模式创新复制捷径.docVIP

模式创新复制捷径 　　宗庆后今年没能蝉联食品行业首富。 　　上市后的达利食品，让许世辉家族的财富飙升，并以628.9亿元成为《2017中国富豪榜》中的新食品首富。 　　达利食品虽然走低端路线，但早在2015年，其净利润就超过了康师傅，甚至达到统一的3.54倍。是什么让这样一家食品企业脱颖而出？ 　　跟随政策。 　　2002年，达利食品第一个拳头产品达利园问世，主要模仿韩国的好丽友；2003年，推出“可比克”薯片，学习品客、乐事等跨国品牌；而当市面上红牛、启力、东鹏等品牌打得火热时，它又推出乐虎加入战局…… 　　达利食品热衷于模仿处于上升期的产品，利用名人代言打响品牌，再快速占领渠道。别人不屑于它的低价策略，殊不知模仿背后有一套商业逻辑。 　　若把它上升到商业模式的话题，我们可以总结为“复制+改良”造就商业模式创新。 　　原创则死 　　如何打出一个好广告？去研究一两百个好的广告文案吧。怎么写好一份宣传单，去看几百份做得出色宣传单吧。怎样研发一款好产品？去市场上探究足够多的爆品吧。 　　商业模式创新也一样，三四百个优秀商业模式案例的学习必不可少。 　　模式的原创是不被推荐的，它的成功概率太低了。在商业的博弈中，过于超前的商业模式直接运用在市场上，并不会得到好的经济效益，毕竟市场教育的成本是很大的。 　　同样在日本市场，索尼走创新路线，松下走模仿战略。松下模仿索尼的产品，并进行改良发展。所以索尼走下坡路了，松下还活得不错。 　　市场的竞争中，不要求你做到100分，只要超过对手一点即可。“领先两步成为先烈，领先一步成为先驱，领先半步才能成功”。 　　新希望在这一点就做得很好。企业经营大致有两个阶段性的进化。第一是“产品-企业-品牌”的相继打造，第二是“品牌-产业-产业链”次第成长。新希望的“领先半步”在于：其他企业全身心投入在产品时，它已经在打造品牌了；当同行开始注重品牌时，它已经跨入产业链的整合行列。 　　而一味追求百分之百原创，做最好，就是冲在前面挡子弹的。商业模式的创新，就应该“模仿+改良”。 　　微软没有一样东西是自己原创的，Windows、Office都源于改良。比尔?盖茨是个改良天才，他9岁就看完了百科全书，连孙子兵法、周易、风水他也研究过。 　　模式越轨 　　很多辉煌成就，都不是重大创新，而是巧借别人的智慧。不拘泥于原有领域的模式思维，打开视线去接触更多侧面而来的优秀模式，可能有不一样的效果。 　　第一，跨界学习。联合利华的洗衣粉创新，可能来自咖啡产业的智慧。它把洗衣粉做得像方糖，上面写著“衬衣1块、牛仔裤2块、棉大衣3块”。就像咖啡加糖一样，它将消费者难以把控的粉末定量改成了块状定量，使用体验瞬间就提升了。 　　跨界学习是可取的。有时候，就算是某一行业被摒弃的策略，也可能在另一个毫无关联的行业中具有无比珍贵的价值。 　　第二，跨国学习。分众传媒的模式在中国很新鲜，但那不过是美国的楼宇电视传媒模式。将国外的优秀商业模式模仿过来，再根据本土市场环境加以改良，似乎在中国流行了很长一段时间。仅从互联网产品来看，滴滴模仿Uber、美团模仿高朋、微博模仿Twitter、探探模仿Tinder……前有几年，甚至有资本瞄准那些学习美国模式的企业，优先投资。 　　第三，跨环节学习。韩国三星研发产品并不是一股脑在钻研，它首先花钱买技术，自己只做一点设计和修补。三星集团前会长李健熙曾说，付出1亿韩元，就能以一周的时间获得技术；硬要投入10亿韩元，还必须经过3～5年的开发，那是一种浪费。 　　“5%的技术费用说明不了什么，只要你能知道怎么做，缔造10%的利益就好了”，这就是三星“复制+改良”的策略。 　　身边的案例还有很多：五粮液的小包装促销，是一种创新；沃尔玛的产品降价促销组合，是一种创新；金嗓子喉宝以前一盒1袋装，现在一盒4袋装，它们既可以合在一起卖，也可以分开卖，这难道不是创新吗？ 　　积累中升维 　　一般来说，商业模式最成功、最见成效的创新，就是将你开创的概念成功地运用到完全不同的业务中去。所以，我们要想在自己的行业中创新商业模式，最好去跳出行业看行业，去借鉴其它行业经验。 　　人学习经验只有两个办法，一个是在实践中学习自己的经验，二是在书本上学习别人的经验。当你经验有限时，必须从书本上和生活中学习别人的经验，并在经验的借鉴中思维升级。 　　成功者学习别人的经验，失败者学习自己的经验。所以《商界评论》以方法论和案例的形式，每一期会给到大家最新的案例、趋势、模式。 　　看两年《商界评论》，研究200个商业模式，足以完成任何商业模式的创新。在资讯充斥整个生活的互联网时代，我们太依赖于现学现用。每一天的小积累，则变得尤为珍贵。 　　我平时看电视只看广告，看人家的营销策略和手段