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浅谈采油技术服务市场信息管理系统构建 　　摘要：本文立足长庆采油技术服务市场，探讨市场开发信息的网络集成解决策略，从内外市场现状着重分析阐述信息管理系统开发的必要性、目的、优势以及可行性构建框架。 　　关键词：采油技术 市场开发 市场信息 信息管理系统 　　 　　一、开发背景 　　 　　建设“数字油田”是近年油田企业基层建设的一项重点工作，为有效落实该项工作，市场开发人员从工作实际需要出发，提出了开发市场信息管理系统的工作要求。 　　市场信息管理系统是一个由人、计算机及其它外围设备等组成的能进行信息收集、传递、存贮、加工、维护和使用的系统。其目的主要是最大限度地利用现代计算机及网络通讯技术加强对内外市场信息的管理，通过对甲方（客户）信息、市场需求、关联交易运作、基层队伍资质、作业区设备、技术、工作量饱满程度以及产品营销情况等资源的了解，建立正确的数据，加工处理并编制成各种信息报表资料，及时提供给管理人员，以便进行正确的决策，不断提高市场信息管理水平和企业经济效益。 　　 　　二、开发的必要性 　　 　　1、内部市场（主要是关联交易市场）。采油技术服务单位（处）给采油厂提供以井下作业为主，以特车运输、机械加工、工程建设等为辅的综合技术服务。1999年石油系统重组以后，作为采油技术综合性服务单位，生产运行方式发生了很大变化：一是主体发生了质的变化，由一个单位分为两个独立的经济实体，双方转变为服务与被服务的甲乙方经济关系；二是生产管理发生了变化，由原来的统一生产调派转变为乙方根据甲方的生产需要进行生产安排，采油技术服务单位的生产工作量几乎由关联交易市场（一对一服务）生产工作量的多少来决定；三是生产规模发生了变化，由于连年新建产能建设工作的实施，生产工作量逐年盘升，双方生产组织管理也发生了许多变化。 　　目前，甲乙双方关联交易协议得不到很好的履行，关联交易市场信息难于捕捉。 　　一是采油技术服务市场工作量流失严重，如①机械厂传统的减速箱、机泵维修市场工作量流向私人设备维修队伍；②侧钻井抽油机安装、油管杆储运工作量流向采油厂内部或其它子公司；③井下附件等机加工产品工作量流向油田公司物资装备部或机械制造总厂；④随着外部修井队伍的介入，受关联交易保护的修井市场，也大量流走。多少工作量流失、何时流失、为何流失、流失方向等信息没有详细的数据记录，市场开发人员不是十分清楚，没能在第一时间捕捉到市场信息变化。 　　二是工时标准不能合理执行，部分工作量得不到认可，如①施工准备工作量；②抽汲工时执行最低标准；③来回拉运工具车辆费用基本未结；④大修井回收钻杆不结算人工费等。 　　多少工时没有计算、多少运输费用没能结算、多少人工费没有认可等，甲乙双方没有及时沟通，造成相互之间意见不统一，不能达成一致的结算“标准”，给采油技术服务单位带来较大经济损失。 　　三是新增费用得不到支付，如安全环保投资、外协费用等。多少新增费用、多少资金由采油技术服务单位垫付，不能得到及时汇总，上级部门、协调部门不清楚。面对复杂的内外环境和存在的问题，为了树立良好的市场信誉，提高市场竞争力，增强工作效率和生产应变能力，快速搜集、掌握市场信息显得尤为重要。 　　2、外部市场。为拓宽业务发展空间，采油技术服务市场由单一性服务向多样性服务转变，即由单一服务关联交易市场转变为以服务关联交易市场为主，同时服务油田开放市场和社会市场，油田服务市场的逐步开放和外部施工队伍的不断介入，使竞争日趋激烈。 　　在油田开放市场上，随着油气服务市场的逐渐开放，采油技术服务领域竞争变大，市场开发压力增大，如长庆油田油探项目组、评价项目组、采油四厂、采油五厂、采油六厂、采油七厂、延长集团，因私人队伍、地方队伍、辽河及胜利油田作业队伍等的介入，抢夺油井市场份额任务艰巨。 　　在社会市场上，随着新业务的拓展，如宁县煤层气新业务，煤层气井的试气、采排和地面工程等信息需要及时、准确掌握。 　　外部市场竞争激烈，来自油田内部兄弟单位的竞争，过去未进入或进入较少队伍的单位都在争抢陕北外围市场；由于地方政府的介入，各采油单位和项目部不得不采取一些妥协的办法来处理企地关系，使陕北外围市场更加多元化；来自私人和各种感情关系的压力，私人队伍由过去单兵作战向联合、挂靠、小规模合作化方向发展，加之机制灵活，也使陕北外围市场（外部作业机组多达197个）更加复杂化。 　　3、老井眼封堵。随着长庆油田的开采使用年限增长，一些老油井出油率低，成本消耗大，不宜继续采油，需封堵关闭。由于油井分布分散，油井地理位置、使用情况等都需要准确全面、数据详实的第一手资料。 　　4、市场信息管理。现有市场信息管理体系不健全，致使信息收集、处理、反馈不及时，延误工作时效和市场机遇。市场状况瞬息万变，市场信息需要实