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浅谈工程投标报价策略使用 　　【摘要】人们生活质量不断提高，不仅推动了经济的发展，同时也为各种工程带来了发展的契机。在日益完善的市场经济中，工程建设方之间的竞争越发激烈，招标报价逐渐成为工程承包过程中极其重要的环节，也是项目业主在抉择时最为在意的因素。工程招标报价存在很多策略和捷径，合理的使用这些策略可以很好的发挥自身的优势，更好的达到理想的效果。因此，如何使用工程投标报价策略成为有关部门现阶段的工作重点。本文简单阐述了工程投标报价的基本含义和投标报价策略，并对策略的应用进行详细的探讨。 　　【关键词】工程建设；招标报价；报价策略；策略应用 　　工程投标报价策略是引导投标的常用手段，也是建设施工单位承包工程的主要途径，如果没有招标报价策略的支持，建设施工单位将失去最基本的市场竞争力。在计划经济不断完善的当今时代中，工程承包对投标报价的依赖程度上了一个台阶。因此，企业要想在这竞争如此激烈的市场中站稳脚跟，考虑长远的发展，就必须对投标报价策略进行深度的剖析，熟练掌握招标报价的方法，使企业立足于不败的境地，促进企业的发展与壮大，并为工程建设尽自己所能，为我国工程建设的发展打下基础。 　　一、工程投标报价的含义 　　工程的招标与投标是实施建设之前最为重要的步骤，主要关系到招标和投标双方的权益和利益，从招标的角度讲，希望运用更为标准的找招投标方法，来找到既可以满足成本效益要求，施工质量又达标的队伍，从投标的角度讲，希望招标方给予对等的竞争机会，充分展示自身拥有的优势和特点，以此承包工程建设，获取利润的同时为企业打下良好的口碑。在整个招投标过程中，报价自然是双方都关注的一个问题，报价是否适宜直接决定招投标成功与否。对于建设施工单位而言，报价与中标率有着紧密的联系，所以，单位的内部人员应加大报价策略的研究力度，不断从实际竞争中总结经验，根据要求适当的调整报价，从而获得更高的中标率，真正实现招标与投标双赢。 　　二、工程招投标报价策略 　　（一）低标生存 　　低标生存实际上就是为了缓解企业的生存危机而降低报价，以求中标，能够使企业面临危机的原因是多方面的，比如社会、政治等因素，或者是企业经营管理不善。通过进一步的总结，可将企业的危机归纳为三方面内容，其一是企业的经济状况不理想，资金无法正常流转，缺乏可以投标的工程项目；其二，政府改变以往的基层建筑投资方向，显著减少了投标人眼中的长久项目，这种现状对于投标对象较为单一的企业而言，是几乎致命的；其三，企业内部经营出现问题，管理出现较为混乱的局面，使受邀的投标数量逐渐减少，投标人为了维持生存，不得已运用少盈利甚至不盈利的方法，强行中标。投标单位在仔细核查文件和方案之后，会发现一些漏洞，这些漏洞可为招标单位带来一定经济索赔。 　　（二）中标竞争 　　中标竞争是以竞争作为主要手段，将开拓市场作为目标的策略，通过科学、精准的测算，得到成本基础的具体数目，然后对各项影响因素进行分析和研究，充分考虑所有竞争对手的实际报价和可行性，以提出竞争力十足的投标报价，从而提高中标率。实践表明，运用这种策略主要有三种类型的企业，其一，企业经营与管理不理想，受邀投标的数量逐渐减少，此时应考虑着眼于新地区；其二，提出全新的施工类型；其三，投标风险降低，施工建设的方案简单、高效，对原材料和技术不存在较高的要求，具有极高的社会效益。 　　（三）高标盈利 　　投标单位全面发挥出自身所具备的优势和特点，通过完善的工程设计和施工组织，组建一直专业性极强的施工与管理队伍，并齐全所有类型的施工设备和原材料，妥善安排原材料的供应与运输，以此达到降低成本的目的。施工进度是经过多次研究和试验得到的，具有很高的权威性和科学性，对人力和机械设备的使用是十分合理高效的，有效改善了经常出现的机械长时间闲置的情况，节省了大量的设备维护与管理的费用，腾出了极大的资金空间，以此达到盈利的根本目的。 　　（四）联合投标 　　在企业对自身的综合实力进行分析之后，如果企业具备一定的能力和资本，但实际竞争力不足时，通常会与多家相同处境的企业进行联合，实现互补和互助，以此达到中标的目的。这种联合的方式，使企业自身的优势得到了放大，弊端却被有效的补偿，所获得的利润进行共享，共同承担风险，提高联合企业的中标率，为其发展带来一定机会。 　　三、工程投标报价策略的应用 　　投标人指定所选策略以后，适宜的报价是后续工作的重点与核心。遵循策略提出的相关原则完成报价，这是企业中标的关键所在。报价需要对很多因素和条件进行分析，比如工程设计方案、工程量、施工组织、原材料及设备、以及各项突发事件等，报价的方法尤为重要，切不可胡乱报价，过高或者过低都将对企业和工程造成影响，如果报价过高，会使企业的中标率降低，相反如果过低，可能会使企业承担亏损。 　　（一