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浅谈模糊语在商务英语谈判中应用 　　摘要：模糊性是人类语言的基本属性之一，人们的日常人际交往离不开模糊语言。在强调准确严谨的商务英语谈判中，恰当地使用模糊语，更有助于达到理想的谈判目的。本文对模糊语做了简要的论述，主要探讨商务英语谈判中的模糊语言现象和其语用功能。 　　关键词：模糊语商务英语谈判语用功能 　　一、引言 　　精准性是语言的基本属性，在交际活动中，人们要清晰地传达自己的意思。但是，人们有时为了达到某种交际目的，会使用模糊的语言表达。正如伍铁平所说：“语言是人类思维和交际的工具，是音义结合的符号系统。在这个庞大的符号系统中，音义结合的单位有许多，他们有的语义清晰，有的语义模糊。语义清晰和语义模糊都是人类语言的基本属性。”模糊语广泛地存在于日常交际和文化用语中，是语言交际的一个重要方面。 　　虽然商务英语谈判中强调用词准确严谨，但是模糊语在商务英语的谈判中也起到了意想不到的积极作用。有时，谈判双方很难达到一个理想的协议，因此，在谈判过程中，为对方在今后的谈判中留下一点改变立场或者观点的余地是非常重要的。模糊语的恰当使用可以避免谈判双方陷入僵局，活跃谈判气氛，让谈判更顺利的进行。 　　语言的模糊性是普遍存在的，最早注意到模糊问题的是美国实用注意和符号学的创始Perice，他最先给模糊性下了定义。1957年，美国著名的语言学家Jones开始察觉到语言的模糊性质。1965年，美国著名科学家L. A. zadel在《模糊集合》中提出了“模糊集合”的系统的模糊理论。从此，模糊理论在语言学领域得到了广泛的应用。1979年，伍铁平教授首次在《模糊语言初探》中将模糊理论引入我国的语言学。近二十多年来，模糊语言在我国取得了巨大的发展，也被越来越多的语言学家所关注。 　　二、模糊语在商务英语谈判中的应用 　　1、模糊词语 　　Max Black认为：“词语的模糊性就表现在他有一个应用的有限区域，但这个区域的界限是不明确的。”模糊语言的一个关键解释词语是“不确定性”。在客观世界中，本身就有一些事物是无法用语言来准确的限制。如spring， summer， autumn， winter??四季是没有严格的时间限制的。还有一些对于某些概念的理解，如 fat and thin， quick and slow。举例来说，当谈判的一方想了解另一方的经营方针和企业信用，但另一方不想直接回答，但是又不能忽视谈判者提出的问题时，他可以说： “Well， our business policy is very clear， and our enterprise credit is also known to all.”在这里， “all”是模糊词，可以指任何一个人。所以， “known to all”的界限也非常模糊，并没有明确给出对方想要的信息。 　　2、模糊限定语 　　而Lakoff认为“模糊限制语是把事物弄的模模糊糊的词语。”它通过调节语言的模糊程度来限定话语的真实程度和范围。如： kind of， sort of， a bit， somewhat. 举例来说，当谈判的一方对另一方说：“ I’m sure you’ll find out our price most favorable. Elsewhere prices for hardware have gone up tremendously in recently years. Our prices haven’t changed much.”在这句话中， “most favororable”， “ tremendously”， and “much”都是模糊词，谈判者强调了硬件市场中价格上升的事实，暗示了他们的价格是非常优惠的，但是并没有给出明确的价格，只能靠另一方自己去体会了。 　　3、模糊句式 　　模糊句式主要包括了模糊否定结构和模糊性被动结构等。 　　模糊语否定结构是指模糊语的否定结构，如：As for the problem of specification modification， I am afraid it’s difficult for me to give you may opinion right now. Because……. 在这句话中，“I am afraid”在这里含蓄的表达了对不能现在给出明确答复的意思，比较容易让谈判的另一方接受。 　　模糊型被动结构是指英语无施事被动句。如： a. We’d like to remind you that you haven’t paid off the last shipment. b. We’d like to remind you that the payment for last ship