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浅谈注意力经济视阈下微商营销 　　摘要：互联网时代，微商如雨后春笋般涌现。面对竞争激烈的微商市场，注意力带给微商的经济价值不容被忽视，本文将从注意力出发，浅谈注意力经济视阈下的微商营销。 　　关键词：微商营销；注意力经济；价值 　　一、互联网背景下微商的诞生 　　（一）互联网的快速发展 　　互联网正在全面突击各行各业，新的企业环境、模式和优势正在互联网的渗透下逐渐明朗，网络经济与传统行业、实体经济的磨合越来越融洽。互联网的应用领域不断拓宽，新路子的探索，推动着经济的新跨越。经济转型关键期，“互联网+”的提出，更是为此铸造了有力保障。“互联网+”作为一种新的经济形态，在新的大环境下，定会推动经济形态持续演变。 　　2015年，在十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，于是一股“互联网+”的概念成了经济新宠儿。无数商家带着“互联网+”的前缀滋生了一系列后缀，力求产业实现新的跨度与创新，因为互联网商家相对于传统企业来说他们会更加主动，即便互联网比传统企业的受众更加广泛，但是那是大数据概念，就单个商家而言，想要让消费者在若干选择中停留，竞争力便相对增加，所以互联网商家会主动进入到探索状态，并迅速创新，也为更好地吸引消费者，继而更多领域融合到互联网中，持续扩大着行业范畴。 　　（二）微信媒介的催化 　　2011年，广大互联网用户的生活中种下了一颗突如其来的互联网新种子――微信。作为一款能够快速发送文字、照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件，微信以互联网下的新生活方式为切入点步入市场，作为互联网的产物，在互联网经济没有奔涌而来时，对于微信的定位仅仅是聊天、社交工具，因为它的部分功能优于市场上其他的社交软件，所以得到了消费者的青睐。新的微信生活方式让无数人进入了网络时代，也逐渐地改变着人们对于微信的需求，从单纯的聊天，到集聊天、购物、社交、阅读等为一体的新媒体，它的影响力是每个使用者都深有感触的。 　　微信作为我国用户规模最大和活跃程度最高的移动互联网应用，以高度黏合的聚集效应和持续涌现的创新效应，成为推动经济社会变革和潜在增长的新动力来源。虽然我国的移动互联网发展处于初期阶段，其对经济社会的变革性影响还处于潜在状态，但是人能够意识到的是互联网的催促下，微信的席卷程度越发迅猛，不难发现，围绕用户多年的QQ远不仅微信的情谊，自微信出现以来，许多用户对于QQ的热衷大不如从前。有了互联网作为孵化器，微信作为媒介，微商的诞生也就变得名正理顺了。微商作为移动互联网时代的发展产物，以一种社会化移动社交电商模式，企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商出现。这一新的商业模式的出现，各类形式线上线下的碎片化信息空前泛滥，但是能够在微商这样的大环境下得以生存已经成为每一个微商经营者必须思考的问题。 　　二、微商环境中的注意力经济探索 　　（一）注意力经济 　　注意力经济的思想根源，可以追溯到诺贝尔经济学奖获得者赫伯特?西蒙在20世纪70年代提出的一个概念：“信息的丰富导致注意力的贫乏”，但真正提出注意力经济的是美国的迈克尔?高德哈伯（Michael Goldhaber）。注意力经济是根据经济学理论，对如何利用稀缺资源而展开的注意力研究，注意力经济是指最大限度的吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，以期获得最大的未来商业利益的经济模式，只有大众对某种产品注意了，才有可能成为消费者，购买这种产品，尤其伴随着互联网的出现，导致了信息过剩，使得人们的注意力成了更稀缺的信息资源，注意力的探索领域与日俱增。 　　（二）微商时代的注意力信息 　　微商时代，抢占先机才是最重要的。特别是在信息泛滥的大环境中，想要率先抢夺先机，就应该要抓住消费者的注意力，让他们在泛滥的信息库中为你停留。因为注意力能够引发的经济效益是显而易见的，导致了越来越多的人开始注意到注意力经济。因为人作为信息的生产者和消费者，一方面在想要获得消费者的注意力，一方面又将人有限的注意力给予这个世界。 　　从心理学角度出发，人的注意力主要分为选择性注意力和持久性注意力，选择性注意力也被称为过滤，说明当人的注意力处于选择性时，人会自动过滤掉大部分信息，人的注意力只会停留在那些吸引他所注意到的信息上。人的注意力是受外界刺激所影响，人接收了外界刺激，注意力会发生不同程度的影响，影响力的大小决定于信息对于人的刺激程度。同时人所从事的每一项活动都有自己的注意力专区，刷朋友圈也一样，人会自动过滤信息，只有信息对人产生了某种刺激，人的注意力才会被吸引。不同活动对人的注意力产生的效应也是不一样的，很多时候人都会出离自己的注意力，所以互联网时代下，无处不在的广告，无处不在的信息量，人的定向反应随时都会爆发，当人的定向反应爆发时，至少意味着该信息