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浅谈实践教学法在市场营销教学中应用 　　[摘 要] 《市场营销》是一门实践性较强的课程,传统的课堂教学模式不适应市场营销课程的培养目标,“实践”教学法可以提高学生参与教学的积极性,提高学生的实践能力。本文阐述了“实践”教学法的形式、实施过程及注意事项。 　　[关键词]市场营销 教学模式 “实践”教学 　　 　　1引言 　　市场营销学作为专门研究市场营销活动规律的科学,其理论与方法都是企业实践经验的总结和概括,理论性、实践性和创新性是其显著特点。《市场营销》课堂教学不仅要求学生对市场营销的基础理论和专业知识全面了解和掌握,而且要求学生具有分析市场信息、解决企业实践的能力。为实现这些目标,《市场营销》课程的教学应是多空间、多方式、多角度,突出市场营销教学的实践性。 　　2传统教学模式的弊端 　　传统教学模式以教师讲授为主,学生练习为辅,这种方式在教学内容、上课时间及学年编制等方面都建立起严格的制度,教学活动有组织、有计划。但是传统教学中,老师讲课的方法仍然沿用“原理+例子”的模式,容易出现“满堂灌”的现象。学生往往处于被动听课的状态,教师教得吃力,学生学得被动,学生的主动性、积极性没有充分调动起来。虽然有些教师在教学中也力争引进国外案例教学的方法,但在传统的重原理轻实践的教学方法影响下,一个案例实际上只起到一个例子的作用,学生普遍缺乏动手的机会。由于存在教学方法、教学方式单一,学生参与的积极性不高、理论教学同营销实践活动脱节等弊端,教学效果必然要大打折扣,达不到《市场营销》课程的教学目标。 　　2.1实践性教学的意义 　　2.1.1实践性教学是社会发展的需要 　　随着社会的发展和科技的进步,社会各行各业对人才的衡量标准和人才价值观念也发生着变化。科学技术的进步及商品生产的现代化,对现实劳动力的动手能力和综合素质都提出了更高更新的要求。用人单位对劳动力的选择,不再仅凭一张文凭,而要看他是否具有实际操作能力,是否能把所学知识运用到实际工作中。 　　2.1.2实践性教学是衡量高职教育质量的重要指标之一 　　高职教育质量高不高,有没有自己的特色,要害要看实践性教学搞得好不好。这也是高职教育区别于普通高等教育的重要标志。高职教育实践性教学的重要性是由它的职业性决定的,实践性教学有其独特的功能与价值,从这个意义上看,它的重要性超过了理论教学。为符合高职教育培养实用型、复合型人才的要求,适应社会需求和形成课程特色,我们应加强实践性教学环节,培养学生创新意识和创新能力。 　　2.1.3实践性教学符合高职学生的认知心理 　　相比传统的教学模式,“实践”教学具有高度的拟真性、灵活的启发性和鲜明的针对性等特点。在《市场营销》课堂教学中运用“实践”教学法可以体现学生的主体性,从而激发学生学习的主观能动性和积极性。“实践”教学法奉行“教师并非传授真理,而是启发学生发现真理”的原则,诱导学生共同参与钻研问题,在教学过程中充分调动和激发学生学习的积极性、主动性,使其内在的潜能得以激活。通过从实例到理论,即引导学生运用案例,发现营销基本概念,寻找知识形成规律,并运用掌握的规律和概念去解决实际问题,有利于增强学生对营销概念和基本理论的理解。“实践”教学法的真实性、实战的模拟性,可以激活学生充当决策者位置的意识,从而仔细鉴别相关数据资料,提高理解相关理论知识和分析、解决实际问题的能力。因此,我们要根据生源特点,着力从学生熟悉的事物开始,使学生在实践中学理论,在实践中把握理论。 　　3 “实践”教学法的形式及实施 　　3.1 “实践”教学法的形式 　　3.1.1演示教学法 　　这是一种通过多媒体教学软件演示和解说理论知识的实践性教学形式。它有利于增加课堂教学容量,压缩课堂教学时间,增强学生学习爱好,大大提高教学内容的直观性和可理解性,提高教学效果。例如,在讲授“广告策略”这一知识点时,可以适当地通过教学软件向学生播放几则广告,通过教师的评析,让学生更好地理解“广告设计的原则”。 　　3.1.2情景模拟教学法 　　模拟教学是沟通理论与实践的桥梁,是教学适应社会化要求的先导,它强调知识传授与能力培养并重。例如,在分析“购买者行为”时,可在教学中由学生自愿组成3-5人的模拟小组,在设定的情景下,模拟买卖双方完成交易过程。通过这种教学方式,可加深学生对“影响消费者购买行为的因素”的理解。这种方法是以“事件”或与人有关的“事实”为纽带,设计营销活动情景,教师也逐步由知识传授者和教学监督者变为学习指导者和协调者,让学生通过不同角色的扮演,体验角色的内涵和心理,为学生处理实际问题提供锻炼机会。 　　3.1.3项目教学法 　　它以“项目”为形式,“成果”为目标,采取团队合作的方式,指导学生完成与教学内容密切相关的仿真学习项目。如在讲授“市