基于搜索，线上商店拓展.docVIP

Build on Search—— Shop Online Extended ——基于搜索，线上商店拓展 1.网上商店现状发展前景 近年来，网上商店作为一种新兴产业，以其自身的优越性为广大消费者提供了更为广泛、更为便捷的购物平台。它抢占了实体店中的相当份额，当前金融危机，但网上购物的行业总体状况还是比较乐观的，虽然许多消费者的腰包缩水，购物时更加谨慎，但如果网上商店充分发挥自己的优势，让消费者得到实惠，他们可以充分利用有限的钱得到更多心仪的商品，更甚至从腰包拿出更多的钱来网上消费。 目前网上商店一方面潜在消费者的发展速度惊人，据中国互联网信息提供的资料，截至2006年年底，我国网民人数达到1.37亿，与2005年相比增加2600万人，增长率为23.4%，是历年来网民增长最多的一年。而同时我国的网民相对数量仍偏低，这意味着发展空间还很大。另一方面网上交易额快速增长，来自《INTERNET GUIDE 2007中国互联网调查报告》的数据，2006年我国互联网用户个人互联网消费市场总规模约为2767.46亿元人民币，较2005年1876.53亿元同比增长47%。 2.说说网上商店的推广 网店推广是店铺兴旺的决定性因素，只有推广好了，你的成交量才可能更好，要做好店铺推广，优化搜索引擎是一个非常通用的方法，也是取得效果最快的方法。 网站推广是网站运营过程中完成前期用户需求调研、产品设计、开发上线后最为重要的一个环节。其目的是在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。 网店如何进行推广，在此有的朋友可能会有疑问：既然如淘宝、拍拍、易趣这样的网站已经给店主提供了店铺，网站每天的客流量非常大，既然店铺在网站上，就会有客户光临，别人口口声声地说的推广真的有必要吗?俗话说：好酒不怕巷子深，在传统的卖方市场下，只要商品质量过硬，就会有人进行购买，但进入市场经济之后，随着大量产品的生产和市场种类的细分，使得消费者市场也有了更多的选择，这时候就进入了所谓的买方市场，就是由消费者决定购买行为，而卖方从原来的主导者变成了现在的推销者，那么同一类产品，甚至同一种商品的销售和经营，都要采取多种方法进行推广，这样才能够使得消费者第一时间接触到你的产品，考虑并最终选择。一些网店店主，他们都有这样的疑问：“为什么我的商品价格比他还要低，质量同样的情况下，他的生意比我的好几倍？”“为什么他在短短几个月时间就做到了淘宝钻石级卖家，而我却完全没有生意呢？”因为推广工作不到位！在商品质量统一化，价格透明化的今天，在这个以消费者为主导的市场经济的大环境下，要想在网络营销中占据重要的一席之地，必须要依靠强有力的推广来进行销售活动的辅助。做推广其实就是主动地去获取更大的客流量，主动地去做网店推广工作是十分 重要的。 其实，网店推广是吃“软”不吃“硬”。软和硬是相对的，如果把报纸、杂志、电视、广播以及网络等媒体看得见、听得着的广告行为视为硬广告的话，那么具有互动性和参与性且的广告行为则可称作是软广告了，众所周知的“报纸软文”便是其一。 　　“软”营销推广的重要特点就是强调互动性和参与性，弱化或者规避广告行为本来的强制性和灌输性。网络媒体与传统媒体相比较，其与使用者之间的互动性、参与性和及时性的特点尤为突出，或者说正是由于网络媒体的这些特征，才使得它具备了和传统媒体相竞争与抗衡，进而发展成为一种新兴媒体的可能。所以，基于传统媒体的营销行为应该侧重“硬”而兼顾“软”；但基于网络媒体的网店推广行为则正好相反，网店推广更吃“软”的这一套。 各种网上商店推广方法的比较 （1）网络广告推广方法 网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。特别值得一提的是，如果网店主在淘宝上开店，可以通过阿里妈妈来购买一些中小网站的广告，从而达到推广店铺的目的。 （2）电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网店推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件不同，许可营销比传统的