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独立服装设计师品牌电子商务机遇与挑战 　　【摘要】中国服装产业蓬勃发展，如今已经从90年代的代加工渐渐向自主研发设计和制作为一体的新型服装产业转型。在电子商务的飞速发展中，很多中独立设计师品牌，在电子商务的顺风车中受益良多。如今网络消费成为了我们生活中非常重要的一部分，然而淘宝电商中，服装品类的交易额占总量的三分之一以上。淘宝这样的网络平台也给广大独立服装设计师提供了一个方便便捷的网络销售和购买的平台。本文主要分析独立设计师品牌入驻淘宝电商中可能会遇到的机遇与挑战，同时也为独立设计师品牌提出合理的意见和建议，为服装设计师网络销售平台的发展添砖添瓦。 　　【关键词】电子商务，服装设计，淘宝，品牌 　　引言 　　网络服装销售模式主要有：Business to customer（B2C，商家对消费者）、Customer to Customer（C2C，个人对个人，如：淘宝C店）等。批发市场，工厂的现货模式，解决了众多中小型C店的库存问题，达到终端零成本的分销模式，但是卖家单品利润低下以及同质化竞争大，在缺乏资金和自主创新的情况下，也很难保住老顾客，新顾客也很难被挖掘。独立设计师品牌拥有良好的自主设计创新能力，加上对于品质的把控较好，渐渐拥有了一批粉丝，于是，独立设计师品牌应运而生。早期，设计师想要创立自己的品牌门槛太高，需要强大的人力资源和资金的支持，大多数服装设计师在大学毕业后选择了为成熟商业品牌公司做商业化设计，常常需要为公司整体形象决策放弃自己一些独特的见解。随着信息时代的发展，各类电子商务层出不穷，特别是淘宝模式降低了创业成本，提供给独立设计师很好的展示平台。 　　一、独立服装设计师淘宝电商的SWOT分析 　　SWOT分析是对事物内部竞争优势、竞争劣势，对外部的机会与挑战的有态势分析。利用SWOT分析法，把各种因素相匹配并且加以分析，通常能对事物进行判断，也能得出一系列指导意见。常用于企业进行决策决断时。 　　1.优势（strengths）： 　　（1）淘宝平台注册用户达到2亿，市场巨大。淘宝在2010至2015年双十一的销售额分别是9.36亿、52亿、191亿、350.19亿、600亿，且服装销售额每年都占所有类别中第一。这惊人的销售额增长速度背后，是服装产业商业模式的快速转变。广大的发展前景也使众多独立设计师选择加入淘宝电子商务的队伍中。 　　（2）淘宝强大平台优势与扶持。2015年8月，淘宝新势力周拉开序幕，推出来自纽约时装学院的10位90后新锐设计师设计的产品，并且集结10万家店铺在7天内发布60余万件作品，此次活动为推出服装设计师不遗余力的打造大规模的互联网时装周。在势力周期间淘宝花费巨大的流量去扶持独立设计师，推广原创设计，扶持新生独立设计师品牌。 　　（上接89页）和推广方案。 　　4、平衡商业性与个性 　　在多数设计师身上，做艺术比做商业更重要，重视对于艺术追求，然而对于销售量并不是很看重。从实践看来，独立设计师的设计创意风格与商业规模有一定的矛盾性。相反，独立服装设计师品牌为获取更多利润时需要扩大消费群体，个人风格就会受到群体规模的影响而变得大众化。此时，设计师需要找到个人风格与商业规模之间的平衡点，学会看大数据和数据分析，如：生e经等。不做无用功，时刻把握客户的需求变化，设计的本质脱离不了商业。品牌的发展，最终能够决定的还是市场，销量的支持是品牌发展强有力的保障。 　　除此之外，在如今大环境的指导下，独立设计师还应该学会自我营销，勇于展示自我，利用新型媒介和消费者沟通交流，消费者认可设计师品牌的同时，也代表着对设计师的认可。 　　三、结束语 　　随着淘宝等电子商务的兴起，独立设计师从幕后走向台前，依托众多电商平台和新兴媒介来宣传和创建品牌，已经成为许多独立设计师创立其独立设计师品牌的新途径。淘宝作为中国最大最成熟的电子商务平台提供给许多独立设计师发展的空间。事实上，这两三年，刘雯、于静、万一方、刘小路、上官?吹刃氯裆杓剖?均有不错的代表品牌面市。刘雯的MS MIN，于静的MYMYMY，万一方的YIFANG WAN，也都是知名的淘宝的设计品牌。 　　新崛起的90后已经成为淘宝买家的主力军，他们主张个性与自我，他们拥有更为挑剔的眼光，更敏锐的时尚态度，对个性化商品的需求，也需要一批同样充满个性化的卖家支撑。电子商务发展特别是淘宝电商的发展对于独立设计师品牌起到了很大的促进作用。同时，独立服装设计师对于艺术和原创的坚持，打造独一无二的产品和独特风格。这些优良品质吸引着消费者，因此也慢慢积累出自己的忠实客户群。同时，越来越多的中国独立服装设计师也加入淘宝电商，善于利用网络平台，运用新型的推广模式和生产模式，在中国时尚行业中找到一个体现自我价值的方式。在新的形势环境下，以消费者为中