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基于战略导向的永康五金制造业转型升级研究 -8翻在lii 基于战略导向的永康五金制造业转型升级研究朱振达{浙江师范大学工商管理学院浙江金华321004)摘要:永康要实现由;五金制造中心;向;五金创造中心;和;五金品牌中心;转变，就必须妥求企业不仅;转型更需要;升级不仅是生产方式的转型，更需要企业理念和思维模式、商业模式、企业角色等的转型升级。关键词:五金制造业转型升级转型模式一、引言励，并没有真正进行转型升级。营销大师科特勒2010年9月来宁波时说过;企业真正的价值创三、基于战略导向的永康五金企业转型升级对策造过程在于三抉，生产制造、品牌和分销。制造可能占到10%町15%1.企业理念和思维模式需要转型升级的利润率，品牌利润率可达到359岛，剩下的在分销领域，可达到509毛理念构成思想，思想决定行动，行动决定结果。在竞争激烈和销;ω%的利润率。;[IJ目前，永康五金企业基本停留在;转型;上，售成为企业最大难题时，企业先不要抱怨，首先应该反思的是企业的企业;升级;能力较弱。永康要实现由;五金制造中心;向;五金理念和思维模式有没有与时俱进?如果企业的经营理念缺乏新的思创造中心;和;五金品牌中心;转变，就需要强化企业的;升级维，新的理念，新的经营模式，那么，企业即将被新的理念所淘汰。而不仅仅是;转型;。不同的理念和思维方式在很大程度上决定着企业的生死存亡和未来发二、永康五金企业转型升级难的原因分析展的速度。所以，永康五金企业的转型升级，首先是企业理念和思维1.满足于微薄利润。永康五金企业盛行的观念是有点钱赚就生的转型升级。见下表:产，一旦某产品非常畅销，大量的企业就会蜂拥而上生产该产品，短原有的理念和思维转型升级后的理念和思维模式时间内引发恶性低价竞争，产品生命周期往往很短。小富即安不发展不升级就等于淘汰2.借博览会打市场。永康五金企业在产品销售上，主要借中国同质化低价竞争差异化营销提升附加值(永康)五金博览会、中国(义乌)国际小商品博览会、广交会等开拓客户和招商来销售产品。由于企业没有建立自己稳定的渠道体系，重生产赚取微薄的加重视营销终端，培育品牌和提升销售额销售渠道的控制权基本上掌握在外商或经销商手中，造成企业既没有工费制订销售计划，也没有制订实现销售计划的营销策略，销量很不重视生产技术人才引进重视营销人才的引进和培育稳定。3.不愿意在产品研发和人才培养上投入。一是担心研发出来的重视参加展会开发客户重视营销终端的精耕细作新产品快速被其他企业模仿，二是担心培养出来的人才被其他企业高和招商薪挖走。从而，在很大程度上失去了企业转型升级的动力。只把产品卖给客户，客不仅把产品卖给客户，更要帮助客户出4.用外贸的经营方式来经营内销。一般外贸企业的经营方式，户是否有销量和能否赚货和赚钱，增强他们对厂家信心和忠只是请接单员和跟单员做外贸，其他营销人员使用很少。因为没有对钱完全看他的能力诚度企业和产品进行营销包装，造成产品的附加值低。而内销的经营方式，则需要企业建设销售渠道和加强对渠道的维护，需要大量的营销重视人力资源管理重视团队建设和客户关系管理人才。然而，据调查，义乌没有专门营销机构的企业占43.2%，销重视生产方式的改进重视营销模式的创新售人员3人以下的占34.7%，很多企业在年销售额过千万甚至上亿规模时，仍然没有建立相应的营销组织结构[2J永康五金企业的情况2.从重视;转型;向重视;升级;转变也大致相同。由于没有营销人员对终端进行精耕细作，终端资源得不目前，永康五金企业大多数只是重视;转型但在;升级;上到有效利用，严重影响产品的销量和品牌的打造。远远不够重视。主要表现在:第一，虽然企业重视引进新产品，但快5.围绕政府的奖励政策转型。永康五金企业对政府推出的鼓励速模仿生产的结果是产品同质化情况F严重，企业之间只能开展低价跑企业转型升级政策的嗅觉十分灵敏，用他们的话说，一有新政策、新量竞争。第二，尽管实现从小五金向大五金转型，但产品品质有待于信息，我马上就会想到我们企业能不能用上。其结果，一是政府的奖提升和知名度高的品牌产品所占的比例很少。第三，企业舍不得在新励政策是奖励大户的政策，能够享受到政策奖励的基本上是当地的知产品自主研发和人才培育方面的投入，直接阻碍了企业的升级。这样名企业，很难惠及绝大多数中小企业。二是企业只是套取政府的奖的结果是企业缺乏核心竞争力，一旦遇到经济不景气，企业就表现为施，加快推动加工贸易转型升级，最终将苏州打造成为创造高附加值氏网的全球高端产业城市。[3J lt;江苏省推进加工贸易创新转型》浙江物流网.参考文献..[4J lt;苏州加工贸易;两转两升;探寻转型升级新路gt;gt;. [IJ lt;苏州海关整合内外资源以改革创新推动加工贸易监管转型[5 J lt;江苏省加工贸易发展特点、制约因素与对策分析》曾燕升级》四