浅谈中国快消品行业市场状况营销战略研究.docVIP

浅谈中国快消品行业市场状况营销战略研究 　　【摘要】随着我国经济与社会的快速发展，快消品近些年在我国得到了较为长足的发展，这种发展直接表现在快消品在我国民众消费所占比重的不断增长之中，而这种比重的增长，与我国快消品行业通过多种营销手段进行的自身产品品牌宣传有着较为密切的联系，在这种背景下，本文就中国快消品行业市场状况的营销战略进行了具体研究，希望能够以此推动我国快消品行业的进一步发展。【关键字】快消品 市场状况 营销战略 　　前言：快消品是快速消费品的简称，指的是一种使用周期短、消费速度频繁、使用量大的商品，我们日常生活中常见的零食、饮料、个人卫生用品、烟草等，都包括在快消品的范畴之中，由此可见快消品对我国民众有着怎样的重要意义。在快消品的营销中，商家主要目的是为了保证自身快消商品能够短时间内被消费者反复消费，以此实现商家自身经济效益的提高并保证其自身的长期可持续发展。 　　1.快消品本身具备的特点 　　相较于传统商品，快消品本身具备单价商品价格低廉、商品技术含量低、产品批量生产、产品的忠诚度难以建立等四方面的特点，笔者将在下文中对这四方面特点进行详细论述。 　　1.1单件商品价格低廉。在快消品本身具备的特点中，单件商品价格低廉是其最主要的特点之一，这种特点的存在使得快消品消费不会对消费者的经济造成影响，这也为快消品的反复消费提供了有力基础。 　　1.2商品技术含量低。在快消品的特点中，商品本身的技术含量较低也是其本身具备的特点，这种特点的存在使得快消品基本不会存在行业壁垒，这也就使得进入快消品行业的门槛极低，造成了快消品本身的技术差异不大，快消品只能靠品牌分辨的现状。 　　1.3产品批量生产。由于快消品本身通过流水线化的生产线进行批量生产，这就使得快消品本身具备了这一特点，这种特点的存在使得快消品本身的成本、质量能够得到不俗的提升，在提高厂家经济收入的同时，也免去了售后服务的困扰。 　　1.4极其依赖营销。由于快消品行业中相同种类不同品牌的快消品只具备些微的差异，这就使得快消品本身难以建立较强的品牌忠诚度，在这种问题之下，快消品想要保证自身的市场份额，厂家就必须选择多种营销手段，将快消品以及自身品牌进行频繁地曝光，以此保证消费者心目中存在这一品牌快消品的崭新形象，这一特征充分说明了快消品的营销战略对其本身的重要程度。 　　2.中国快消品行业市场现状 　　随着我国经济与社会的快速发展，我国快消品行业也得到了较为长足的发展，总的来说我国快消品行业整体上处于上升势头，而现阶段中国快消品行业存在以下几方面的发展现状。 　　2.1竞争激烈 　　在中国当下的快消品行业中，随着我国民众生活水平的不断提高，民众的消费能力也在不断上升，这种情况的出现极大的促进了我国快消品行业的发展，但也造成了快消品行业市场竞争激烈的现状。据相关权威机构调查，在我国民众的快消品消费中，食品、饮料、个人卫生用品以及洗化用品是我国民众消费最频繁地快消品种类，而在这其中康师傅是我国消费频次最频繁、品牌渗透率最高的快消品品牌。 　　2.2本土品牌更受欢迎 　　在中国快消品市场中，中国消费者存在着更青睐本土品牌的快消品消费倾向，这种倾向的存在使得一定地区间的消费者往往较多的购买具有区域特色的快消品，这种现状的存在也使得消费者在购买外来的陌生快消品时，往往会进行一定的观望，而由于本身快消品品牌还具备着较强的价格优势，这就使得其本身在市场中的受欢迎程度进一步提升。 　　2.3国际大品牌优势明显 　　随着我国民众对于快消品的诉求不断增长，国家大品牌也开始进入我国的快消品市场，而由于我国近些年本土快消品行业频频爆出安全问题，这就使得我国民众开始对本土快消品品牌的安全性产生了质疑，这种质疑恰好为国家大品牌快消品的入住提供了契机。但由于本土品牌仍具备的强大优势，国家大品牌在入驻中国市场后，往往会选择收购存在一定知名度的中国本土快消品品牌或是起一个较为中式的名字打入中国市场，而这种手段的应用，也确实起到了较为不俗的效用，韩国的好丽友品牌与雀巢收购的徐福记品牌，就是这一做法的最好例子。 　　2.4新品类诉求 　　在中国的当下的快消品市场中，我国不同年龄段、不同工作层次的人群开始对快消品产生了不同的需求，这种需求的产生使得我国快消品市场出现了对于新品类快消品的诉求，这种诉求在客观上进一步推动了我国快消品行业的发展。 　　3.中国快消品行业的营销战略 　　上文中我们对快消品本身具备的特点以及我国当下快消品行业的现状进行了具体论述，笔者将在下文中结合自身实际工作经验，对中国快消品行业的营销战略进行具体论述，希望能够以此推动我国快消品行业的进一步发展。 　　3.1事件营销 　　随着我国社会的不断发展，快消品本身的营销战略也开始不断升级，在这种升级过