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构建解决企业拖欠款长效机制 　　摘要：随着我国经济的不断发展，市场竞争日益激烈，以赊销方式进行产品销售和劳务支出已成为企业营销的重要手段，由此产生的应收账款拖欠问题也日益突出，甚至已严重影响到企业的发展，解决拖欠款、及时回笼资金已成为企业亟待解决的问题。 　　关键词：解决； 企业赊销； 拖欠款； 长效机制 　　中图分类号：F274 文献标识码：Ａ 文章编号：1004－0544（2009）02-00170-03 　　 　　一、 我国拖欠款现状及危害 　　拖欠款是企业因对外销售商品、提供劳务等应向购买货物或接受劳务的企业收取而未回收的款项。应收账款是企业采用信用销售而形成的债权性资产，单位在约定的是企业流动资产的组成部分。应收账款拖欠其实质就是潜在的坏账、呆账的“黑洞”，进而演变成一种财务风险。应收账款拖欠现状及危害主要表现在以下几个方面： 　　首先，拖欠款造成的损失严重。当我国逐步进入信用经济时代的时候，大多数企业不仅没有尝到信用经济带来的甜头，反而被信用风险折磨得焦头烂额。有关专家指出，巨大的信用风险使企业陷入了“不赊销等死，赊销找死”的两难境地，信用风险正在成为目前我国企业面临的最严重挑战之一。如XX企业是一家著名的上市公司，2007年的销售收入是71亿，应收账款却高达17亿，占整个销售收入的24%左右，而且相当部分账款的账龄都在两年以上，据保守估计，形成坏账的比例要超过30%，而其2007年的利润也就5亿左右。也就是说，该企业2007年的利润与其有可能形成的坏账基本持平，更为可怕的是该企业应收账款的规模还在不断扩大，这一情况已经导致该企业的资金链濒临断裂，严重影响了企业的发展。 　　其次，逾期应收账款比例过高。据有关部门的统计，我国企业应收账款占有资金居高不下，很多企业应收账款占流动资金的比重达50％以上，远高于发达国家20％的水平。据专业机构统计分析，在发达的市场经济中，企业逾期应收账款总额一般不高于10％，而我国，这一比率高达60％以上，如此高额的逾期应收账款，大部分已形成实际的呆账、坏账，却长期得不到处理，已严重影响了企业的正常运作，成为我国经济发展中的一大顽症。 　　再次，虚增企业经营成果，增加经营风险。通常情况下，应收账款的形成与企业赊销政策密切相关，其规模往往与销售收入正相关，即销售收入增长将引起应收账款规模的增大。企业信用政策过于宽松，导致应收账款规模迅速扩大，一旦货款不能回笼，企业将陷入“账面利润多多、账户资金空空”的虚假繁荣的窘境。如果控制不力，企业的利润将被大量的呆账和死账消耗殆尽，就像刚才所提到的XX企业那样。这样，尽管根据谨慎性原则要求，企业要按应收账款余额的一定百分比来提取坏账准备，但是一旦应收账款无法收回，实际发生的坏账损失超过企业计提的坏账准备，将给企业造成实际上的损失。因此，应收账款占用资金过多，虚增销售收入，就会夸大企业经营成果，增加企业的经营风险。 　　 　　二、 拖欠款产生原因分析 　　造成企业拖欠款的原因是多方面的，有来自企业内部的，也有来自企业外部的。 　　首先，造成应收账款拖欠的内部原因 ： 　　第一，增加销售，开拓市场之需要。企业销售产品可以采取现销方式和赊销方式。现销方式既能避免呆、坏账损失，又能及时地将收回的款项投入再生产过程，是企业最期望的一种销售结算方式。然而，在激烈的市场竞争下，单纯地依赖现销方式往往使企业处于不利境地；而采用赊销方式，意味着企业在销售产品的同时，向买方提供了可以在一定期限内无偿使用资金的优惠条件，这对于买方而言具有巨大的吸引力。为了赢得市场，越来越多的企业开始将赊销列入销售政策，尤其在银根紧缩、市场疲软、竞争对手如林、资金匮乏等情况下，赊销的促进作用是十分明显的。但是，大量地采取赊销手段去抢占市场，放松对应收账款的管理，只注重销售额和销售数量，即账面上的“高利润”，而忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回，增加了企业的风险。 　　第二，缺乏必要的资信调查，风险系数高。一些企业为了增加销售额，事先未对客户的资信度进行深入调查，未对应收账款进行风险评估，盲目地采取赊销方式销售产品，导致企业因被客户拖欠所占用的大量流动资金难以收回而虚盈实亏。如四川长虹公司遭受美国代理商高达42亿元人民币的巨额欠款，导致巨额亏损的主要原因就是因为事前没有对美国代理商的资信度进行深入的调查。 　　第三，激励制度不合理。一些企业在制定激励制度时，仅仅将完成销售任务的单一数量指标与销售人员的工资报酬挂钩，却不把应收账款的回收情况纳入对销售人员的考核指标体系中。由此，部分销售人员为了获得个人利益，片面追求销售业绩，在销售中大量使用赊销手段，而不重视销售货款的回收，导致应收账款余额的大幅度上升并不断沉积。 　　第四，没有严谨的应收账款内部控