旅游业的结合，建立起以农业养旅游业，以旅游业促农业的互动机制；同时，发展特色鲜明的生态农业旅游，合理进行产业结构的调整，打造“生态农业+旅游业”双方结合的新型生态农业发展模式。 　　众所周知，我国从古至今一直是世界的农业大国之一，发展生态农业旅游具有优越的条件：一是农业发展历史悠久，生态环境良好；二是生态农业旅游资源丰富，气候类型多样，物种繁多；三是地区差异显著，民族众多，产生丰富的具有民族特色的农业文明；四是随着城乡居民生活地改善，人们的消费逐渐由解决温饱地物质消费向追求娱乐地精神消费转变，广阔的消费需求为生态农业旅游提供了足够大的市场空间和客源市场。同时，生态农业旅游的开展缓解了资源、环境和人口的压力，实现农民收入的良性循环，加之人类生存的空间日益“钢筋混凝土化”，人们返朴归真、回归大自然的欲望也愈加强烈。由此可见，生态农业旅游是现代旅游业中最有潜力的部分，在未来的几年中会有较大的市场前景[2]。 　　二、宝桑园的发展状况 　　位于广州市花都区缠岗村山前大道旁的宝桑园是由广东省农业科学院蚕业研究所和花都区高新技术实验开发基地共同建立的以休闲观光，科普教育为主的生态农业旅游示范基地，总投资1302万元，预期年产值740万元，直接经济效益188万元[3]。 　　作为广东省蚕桑文化的“旅游名片”，以桑蚕文化为核心主题的宝桑园凭借着本身鲜明的特点获得了“广东省科普教育基地”、“蚕桑文化示范基建”、“生态旅游星级园区”“科技旅游示范基地”、“观光休闲示范园”等称号。 　　宝桑园生态农业旅游基地的合理开发，有助于带动花都区的经济和文化发展，同时还有助于保护当地的生态环境，落实科学发展观和走可持续发展道路。 　　三、 宝桑园存在的主要问题 　　1、 品牌知名度较低 　　花都区宝桑园虽在2000年被广州市科技局正式立项并列入市重点建设的示范基地项目，但从其建成并投入使用以来，由于当地的经济发展水平相对于整个广州市来说较低，且处于广州市偏远地区，故其品牌知名度仍相对较低。据调查，不少城市居民对广州市花都区的生态农业园宝桑园了解不足，甚至有部分游客还不知道宝桑园这一旅游景区的存在。旅游景区游客的接待量大部分局限于花都这一带范围，游客覆盖程度相对较低。因此，加强宝桑园的旅游活动向导和加强宣传力度显得尤为重要。 　　2、 开发深度不够 　　宝桑园的旅游仅局限于观光、农作物采摘等方面，娱乐功能较单一，无法满足部分游客更高层面的精神追求；其次，宝桑园面临的交通设施不健全、环境卫生处理方式不完善、设施设备功能不齐全等问题是其在开发过程中的一大硬伤；最后，在对宝桑园进行